如何选择行业，精准定位把握高转化人群

　　对于每个淘宝卖家来说，第一件事就是选择行业。到底是该做男装，女装，服饰鞋包，还是做生活家电，母婴用品，或者是一些小众类目，例如家具用品之类。很多产品放在我们面前去选择，而选择什么样的行业是我们最关心的事情。
　　四个角度去分析如何选择
　　1。精准选择合适的行业好的行业，就是你了解这个行业
　　2。打造大众型货源店铺分销，档口拿货，容易挖掘爆款
　　3。打造固定型货源店铺拥有自己的工厂，热门宝贝有自己的优势，店铺稳定
　　4。打造个性化定位店铺用户粘度高，容易获得淘宝扶持。
　　1。精准选择合适的行业，你会少走很多弯路。
　　遇到很多学员都会问，我该选择什么行业做呢，特别是一些准备做淘宝的人。一般我很少会去推荐具体的行业，因为每个人的情况都不一样的，但是我们可以从这3个角度去找到合适的行业。千万不要小看行业的重要性，选择对的行业对的人，你可以少很多的努力。
　　如果你在货源方面有自己的资源的话，例如身边的朋友都是做这个的，或者有亲戚是厂家，或者你们当地盛产某样东西，那么你就可以考虑选择这个行业。
　　A。了解同类型的店铺情况
　　当你准备做一行之后，那么你就要了解一下这个行业的整体情况。怎么做呢？
　　你可以在淘宝搜索你要做的宝贝，例如：跑步机。那么你就可以通过观察销售比较好的几家店铺的价格定位基本在2600左右，是大家能够接受的。
　　除了价格以外，主图上面的文字也是宝贝的卖点，这些都是要包含在你的成本里面的。点击主图进去，看一下详情页重点体现的宝贝卖点有哪些。这个工作是长期的，你可以用text文档把这些卖点写下来，然后比较大部分宝贝的卖点，以后用在自己的详情页中。对于转化人群是非常重要的。
　　B。你在这个行业的优势在哪里？
　　那么多的店铺，为什么要选择你们家，你们家的优势在哪里？这个就需要我们在评价和买家秀中去寻找了。客户在评价的时候会把自己对宝贝的要求表达出来，而这些优势是用户需要但是其他同行都没有去提供的，这个就是你的优势。你一定要养成查看同行店铺的情况，对产品需要深度了解并进行挖掘。
　　如果你的产品没有优势，当然也可以做的，一个月赚个几万块钱，但是要是在行业立足的话是很难的。
　　C。下下策选择大的行业
　　当然呢，如果说你没有精力和时间去挖掘你想做的这个行业的卖点，那么你可以选择大的行业，服饰鞋包，当然这个是下下策。
　　大的行业虽然竞争大，但是机会最多流量入口也多，而且关键词优化最简单，很容易找到行业的黄金关键词，得到淘宝的扶持。
　　2。打造大众型货源店铺，挖掘爆款产品。
　　什么叫大众型货源店铺？就是没有自己的货源，做分销或者在档口拿货的卖家店铺。
　　一般这样的店铺有一个普遍的特点就是店铺里面什么样的产品都有。建议这样的卖家只服务一类的人群，如果说跨度太大的话，是会影响人群画像的，那么淘宝给你的流量也是不精准的。就像你的店铺又卖女装又卖男装，那么你的人群画像就乱了，这样也是会影响转化的。只要服务好一类人就可以了，千万不要想所有的人群都抓，最后什么都没有抓到。
　　那么大众型的店铺有哪些优势呢？
　　1。这类店铺可以快速提升卖家的运营能力。这类的店铺可以很好很快的提升自己的运营能力，等你的能力提升之后，那么你就可以去找工厂进货，囤货，或者找人代生产。
　　2。能够挖掘爆款。这类的产品是很容易根据行业找到对应的货源的，所以当你的产品成为热销品的时候，你是很容易找到物美价廉的货源去做爆店铺的。
