【原创实操案例解读】：优品模型新品模型如何20天打爆单品稳坐

　　“停止阅读，除非你想做到类目第一”
　　任何一个爆款背后处处都是细节！一个款最核心的数据就是：点击率跟转化率。如果两者都低于行业，在非标行业来说，真的非常不幸，这样的款，不值得投入。“销量决定质量”“卖得好肯定质量好嘛”“买的人那么多肯定是好东西”。所以，销量，是决定转化因素的种种维度里面必不可缺的一个环节。但新品零销量零人气，怎么办？你好，很高兴在这里跟你聊天！我叫钟毅，一个在女装类目里挣扎多年的24K纯屌丝。近期操作一个0基础小C店，20天做到女装打底裤类目第一。
　　“你这么牛逼你咋不上天呢”
　　乍一听，很多人都说我吹牛逼，但是赚钱的事实却千真万确，不容有半点质疑，为什么这么说？原因很简单
　　不过。。。。晒数据并不是我今天要与你分享的重点，重点是，我把这一实战过程，进行细致的总结，形成了一套可复制的单品爆款计划，所以
　　“Hi哥们儿
　　你能分享下这套可复制的单品爆款计划吗”
　　当然可以，否则我今天写这篇文章又有什么意义，毫不夸张的说，一个产品能否成为爆款，跟这“单品爆款计划”脱离不了关系也就是说只要你今天能够掌握“单品爆款计划”秘诀，你做淘宝的成功率就可以大大提高，并且产品的转化率几乎可以立于不败之地，听起来有点夸张，但我敢发誓，我没有任何的必要跟你吹嘘已经发生过的事实话不多说，直接亮干货
　　“最新最快的
　　单品爆款计划，让你稳坐类目第一”
　　为什么我的宝贝可以打造成爆款，而你的宝贝怎么努力都不会成功，或者说很难打造成一个爆款。我们先来说。。。
　　淘宝层级概念及层级考核标
　　其实淘宝把每个类目的宝贝都分为了七个层级，我们之前管他叫做分层展示原理，其实店铺层级就是店铺销售额的划分，宝贝层级就是宝贝销售额的划分。如果这样的话，我们就不难理解为什么你在报活动的时候，并不是宝贝越优质越容易报名通过，主要考核的是你上一次参加活动的销售额，你上一次的销售额越多，单坑产出越多，那么你下次报名成功的几率就会越大，这就是为什么小二总是给大商家活动机会，因为每个小二都有KPI考核机制，要求他们单坑产出达到多少，当月产出达到多少，所以当你报活动的时候小二会要求你的单坑产出，比方说报名聚划算，要求你的单坑产出达到70完，而你只达到了50完，那对不起，下次就会再给你上的机会了。如果你达到了100完，那小二会过来找你跟你合作，这也就是淘宝的潜规则。
　　“如何在淘宝的潜规则下脱颖而出呢？”
　　比如说最高层级的卖家，也就是67层级销售额比较高的卖家，我们叫做顶层卖家，他们只占到整个类目的10左右，虽然他们的数量不多，但是他们的流量占到这个细分类目的5060，所以淘宝只会把流量更多的给这些优质商家，这些顶层卖家大多就是天猫商家。
　　那么除去这些顶层卖家，还有就是35层级的腰部卖家，他们应该是一些35年的老店铺，他们在淘宝已经混迹多年了，销售额比较稳定，这些商家占到了整个细分类目的2030，他们获得的流量也就是在30左右，而且有的会低于30。
　　最后一部分也是最多的一部分卖家就是中小卖家，我们管他叫底部卖家，他们处在12层级，这些商家占到整个细分类目的70左右，但是流量只占到了1520，这也就解释了为什么我们在搜索宝贝的时候，在搜索首页淘宝不只是展示了销量多的宝贝，因为，小卖家的坑位一直在，只是相对来说较少而已。
　　那为什么首页的这些坑位不是我们呢，因为在众多的70的商家中，我们的竞争力太小，流量太少。
　　从商家角度只要能清楚了解权重问题就行了，店铺权重、宝贝权重和关键词权重，这些相信大家都了解的，那么我们来仔细的看一下：
　　宝贝权重分为了新品权重和宝贝的人气权重，这个人气权重我们一般也分为两个宝贝人气同比数据和宝贝人气环比数据，这也是最重要的一个环节，因为他在我们的模型中属于人气算法，大家要知道在所有的平台当中最主要的就是人气算法，人气指的就是你的宝贝这周流量在持续增长的时候，你会发现在下周如果不出现点击率转化率降低的情况下，你的流量还会持续增长，这也就是之前我们所说的7天螺旋，当你的流量越来越好的时候，系统给你的流量越来越多，当你的流量处在下坡期的时候，你的流量只会越来越差。那我们再来看一下同比数据和环比数据指的是什么？
　　同比数据指的是这个宝贝在同类目同层级下的对比，比如说你的销售额每月是10万块钱，你比的同样是销售额在10万左右的宝贝，而不是销售额在100万的宝贝，这点一定要记住，你只要干掉他就可以了，你就在这个层级中脱颖而出，而后边列举出来的都是他的考核因素，其中点击率和转化率是最终的因素，除了这两点之外今年新加了重要的考核指标叫做流量利用率所以今年的考核因素又加了收藏、加购和分享。
