利用直通车打造爆款基础篇

　　直通车是一个精准的引流工具，也是卖家朋友们讨论最多的话题之一，不过直通车开的好坏并不能衡量一个运营的真实水平，它只是一个运营的基础技能，只是一个引流工具，今天就按照我的一些心得分享一下，我是怎么通过直通车来打造一个爆款的，能力有限，不喜勿喷。
　　直通车打造爆款步骤：
　　1、准备阶段
　　2、成长阶段
　　3、爆发阶段
　　4、衰退阶段
　　万事开头难，我们今天主要的分享内容是准备阶段，我们通过直通车打造爆款的时候，我们一定要做好基础优化，会为后期推广节省很多时间和花费。
　　1、准备阶段：选款、基础销量买家秀、推广图的制作、详情页优化、加词（长尾词）、测图提高质量分测试人群，说的简单一些，我们需要先选好款式，然后优化好详情页、测出直通车的车图，测出最优的投放人群。
　　选款：如果没有稳定上新的货源，我们可以跟款来做，通过销量选款、数据分析选款、直通车选款、活动选款这几种方式选择，如果有稳定上新的货源，也可以通过直通车进行测款。
　　跟款法：
　　销量选款：按照销量选择觉得有前景的款式（在淘宝搜“休闲裤女”按销量排序）。
　　销量选款一般选出来的款式都是热销的，受买家欢迎的款式。最大的劣势就是出现同款，相互竞争会大，最后打价格战。
　　销售选款比较适合工厂型，具有自己供应链的卖家来玩，因为必须要打的过价格战。
　　数据分析选款：
　　淘宝搜索“休闲裤女”用默认是综合排名，记录搜索前五页宝贝的优质属性，一页60个宝贝，一共300个。
　　我们收集这些宝贝的热门属性，然后对比分析，看看哪个或者哪几个属性出现的最多。我们就做这些属性的款。
　　比如在300个宝贝中，铅笔裤丶糖果色这两个属性出现最多，那么我就可以考虑做一个糖果色的铅笔裤款看看。热搜说明还是需求比较大的。
　　直通车选款：
　　在淘宝搜索“休闲裤女”，找出直通车前100的宝贝，逐个分析，筛选出其中上架时间短，销量高、并且收藏数大于2000的宝贝。
　　这样的宝贝就是人气高，受欢迎的款式，并且是一些大店在力推的款式，很具有潜力。
　　和数据分析选款一样。
　　活动选款：关注各个活动中本类目的宝贝，寻找销量上2000的款，活动下架后，用生意参谋去看对方的实际销量，确认真是销量不错后，买一件回来打板，升级，开卖。
　　这些参加活动的款，都是各个大卖家精心准备的活动引流款，本身就是具有爆款潜质的，且大卖家很多是不能议价的，而作为小卖家，在价格上也许还能获得一定的优势，更容易打造成爆款。
　　有稳定上新的货源：可以把上新的款式加入到直通车里进行测试，通过投放精准的关键词，每个款式积累300左右的点击量，以童装为例，加购率超过10的款式可以直接进行推广，每个类目不同，加购率的值也不一样。
　　基础销量买家秀：
　　基础销量：联系老客户回购使用大额优惠券或免费送、免费试用、自然真实成交、淘宝客积累销量、官方活动积累销量等。
　　买家秀：卖家自己拍摄优质买家秀，借用同行优质买家秀，以下图为例，如果你是顾客，你喜欢那个买家秀，所以我们一定要人为的操作优质的买家秀。
　　推广图的制作：
　　买家不必思考就知道你产品的卖点或者促销信息，文案不宜过多
　　差异化：创意底色要区别竞争对手，玩擦边球的战术永远不会过时。
　　一句话突出卖点：
　　很多卖家总是想把所有的优势都体现出来，太多卖点也就等于没有卖点！
　　夸大产品的属性：
　　以夸张的形式来展现产品某一功能的强大性。
　　对比冲突性主图：
　　某些类目特别是功效性产品很适合对比图，使用前后效果对比图更有直观的震撼性！
　　权威、明星效应主图：
　　让人感觉这款产品很有权威性，而且因为本着对明星的熟悉，也点进去了解。
　　参考同行创意图：
　　淘宝搜索自己店铺产品的关键词，去看同行车图，尽量找销量不是很高，但是在线人数很高的创意图，（工具：店侦探）参考同行的创意图去测试。
　　详情页优化：
　　1。详情页整体风格统一，如有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色少量展示
　　2。挖掘产品卖点痛点，痛点一点要挖掘到位。
　　3。详情排版要符合消费者购物习惯。
　　4。产品对比优点，产品特性。
　　这款产品分短款、长款，详情页设计时应以短款作为主推款式，作为主要展示，其他颜色适当展示即可。
　　卖点发掘：
　　用简洁的问题来描述产品的卖点，更多的以产品细节来展示给客户
　　加词（长尾词）：
　　1、系统推荐关键词
　　2、流量解析工具下载词表
　　3、搜索下拉框选词
　　4、淘宝排行榜
　　5、通过生意参谋专题工具里的选词助手进行选词
　　6、生意参谋标准版专业版行业热词榜
　　7、关键词筛选
　　系统推荐关键词：
　　流量解析工具下载词表：
　　搜索下拉框选词：
　　淘宝排行榜：
　　通过生意参谋专题工具里的选词助手进行选词：
　　生意参谋标准版专业版行业热词榜：
　　测图提高质量分测试人群：
　　1、测试出主推款后，筛选1020个精准关键词进行投放
　　2、每天至少测试2张不同创意的车图
　　3、测试出车图后，直接加大推广，快速提高关键词的质量得分
　　4、优化直通车投放人群，可以按照店铺客户人群属性进行组合，组合方式很多，筛选出最佳的人群进行投放
　　5、关键词质量得分大部分达到10分，结束准备阶段
　　筛选关键词：
　　选取相关性高的二级关键词、长尾词，不要添加类似：童装，这样的大词
　　测图：
　　根据预算进行调整，建议每天至少测试2张不同的创意图，土豪测试多少张都可以，直到测出点击率合格的车图。
　　提高质量得分：测出点击率合格的车图后，可以根据预算适当加大直通车的投入，快速提高关键词的质量得分，缩短准备时间，为后期推广节省时间。
　　搜索人群：
　　前期选择投放人群，可以根据店铺客户人群进行搭配，如果是新店，可以把每个选项都投放，
　　进行测试搭配，不断进行优化调整，调整出ROI最好的几个人群组合，根据预算提高人群溢价，进而引来更精准的流量。
　　基础销量、买家秀、详情页、直通车全部调整好后，我们的准备工作结束，需要开始下一阶段的工作，下次再进行分享。
　　作者：火蝠电商松鼠，直通车爆款操盘手，资深手淘SEO优化师，有问题随时交流QQ：719824490（备注：卖家网）
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