　　3。船小好调头。如果你做了一段时间之后，你发现这个领域不好做，你做不来，那么你也可以及时调头，换类目或者重新开店，因为你没有团队，也没有囤货，所以你想卖就卖。当然我们还是建议在一开始就找到货源了。
　　4。没有什么压力。因为是分销，所以是没有业绩压力，也没有囤货压力的，更没有后顾之忧，所以做起来算是比较轻松的。
　　但是这类店铺也有它的劣势和缺点。
　　1。价格没有优势。分销的话肯定拿货价就比不上总销了，所以只能在主图和详情上多下功夫。
　　2。同质化厉害。供货商不是卖给你一个人，你在卖，别人也在卖，那么你的产品同质化就非常严重，那么我们就要在上架宝贝的时候，做好主图和详情，这样才能在众多宝贝中拖延而出，千万不要一键上传，因为你价格没有优势，还和别人一样，谁愿意买你的呢？
　　3。没有特色。这样分销的产品，是很容易被用户忘记的，因为没有特色。如果是一家专卖店，客人买了一次之后觉得不错，那么就很会有二次三次回购甚至是转介绍，但是地摊货，是很难让人记住的。
　　那么我们该怎么做呢，最好的办法就是规避劣势，把优势最大化。
　　1。观察市场变化挖掘爆款。例如去年冬天，中长款羽绒服广受青睐，那么你就可以抓紧找到货源上架到自己的店铺，一定要有敏感的觉察力，发现爆款。
　　2。宝贝持续上新。新品上新都是有新品权重的，利用好这段时间，可以快速或者排名，来帮助淘宝引流大量的流量。
　　当然如果你是冷门，虽然做不到宝贝持续上新，但是你也是可以观察市场变化，了解用户需求，挖掘爆款的。
　　3。打造固定型货源店铺，将自己的优势最大化。
　　固定性货源店铺就是指那些有自己的货源的卖家，开淘宝店的目的不就是打开销量，把自己的产品卖出去嘛，那么他们这类店铺的优势在于：
　　1。产品价格有优势。像一些手工皂，茶叶，他们都会在他们的详情表现他们是纯手工的，自己做的。这样的商品价格都有自己的优势，这样的商品做活动比较好，因为价格优势在这里，当然不是越低越好，是要在控制成本的情况下。
　　2。产品可以自己把控（质量，物流，包装）。有一个卖家是做手套的，他的人群画像都是一些白领，前期为了引流，定价是9。9，那么做起来之后，是可以把包装做好一点，提升自身产品价值的。而且在发货前你作为厂家也是可以仔细检查货物的好坏，这样就可以避免很多的中差评。
　　3。容易做爆且稳定提升。如果你销售的这类宝贝，很受欢迎，那么你有价格优势的话，自然就很容易做爆，而且你不会出现货源的问题，所以也是可以在后期稳定增长的。很多的分销都是死在货源上的。例如一个店铺的热销产品因为质量问题，供应链跟不上的问题，那么整个店铺的转化率和动态率都会下降，渐渐流量也会变少，最后就直接做死了。
　　固定性货源的最大的一个劣势就在于产品堆积的压力，所以很多时候厂家卖家都会在临近淡季的时候选择做一个清仓活动，用低价把产品处理掉。除了商品积压的压力，还有一个缺点就是产品类别有限制。这样的话就不好做搭配套餐，那么你可以在外面采购一些产品，进行关联搭配，如果效果不错，利润可观，可以自己生产。
　　那么这样的店铺该如何去应对呢？
　　1。根据产品数据，随时调整宝贝图片。因为宝贝前期卖的是主图，而不是产品，相信很对人都是主图看对眼了才会点进去店铺去看的吧，那么你一定要学会看数据，随时根据自己的后台数据去调整自己的主图和详情。当然不要随意更改，要在宝贝自然下架一个小时内进行修改。
