新手直通车的优化详细课程

　　直通车的ROI产出投入。
　　产出这里涉及到的内容很多，比如价格、品牌、详情的痛点和利益点展示等内容，不是光直通车可以操作的。
　　投入这里主要是PPC的降低，PPC跟点击率和转化率有关系，前期可以靠点击率降低，后续如果需要长时间的维持，就要把点击率和转化率都维护好。
　　PPC前期的降低，就是把点击率做高，高点击率，由4个内容构成：
　　1。高点击率的A类关键词
　　2。高点击率的A类创意图
　　3。高点击率的A类时间段
　　4。高点击率的A类人群
　　一、高点击率的A类关键词
　　添加200个关键词，出价根据自己的预算出（前期PPC成本高，能接受就出高，不能接受就调低，出价越高，结果出的越快），这里的目的就是为了找出高点击率的A类词，所以全部调成精准匹配，保证点击率，设置好日限额，跑13天。最后结果，一定会有点击率高的词，这里的点击率是要跟流量解析里的数据透视最近7天的点击率比较的，高于行业平均点击率0。5倍，就算做点击率高的词。这里的词分为高展现、高点击率的词（A1核心），低展现、高点击率的词（A2优化），两种词，做好记录。
　　问题：
　　1。精准匹配或者广泛匹配都没有流量
　　2。广泛匹配点击率比精准匹配高
　　3。A1核心词和A2优化词的区别
　　4。直接选词就好了，为什么要测词
　　解决：
　　1。小类目，会发现如果词很长尾，就没有流量，展现都没有。这种情况，就把没有展现的词调成广泛匹配，如果广泛匹配还没有展现，2种解决办法：1。价格调高。2。放着不管，就这么跑，因为点击率跟时间段关系很大，也许白天没有任何展现，晚上碰到高峰期，展现就非常多，所以放着不管，就看一整天下来，哪些词表现好，这些词就是A类词，同时可以测出高点击率的A类时间段。这种方式节约成本，前提是一定要隔一个时间段就去观察，因为你要随时看关键词的表现，最重要的是你要知道高峰期的时间段。当然如果连着好几天，所有词或者大部分词都没有出现有一定效果的展现量，也完全看不出哪个是高点击率的时间段，那么就出价太低，必须要调高出价。
　　2。精准匹配的点击率还不如调成广泛匹配时的高。这种情况也许跟时间段有关系，比如你白天精准匹配，但是这个时间段的点击本身就不好，然后你看到没展现没点击，就在晚上调成了广泛匹配，为了放展现，但是没想到展现上去了，点击率还非常高，这就可能是因为晚上本身就是高峰时间段，在保证一定展现量的情况下，所有词相较于其他时间段，点击率普遍就是很高，那么这个就是跟时间段有关系，跟匹配方式没关系，在一定展现量的前提下，大多情况下肯定还是精准匹配的点击率要高。
　　如果所有其他条件都一样，广泛匹配在展现量高的情况下，点击率仍然比精准匹配高，这说明这类词所搭配的创意图，适用于其他很多同行业的词，相当于在消费者眼里，搜Q词，出现了这个创意图，这个创意图符合他搜Q词的需求，那么他就会点击，搜W词、E词、R词，都能从这个创意图里看到他们想看到的内容，那么他们就会正常点击，这种情况下，就会发生一个词在广泛匹配时的效果要比精准匹配时的效果好。同时也说明了这种词就是一个比较宽泛的词，不够精准的词，比较大。当然如果和这个词搭配组合的创意图，本身展示出的内容比较局限，不能够涵盖其他词的内容的时候，就不会出现这种情况。
　　3。A1核心词和A2优化词词都是筛选出的高点击率的词，他们之间的区别就在于A1类词是在保证有一定展现量和点击量的前提下，得到的高点击率的词，这个数据是比较具有参考性的；而A2词，也许他一天也只有一个展现，然后得到了一个点击，点击率100，点击率很高，但是数据不具备参考性，我们这里把他拿过来，作为后面要操作的词，是因为这种词在低出价（控制成本）的情况下，仍然有点击，说明他是可以尝试后续操作的，如果后续表现不好，就不再作为A类词，如果表现好，就要归类为A1核心词。后续能否将创意和计划的点击做起来，这类词的作用也很大。
　　4。我这里的A类词，全部是经过测试得出数据后，筛选的词，而不是直接使用例如搜索下拉框、TOP词表、生意参谋搜一个大词然后看相关词搜索筛选数据后得到的词。通过上述方式得到的词，只是行业里理论上展现好、点击高、竞争力大的词，至于适不适合你的店铺、产品、创意图，都是需要经过测试的。所以如果你要经过上述步骤选出这类词，只能是说作为开始添加的200个词里的先期核心词，能不能留下来做后续的操作，完全要看数据说话。
　　二、高点击率的A类创意图
