自媒体浪潮下，中小卖家要如何借助细节玩转销量

　　这段时间写了很多关于店铺内部设计的问题，针对读者其中提到的问题，今天就选择提问比较多的两个问题来做针对性的回复。有一个问题是：如果流量不足，是不是再好的详情也没有办法挽救？那是否应该先考虑提升流量再做设计？而另一个问题则提到，当下电商销售究竟是贩卖产品图片还是产品，这样一来产品图就必须具备高大上吗？
　　由上先说说第一个问题。如今是自媒体独占鳌头销售个性的时代，大多数是以价值观和认同感形成一个圈子。自媒体圈子的人群黏性相比传统电商要更强，一旦形成后，在具有一定影响力的情况下很容易培养铁粉，这个是造就同类产品转化率更高的重要一环。这样的氛围下，想在同类目的产品突围而出的概率如同三千佳丽等候皇帝一人临幸一样。如此低的概率使任何一个细节都可以成为消费者选择你的关键。从店铺的设计来讲，这是消费者选择你的其中一点，如果进入店铺浏览目睹惨淡的装修设计，很容易动摇消费者对产品的信心。店铺装修如果无法吸引消费者，在进店后也会马上拍拍屁股走人，于同行中也失去了一个与之竞争相比较的筹码。
　　换个猜想，即使没有自媒体的出现，随着一款产品的成熟，搜索产品时总会跳出成千上万同款。在流量难求的电商时代，不做设计的店铺单靠流量就能“杀出”一条血路吗？太天真！坚持这种想法的你，店铺也将是淹没在电商大潮中的一个！
　　转到第二个问题，电商销售究竟是贩卖产品图片还是产品？其实这本身就没有明确的答案。随着消费升级加上消费者视觉审美的提高，一款拍摄成本投入高的产品会更容易得到人们的青睐，图片制作档次较高，连带着跟随者的聚集密度提升。
　　举例上图，可以看出同样是贝雷帽，大部分会更受用第一张图片，图二简单的产品图既缺乏美感也看不清实际销售主体，这又要怎么带动转化？所以优秀的产品图是提升转化的关键。
　　尽管有优秀的产品图引流，但消费者最终确定购买往往需要回归产品本身。随着人们消费意识的转变升级，越来越趋向于理智下单而非盲目选购。这种情况下，产品图视觉再怎么吸引，只要有差评出现，消费者在选择购买时也会有所斟酌。所以，优秀的产品图是为了在同行竞争力突围而出的手段之一，而并非能作为决定产品销量的绝对因素。
　　在流量难求，推广费用日益递增的时代，能与消费者有所联系的产品都是取得转化的重要关键。是否有设计与产品图是否优秀都是给消费者选择你的理由，多一个理由，多一份转化。
　　作者：星光漫漫，专注电商设计，交流请加QQ3065155830（备注：卖家资讯），关注微信公众号：itaobing
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