为什么大部分人玩钻展广告以失败告终？

　　钻展，这是一个让人讨厌的工具！随着淘系获得流量成本越来越高，在直通车流量成本居高不下情况下，大多数人开始把目光投向钻展，想通过利用这个工具低成本获取流量，然而钻展，看似简单，实则复杂！我反而不建议小伙伴在店铺没有任何基础的前提下去玩钻展！
　　为什么呢？？在你看完今天我回答小伙伴提出的这23个问题之后，我相信你会对钻展会有一个重新的认识！
　　这些问题分别是：
　　1、什么是钻展？
　　2、我对钻展这个工具的看法？
　　3、通过钻展可以用来做什么？
　　4、我要买淘宝首焦的那个位置，要多少钱？
　　5、我投放钻展可以在哪些人面前进行展现？
　　6、钻展资源位该如何选择？
　　7、无线是流量趋势，目前无线端就手淘app首焦流量包效果好点，其他位置要玩吗？
　　8、我投放单品，单品自主定向的店铺该如何选择？
　　9、我要投放店铺一个活动，店铺自主定向该如何选择？
　　10、定向店铺是如何测试出来？如何测试定向？
　　11、兴趣点和群体定向适合什么类目？
　　12、我如何避免在同一个顾客面前进行重复曝光？
　　13、钻展如何协助搜索，来获取流量？
　　14、钻展如何跨类目获取精准流量？
　　15、钻展如何有效测试出创意图，优化出第一版的创意？
　　16、钻展定向该如何出价？有什么出价规律？
　　17、大促长线投放该如何规划？
　　18、大促短线计划该如何投放？
　　19、45w钻展广告预算该如何规划？
　　20、如何提升创意图的点击率？
　　21、很多创意做的很是华丽，是不是要请一些专业的设计来做创意图？？
　　22、钻展落地页如何提升成交力？
　　23、cpc和cpm如何相结合让投放效果最大化？ps：高客单价产品
　　1、什么是钻展？
　　钻展，全名叫做钻石展位，其实就是淘系3大付费流量之一，我们打开淘宝网站，
　　看到的那一屏广告位，其实就是钻展，淘内淘外，总共有200多个广告位！
　　（红框圈出来这些都是）
　　2、我对钻展这个工具的看法？
　　我觉得他就是一个获得展现曝光的工具，跟我们传统的电视台广告、路边的广告牌差不多！
　　但是又不同于传统的广告。传统的广告互动性较差，但是钻展是互联网广告，可以有较好的互动性，发出一个信号可以直接反应！所以你投放钻展适合要考虑怎么放大这个互动性，特别是在无线端时代。
　　传统广告先辈其实留下很多广告绝学，他们能够在一块简单的广告牌创下不少的业绩，这些是我们玩钻展要去学习和借鉴的。
　　很多人喜欢拿钻展跟直通车、搜索流量比，我觉得他们不是同一路人，去搜索或者直通车买东西的人，是带着意图去的，不买这家也会买那家。而被钻展展现到的人，是没有购买意图的，他的这个意图是需要你去触发的！他可能是有潜在需求的消费者，但是这个需求需要你去激发！放大他的欲望！而且他是缺信任的，这些都是需要在落地页下功夫设计套路的！而不是简单的投放！所以玩钻展的人套路要够深！
　　玩钻展，我觉得要以玩传播学的心态去做！传播核心是设计一句购买理由让他们去传，所以我们播什么内容才是关键。基于这个原理，我们也就不会太对展现过于要求，因为他的展现也不可能绝对精准！只能说是一类人群的流量，所以我们投放食品，就投放对美食感兴趣的人，投放车品就找有车一族的人。对于展现，就不会太要求》他刚好有这个迫切需求，然后被你圈到。这个概率很小，所以想着怎么创造传播源促发他们传播才是关键！
　　（这里截取一个西北莜面村的线下案例，让你了解下什么叫做传播！玩的好的钻展的店铺，传播都是铺天盖地，拿到一个购买理由，以势打势！）
　　3、通过钻展可以用来做什么？
　　就是因为钻展是一个获得展现的工具，可以让我们轻轻松松地获得一类人群的流量！
　　所以你可以理解，钻展就是一个可以召集一类人群的流量池子（类似QQ群），那么你可以设计好的广告信息往这里面丢，让广告信息在你的目标顾客面前进行展现！
　　那么你可以用来做什么？
　　1、假如你开发了一款新品，这款产品是根据A店铺的客户开发的，那么你可以定向这家店铺里进行测试款式的欢迎度
　　2、假设你策划一场周年庆活动，那么店铺的流量不够，那么你可以设计好你整个活动成交流程，配合钻展进行大量展现曝光，获得目标顾客
　　3、A店铺报名了聚划算，预热一款产品，产品还没开卖！刚好你也有一款产品跟他接近，而且价格功能各方面比他有优势，那么你可以定向他家店铺，直接抢他家生意
　　4、你家店铺访客很多，产品的客单价高，转化不是很好！客户每天不会一下子就买单！每天都在流失客户，这时候用钻展可以定向自己店铺，把访客重新拉回来进行教育，让他“认识我，爱上我，把我带回家”
　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。还有很多场景，自己发挥想象，意淫下
