双十一大丰收的直通车玩法攻略

　　如今临近双十一大促越来越近，每家每户都咬紧牙关，劳其筋骨饿其体肤，拉库存上新款，跑淘客提数据，为了分得光棍节这份蛋糕，拼尽全力，不亦乐乎。因而致使直通车出价排名愈演愈烈，中小卖家嗷嗷喊苦。大家都知道，双十一原本是属于天猫商家大促活动，且还得需要一定资质才能上得了台面（主会场分会场），而今年，马云蛋糕买的比较大，希望鼓励全民参与，全民分享。前后开设天猫欢乐总动员商家（活动商家），淘宝双十一嘉年华会场及外围活动。使得如今百家争鸣，车水马龙的局面。谁都想分得这杯羹。
　　那么，在这无线端当道的关头，大家都不是富帅土豪，如何抢占直通车黄金车位，尽可能的节约预算，达成高额投产呢？这也就是我们通常说的ROI（投资回报率），也就是成交花费比，我们往往衡量直通车做得好坏的标准就是ROI的数值高低，根据直通车ROI的公式直通车成交金额直通车花费客单价转化率PPC
　　直通车ROI有个临界点，当ROI大于这个临界点时，直通车推广是赚钱的，ROI低于临界点时，那就是赔本赚吆喝，等于临界点时，推广是不亏的，花出去的钱都赚回来了，如果出现可悲的情况，ROI等于0时，就是白送了。那么我们怎么计算ROI的临界点呢，举个例子，当你的产品毛利是40的话，那么你直通车ROI临界点就是2。5，ROI大于2。5时，你的直通车就是赚钱的，计算方法就是利润率的反比。
　　所以根据以上公式：我们知道，要想提高直通车投产，客单价不变的情况，我们得在转化率（提升）和PPC（降低）上下功夫，这边就不再给大家多绕弯子了，鄙人献上四小招，认可便可耍出去，不喜大可喷出来！
　　一：PPC
　　上述可知，我们PPC作为扣费公式中分母角色，小学数学学的好，分母越大，结果越小。我们直通车想引来流量获取利益，关键点就是要看这个结果有多小了，既然我们想把PPC降下来，那么最直接的就是提高点击率，点击率上去了，质量分就能上来，点击量再能跟上，这样你的PPC才能被压下去，这样整体都是比较好的水平。所以我们要兼顾好点击率和点击量之间的关系。
　　重点：当点击率偏低时候，先降低出价排名减少到一定展现！展现少了，点击量肯定压下来。再去多加思索原因，产品本身销量，买家秀，价格OK？车图卖点是否有我的给力？
　　如上条件一一去调整再来看点击率，若点击率高，提高展现就不用我再教了吧。。。。若点击率还是低，您赶紧换主推产品吧。
　　所以，我们在做质量得分时候切莫只关注其中某一个点，要多维度思考，各方面兼顾提高，控制平衡关系，这样，你的直通车才能开的稳。
　　但有一点需要注意的是，如果当你的展现量有10个，点击量的话只有1个，这个时候它的点击率是10，看着挺高的吧，但是这种10的点击率的情况，对你的质量分还有账户来说，其实并是没有什么卵用的。
　　因为，虽然你的点击率要比行业的点击率高一些，对质量分得提升是有很大帮助，但是这个前提是建立在一个量的基础上的，至少一个词的展现量要在500以上，如果有10个词，才能获得5000的展现量，这点展现量对于直通车来说顶多也就是个开始。
　　注意一点，我说的是质量分影响你的出价，但并没有说出价影响你的质量分。出价的多少，对你的质量分的高低是没有直接作用的。所有说你出高价，并不能代表你的分数能上去，没准还会下来！
　　二。权重
　　我们既然想提高质量得分，首先肯定是要稳定直通车权重，有人可能问，权重是什么呢？那您有没想为什么测试新款的时候要新开一个推广计划，而不是直接加到主推款计划里了？（不会有的人此时心里一咯噔，劳资平时就是这么干的！额额），这个其实就是反应出了一个权重问题，大家每天口里念叨，淘宝竞争大，那么竞争大，淘宝肯定会优先展现数据更好的店，直通车也是会展现同类目更好的推广计划。这就是为什么，车神们，车手们，他们，喜欢把一些好的款，放在ROI不错的推广计划里，这样你上的款，顿时，质量分权重也会跟着上涨不少。
　　而对于新开的计划，新上的款，在前期养分养权重的时候，不要只选一个词来慢慢烧。或者弄几个词在那烧，我们最终结果是要筛选出好的词，这样做对你的权重根本起不到多少作用，并且对你后期加的词的帮助也不大。所以，一般的至少保障，要有10个左右的词，2030个最佳，4050个尚可。词再多了的话，你就不是提权重了。
　　三。出价
　　直通车最基本的原则是通过竞价来获取展现位的，但是为了衡量这个竞价的关系，所以出了一个质量分的加权体现。那么在相同质量分的情况下，你出价高，你的排名就靠前。如果说你的竞争对手的宝贝的关键词的分数是10分，但是你的分数只有7、8分的水平，那你要是想着有一个好的排名，去获得更大的展现，去抢占流量点，那么你肯定是要提高你的出价了。
　　那么你的分数低，想要有一个好的展现，提价提多少合适呢，这边给你些参考的依据：
　　以10分为基准，对于热词、大词，差一分，提价0。8元1元；对于精准词，差一分，提价0。5元0。8元；对于长尾词，差一分，提价0。2元0。3元。这里有一点你需要注意，如果说你选的那个关键词，质量分是五六分的，建议你是先把他舍弃，要不然的话，按照我最上面说的，谁也不是富帅土豪，扛不住就别硬撑哈。
　　四。位置
　　提到位置，直通车投放区域位置就不提了吧（自己脑补去）。这边主要讲的是出价排名位置，我们知道，质量分的分数低，同样的出价，你只能获得靠后的位置，展现的机会也就越少。所以当质量分低的时候，点击率高，宝贝没有展现，就先别多想，提高出价就行。
　　再者，就是出价，要有个限度。按照个人操作的习惯来说，不习惯激进的作法，直接出高价顶首页，这样做很容易让你的质量分掉死。所以你可以根据自己的宝贝的情况来预估一下排名，稳一点，一般建议投放在第二页、第三页的右侧前五，或者底部的直通车位置。
　　宝贝投放的原则是，能够保证获得一定量的展现，同时所处位置要有一定优势，说到这，大部分说的是PC端的，对于无线端呢，我们应该怎么办，其实无线端也是这样，不要一上来就抢首屏，就算你挤到首屏里，你根本没有什么优势啊，不信你自己可以看，基本排在前边的宝贝，都是销量高的宝贝，所以说就算挤进首屏，销量就那么一点，到时候点击和转化肯定跟不上，这么做反而对宝贝没什么好处，所以前期还没到发力的时候，千万要稳住！
　　双十一迫在眉睫，电商玩法多变，但我认为，万变不离其宗，坚守本源，想下你需要什么，你该去做什么，通过什么方式能达到，每种方法是否适合你。愿君多多衡量，在此，祝各位同僚双十一大丰收，收获属于自己的大蛋糕！