　　高点击的A类创意图，不是说你写了多少文案在上面，或者认为这个图多么好看，就会有很高的点击，创意图是经过必须测试的。当然有很多图一看就不会有高点击率，这种低点击率的图（B类图），留着一些也是有用的，可以作为整个计划没有展现时放展现量的图，当然这种图搭配组合的词肯定也得是低点击率的关键词。
　　得到A类创意图的难点是在创意图制作本身，操作上没有任何问题，只需要放4个创意，轮播，投放设备也相同，然后就不断的换掉低点击率的图，最后会得到点击率最高的几张图。这里的高点击率指的是两个方面，一个方面是和自己所有的创意图比较，点击率最高的；另一个方面是和同行比，点击率要高于他们，但是你无法知道同行创意图的点击率，然而要知道创意图是和关键词组合搭配的，关键词的展现和点击都是通过创意图实现的，所以如果你先选出来的所谓“高点击率”的创意图，所搭配组合的大部分关键词的点击率都高于行业均值的0。5倍以上，那就说明你这个创意图就是真正意义上的“高点击率”。这一点在后续的操作中会更具有说服性，因为后续推广单元里操作的词是已经选出的A类词，整体关键词数量少了，更加优质了，少了很多无效的展现和点击，数据是更精准的（200个词测试的时候，会有许多没用的展现和点击，会影响创意图的点击率）。所以前期只需要选出你所有创意图里点击率最高的就可以了。
　　问题：
　　1。如何实现创意图和关键词的组合搭配？
　　2。创意图轮播和优选展现方式的使用
　　3。创意图没展现，没点击
　　解决：
　　1。关键词的展现和点击，都是通过创意图和创意标题展现给消费者的。他们之间的组合搭配由两个方面构成。
　　创意方面：如果你有4个创意，3个创意调成计算机投放，1个创意调成移动设备投放，那么所有的关键词在移动端的展现和点击，以及点击率转化率等数据，全部都是跟这个移动设备的创意直接相关。
　　关键词方面：当你使用某个创意图的时候，并且想搭配一些关键词，那么就让这些关键词有展现，而其他关键词就调成精准匹配，价格调最低，让他们没展现。这样就可以实现优质的A类图和优质的A类词之间的组合，而不会受到其他创意图和关键词的影响。
　　2。创意图的轮播和优选方式要看自己的实际情况选择。一般测图的时候使用轮播，尽量使得数据更具有参考性。后面如果已经选出了A类图，并且想要提高整个推广单元的点击率，就要用优选的方式展现。
　　3。创意图没有展现，其实就是相组合搭配的关键词没有展现，就需要通过上面调整关键词的方式去处理。
　　三、高点击率的A类时间段
　　这个是能否实现推广单元高点击率最重要的因素，在这个时间段的展现和点击效果在数据上看要明显好的多，同时也是最容易等到的内容。时间折扣100，每天都定时的去看每个时间段的效果，得到的时间段越精确，效果越好。做点击的时候，就在高点击的时间段去做，做展现的时候，就在低点击的时间段去做。顺便还可以观察每个时间段关键词行业的出价，得到出价竞争度较低的时间段，这样又可以进一步节约成本。
　　可以看行业模板作为参考，折扣比例最高的时间段，是系统认为的高峰期，当然是否适合自己的商品、创意，还是需要经过测试，看具体数据说话的。
　　四、高点击率的A类人群
　　选出人群，可以通过生意参谋市场行情行业买家人群和搜索人群先筛选出一部分，将这些人群都添加上，关键词低出价，人群高溢价，不用刻意去管，在经过上面3个步骤之后，直接看结果，看过去几天各个人群的表现，选出高点击率的A类人群。
　　得到了A类关键词、A类创意图、A类时间段、A类人群以后：
　　第一天：
　　把A类词标为A1核心词和A2优化词。
　　如果你这个类目不愁展现，那么就直接搭配A类创意图和A类人群，在点击不好的时间段，价格调低，精准匹配，控制展现和点击率，在高点击率的A类时间段去做点击，当然如果创意图非常OK，那么就算不是高点击率的A类时间段，整个创意图的点击也是非常好的，就不用可以去等到某个时间段去做点击。A2优化词的表现好，就改成A1核心词，表现不好，就删掉；A1核心词也是这样。
　　如果这个类目几乎不会让你这个推广单元有展现，那么就在点击率不好的时间段，使用低点击率的B类创意图和B类关键词的组合，让他去移动端投放，而A类创意图要计算机投放，不让他有展现。添加200个词，搭配这个B类创意图去做展现。这时的A类词一定不能让他通过B类创意图产生一定量的展现和点击，要把价格调低，精准匹配，去控制A类词的展现；其他的低点击率的B类词，单个关键词的价格也不用出的太高，全部调成广泛匹配，每个关键词的展现量不一定很高，但是关键词的数量多了，整个推广单元的展现量就会起来。