　　环比数据主要指的是流量环比、销量环比、展现环比还有实时点击率环比，比如说我又一个宝贝，第一周平均展现是1000，第二周平均展现是5000，第三周平均展现是10000，整个过程中你的展现在持续增长，那就说明你的曝光几率越来越大，排名越来越靠前。
　　“打爆新品第一步市场分析”
　　通过市场分析打底裤现状是南极人、雅羊人、波司登等线下大品牌的天下。传统大品牌是带着金山银山和线下老客户资源来的，而对大多数的中小卖家呢，依然在依靠单一方法提升销量和排名，这无疑是让中小卖家深陷红海之中无法自拔的主要原因。通过数据分析显示，今年七彩棉的打底裤、特别是加肥加大码市场需求旺盛，（这里还有个小插曲，坚定了我要做大码市场）本身我们的供应链有天然的地域优势（出货价优势）光脚的不怕穿鞋的，不试一下怎么知道自己不行。
　　“打爆新品第二步定价分析”
　　通过生意参谋的行情分析得出的数据结果，当前市场价格为：2959元之间，这种情况下想要拼低价用淘客猛推的方式冲销量，无疑是脑子有泡的傻X行为，如何在低价产品中凸显呢？我师傅老单曾说过，“根据对买家的分层淘宝也就对产品做出了分层，优品和劣品，所谓优品，对应的就是劣品，比如说188的连衣裙和29的连衣裙，产品的价格不同，自然质量也不相同，那么系统在分配流量的时候，要遵循一个原则，为购买高客单价的优质买家推送那些优质商品，为经常购买低客单价的普通买家推送低价产品！表现好的高客单价的产品就属于优品，会分到优质的流量。反而客单价低的就只能分到劣质流量，这些劣质流量大多也会是垃圾流量，不易转化，如果你的产品长期进入的都是劣质流量的话，就很难再获取到优质的流量，只能看着他一点一点的死去。所以现在已经不是低价走天下的时代，之前很多人的操作方法是用低价冲销量，销量上来后再改价，这样的玩法不只会让你亏钱亏到头疼，还会让你的流量越来越垃圾，达不到转化。
　　在经过大量的测试下、最终我定价为：79元两条。这样既能保产品利润、还能做高KPI以及优品模型的搜索扶持，两条（买一送一），可以促使快速成交，提高转化
　　渠道分析：
　　通过竞品分析得出，今年打底裤克重主流是：350克、500克、以及600克以上。由此可见、如果做两条装、考虑到出货成本以及物流成本等因素，我们能选择只能是350克以及500克。理由如下：
　　1。打底裤不是越厚越好，而是舒适就好。绒不是越长越好，而是越密越好。
　　2。350克对于南方不太冷的地区，保暖性足够。而且版型可以针对80130斤的客户
　　3。500克对于北方偏冷地区，舒适性也极强（不够厚，可以外边再套一条长裤）。而且西瓜档加肥加大的超弹力版型，对于120200斤的客户，也是足够了。
　　“打爆新品第三步准备工作”
　　经过生意参谋的市场行情分析得出，无论是流量、转化还是付费推广。我们的竞争对手都怂了，我综合了自身渠道优势，以及流量转化的测算。预算双十一当天3500单左右。（合计7000条）然后联系工厂立即开机下单，同时提前把快递、仓储等辅助渠道解决了。（结果后来还是卖超了、这是后话了）
　　进行了上述测款过程，现做以下几点总结：
　　（1）测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据，选出好的款式才能测出好的宝贝；
　　（2）测款前要充分考虑选款的质量、供货、季节性、能否为店铺带来好处等情况；
　　（3）测款要和原计划分开，独立单计划进行；
　　（4）测款创意要突出卖点，标题要涵盖重要关键字，和宝贝相关；
　　（5）关键词的数量大于30个，测款点击数据大于500，每个关键词的单击小于50个，测款天数17天；
　　（6）测款完成后观察点击转化率，收藏和加购指标。
　　打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要！4天圣淘课，胜过5年淘宝瞎摸索！爆款前期的选款和推广是决定一款产品能否成功的关键因素。感谢圣淘线下私家班，感谢老单老师和千千老师教学和技术支持以及资源对接方面的帮助，终于让我一个5年淘宝纯屌丝收获了成功。所以，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路！
　　作者：圣淘电商，华北地区规模最大，实力最强的平台式电商培训及软件开发团队，致力于淘宝天猫搜索引擎优化技术研究及最新实时玩法开发。交流请加微信stxa5309。
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