　　2。培养自己的老用户。这类产品很容易让客户养成依赖的习惯。所以你可以在老会员日，或者不同的节日，进行一系列维护老客户的活动。像抽奖，优惠，送红包，都是可以做的，要经常和老客户联系，这样当你的新品上架的时候，老客户会成为你店铺的一个中流砥柱。
　　3。多报活动，后期直通车淘宝客推广一起操作。因为有价格优势，所以属于你这个类目的活动能够报名的，一定都参加，因为一场活动可以带动整个店铺的流量和销量。很多店铺甚至是因为一场活动而火起来的。等到前期做好了之后，就可以开直通车，搭配淘宝客一起来帮自己推广自己的产品了，将利润最大化。
　　4。打造个性化定位店铺，让老客户赖着不走。
　　个性化，是2016年听到最多的一个淘宝术语，今天和大家讲的是个性话店铺的优劣势以及如何扬长避短。
　　1。首先我们可以在淘宝故事gushi。taobao。com去吸收我们可以学习的地方。
　　大家打开淘宝故事可以看到有很多很有个性的卖家店铺，他们普遍都有一个特点，就是他们都是在卖他们的故事，在人物塑造，制作工艺，还有产品故事方面都很具特点和吸引力。如果你打算做个性化的店铺，那么你可以查看和你产品相同的店铺是怎么做的，然后去模仿，做出自己的优势，你就胜出了。
　　你还可以在淘宝首页的主题市场看到这些个性化的店铺。像女装腔调风格，男装iFashion。
　　这些店铺都是有自己的店铺风格的，或中国风，或知性风，或校园，或欧美。这些店铺的效果图你都是可以学习的。以后当你的宝贝有能力了也可以进入这些入口，然后获得淘宝扶持的大量流量。
　　2。个性化店铺的优势
　　1。能够真正的走向稳定，并形成自己的品牌。一般的店铺是很难做长远的，也很难稳定，只有个性化的，让客户记住的有自己的特色的店铺才能走远。
　　2。容易得到淘宝的扶持。大家都知道16年，个性化越来越重要，淘宝也给了很大的扶持，从前面的几个流量入口就可以看出。而且淘宝也会根据你店铺的人群画像给你更多的精准的个性化流量，你店铺的转化率自然也是会很高的。
　　3。用户的粘度高。个性化店铺的客户粘度很高，老客户会长期进行二次购买，而增加用户粘度，则可以让你在整个行业做的更好更远，最后做出自己的品牌。
　　3。劣势
　　1。需要店铺运营有一定的经验。一般的新手小白是没有能力去运营一个个性化的店铺的，这个需要一个很有经验的运营去对整个店铺的前期引流，宝贝销量，全店的整体规划都有一个自己的把控。所以新手是不建议做个性化的店铺的。
　　2。对美工，文案设计要求高。不仅是对运营的要求高，对于美工，文案设计要求也是很高的。因为你是在你的故事，所以图片一定要美还要和产品结合，你的文案要戳中客户的卖点，这些都是要有经验，才能掌握的。
　　3。对产品人群的把握要求高。虽然有了前面两个要求，但是还是会有很多的店铺东施效颦，没有自己的特色，把握不了产品人群的需求，最终死掉了。
　　4。个性化店铺的生存根本。
　　作为个性化的店铺的生存根本就是抓住用户的需求变化，用心做自己的故事，注重老客户的整体培养。
　　做个性化的店铺一定要了解这类人群的需求变化，多和客户沟通，维护好老客户，最重要的是要用心做事，用你的故事留住客户，粘着你不肯走，这样你才能一直做下去。
　　好了，今天的分享就到这里，希望这篇文章能够帮助大家更好的审视自己的行业，在淘宝这个领域越走越顺。
　　作者：优梯教育，6年淘宝爆款实操培训师，有问题随时交流QQ2885495599
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