　　然后在A类时间段，把A类创意图调整移动设备投放，优选轮播，A类词价格调高，让他可以通过A类图获得展现；B类创意图调成计算机投放，B类词全部调成低价、精准匹配，不让他们通过A类图展现，这样就不会影响到A类图的点击率。A类词和A类图的搭配就时高点击率的关键词和高点击率的创意图的搭配，整个推广单元的点击率就靠这个组合去拉起来。
　　做展现的目的是为了让你这个推广计划有一定量的展现量，从而让系统默认有一定的价值可以作参考，如果展现量和点击量本身都很低，那么数据是不具备参考价值的。当然这样放展现，整个推广单元的点击率肯定会变低，但是经过上面步骤调整之后，对A类图和A类词的数据是没有太大影响的，晚上12点之前，最好是把B类创意图和B类关键词删除掉。凌晨的投放就看自己的实际情况，如果点击率不好，PPC也高，就不用投放，如果点击率好，那就继续使用A类创意图和A类关键词去投放，直到第二天不好的时间段，再去使用B类创意图和B类关键词投放。
　　第二天
　　重复第一天的操作。如果能做到使用A类图和A类词的搭配，就能保持一定的展现量，那就直接使用A类图和A类词在移动端投放。
　　第三天
　　测试了4个推广单元，前两个推广单元里的创意图本身表现并不好，所以虽然大部分词都比之前分数高，但是无论是核心的A类词，还是随意添加的词，都只有部分是10分。
　　第3个推广单元，创意图的表现比较好，核心词大部分是10分，随意添加的200个词60是10分，PPC也比之前要降下来了一些，但是并没有降到很低。
　　第4个推广单元，因为操作比较熟练，A类创意图表现的数据好，所以第3天核心词就全部上10分，而且随意添加200个词，相关词90是10分，过几天，核心词里有几个词变到9分，随意添加200个词，75是10分，基本能稳定住，而且PPC一直在降低，点击率也在升高，形成了较好的良性循环。
　　要优化到什么程度，就要看自己的需求。
　　质量分上去了，不改变出价，那么在出价不变的情况下，分两种情况：
　　1。质量分少量提高，不足以让你排名提高。PPC直接降低，这时候你的排名位置不变，获取流量的天花板上限也不会变。
　　2。质量分大量提高，可以让你的排名提高，理论上会提高点击率，反过来再影响质量分，良性循环，但是这时的PPC是没有明显降低的（排名位置不变，PPC才会降低，如果排名提高了，那PPC就不会明显降低）。然而你的排名位置会提高，点击量天花板上限会持续提升（这一点的提升对想花出钱得到更多流量的人很重要），直到排名不再提高。具体到什么排名位置再降低出价，降低PPC，完全看你的心情。
　　质量分上去后，降低了出价，那么PPC会直接降低，但是这时候你的排名就不会变，理论上点击率也就维持在这个水平，会有两种情况：
　　1。质量分还会提高。这说明之前的点击率已经很高了，这个点击率就算不再提高，也足以让你持续提高质量分，然后又回到上面的选择：出价不变，或者降低出价。一直到一个平衡。
　　2。质量分不再提高。这时候你的排名不会变，点击率不会变，质量分上不去，只要不自己降低出价，PPC也就不会再降低，就会维持在这个水平，形成一个平衡。当然可以选择再降低出价，代价就是排名位置下调，点击率会降低，质量得分会受影响。
　　至于这里的质量分是否还在提高，看移动1015条建议出价和移动1620条建议出价，这个地方的建议出价持续降低，说明质量分持续提高，如果不再降低，那就说明质量分稳定了。不要看移动首条出价，太极端，随便一个人出价100，你这边的首条建议出价就会有很大波动。
　　整个核心的内容就是使用A类创意图和A类关键词组合去做点击率，在A类时间段，对A类人群进行投放，为的就是获得最高的点击率。如果单元的基础展现量低，那就多一步，使用B类创意图，搭配组合B类关键词，在B类时间段，对A类或B类人群投放，去做展现。然后再使用A类创意图和A类关键词去做点击。
　　这样操作，不用刷任何点击，不用人工参与数据，完全是自然真实的数据，所以分数可以稳定。而且这样优化，不需要任何其他额外成本，前期的测词、测图等等，只要开直通车就需要做这个步骤，是必要的，否则你的直通车得不到任何优化。
　　这样子做完，只是对前期的推广，做一个最基础的优化，虽然相关词都是上了10分，但并不是说这个产品很好，关键词都爆了那么夸张，只是为产品本身的后续推广做一个最基础的工作，PPC也并没有降到最低，当然要比之前不优化的PPC低的多，后面如果要持续降低PPC，就要优化转化率，如果要提高产出和ROI，就要优化产品本身。