　　4、我要买淘宝首焦的那个位置，要多少钱？
　　钻展不是硬广，他是按照千次展现来收费的！ok！什么意思呢？
　　就是他是按照在每在一千个人面前展示一次，收取一次费用！换句话说，
　　假设你出价100块！那么千次展现成本肯定是小于100的，我就算100块好了！
　　1000个展现100块点击率如果是30
　　那么1000个展现x30的点击率300个点击量300个流量
　　300个流量100块也就是一个流量多少钱？0。33元！
　　所以钻展核心不是出价，你出价可以高但是你的点击率怎么保证30才是关键！
　　所以钻展要拿低价流量，核心玩点击率！玩点击率其实就是玩内功！
　　内功就是玩策划！策划就是玩套路！所以会玩套路的，流量压根不是问题！
　　这里面深着呢！
　　5、我投放钻展可以在哪些人面前进行展现？
　　1、通投就是在什么人面前都投
　　2、群体类似类目流量，比较广泛！偶尔我也会玩，因为价格便宜！
　　3、兴趣点类似二级类目流量，同样也是一类人群流量！
　　4、访客定位自主定向，圈定一家店铺访客进行投放（常用）
　　种子定向，根据你给的一家店铺系统自动推荐n家店铺进行投放（少用）
　　5、dmp可以自己根据店铺标签，来制定拥有一类标签的“流量套餐”，进行投放
　　6、智能定向》系统自己根据店铺数据进行智能展现推荐
　　》店铺定位明确时候，可以玩
　　6、钻展资源位该如何选择？
　　钻展淘内淘外，至少200多个资源位！配合以上的定向，已经可以拿到全网各种没节操的流量！其实，真正玩上的核心就那么几个，比如淘宝pc首焦、无线首焦、天猫精选、淘宝右侧
　　7、无线是流量趋势，目前无线端就手淘app首焦流量包效果好点，其他位置要玩吗？
　　我建议其他位置有条件都可以试试，但无线首焦，这个位置一定要先学会玩。因为任何流量都会有一个影响力中心，我们玩钻展核心也是为了成交，成交需要信任。很多人之所以会购买首焦推荐的产品，核心以为是淘宝官方在推，官方推荐肯定不错，所以淘宝就是影响力中心。
　　反之，你在推其他位置考虑时候，也要考虑有没有影响力中心借力？站外很多资源位转化其实不好！比较适合推一些内容，通过内容来推荐产品！
　　有一位广告先辈说过：广告投放就是发信号，信号一定要贵，信号不贵，则广告无效！！
　　孙子兵法的原则，要压倒性投入，时间花在哪里，钱就花在那里！结果也会在那里！所以我建议，关键不是其他位置玩不玩？而是你想把时间花在哪里？你的发出信号是什么？
　　8、我投放单品，单品自主定向的店铺该如何选择？
　　比如我卖这款绞肉机，我该如何选择定向店铺？定向店铺的选择就类似于直通车的关键词，选择的对错直接影响成交！所以我们该如何去选取？？？
　　1、选择风格、客单价、针对受众群体一样的店铺定向
　　2、我们的落地页的产品比定向的店铺有优势，换句话说，我们要定向比我们差的定向
　　3、选择的定向的店铺，他们店铺主打的产品或者爆款产品（主要承接流量的爆款）跟我们要推的产品一致
　　举例：
　　比如说要推一款“蝴蝶翅膀”这款产品
　　虽说第3款产品都是一样的，而且都是获得比较不错的销量。但是其他店铺除了卖蝴蝶翅膀三件套，还会卖很多魔术道具
　　如果你定向他的店铺，你很难知道，圈到他店铺的访客是有意向买蝴蝶翅膀还是魔术道具的？这就稀释了流量精准性！
　　所以，你定向的某一家店铺的访客，这家店铺主推产品要跟你推广那款单品符合，最好主推产品比例80以上。
　　另外，反而说客单价高的产品更适合玩钻展，因为客单价高更多的玩的是差异化策略，而不是单纯靠比价做低价策略。真正拼的是消费者对品牌的选择！所以，如果你是高客单价产品，想玩好推广可以找我梦想凯歌！
　　可以的，但是女装要看你定向的店铺主打款式风格，针对主流人群，是不是跟你店铺符合，如果符合可以就可以定向。
　　你定向的店铺，你要有某一个点能够胜过他的，你要定向比你差的还卖的好的店铺。另外，店铺定向也不是一成不变，现在转化好不等于以后也是转化不错！
　　比如，他做活动前价格门槛偏高，你定向他转化很不错。但是活动时，价格降下来了，这时候你跟他抢，反而整体转化效果不是很好！这些都要进行具体分析，前提是要盯住你的战场
　　钻展本身是一款偏向考验投放思路的工具，投放之前思路就要清楚明确，投放只是验证自己思路是否正确过程，验证效果不错，就进行放大。验证效果没有那么好，就重新测试
　　9、我要投放店铺一个活动，店铺自主定向该如何选择？
　　假设我们要推一个店铺活动，或者店铺专题，我们该如何选择自主定向？？
　　第一步，你要挑出跟您店铺人群画像、风格、客单价等因素比较接近的店铺
　　像钻展自主定向本身就有这么一个定向推荐功能，你可以把你想要推的店铺定向放这里获取更多跟你店铺人群吻合的店铺。然后逐个去淘宝搜索上搜索验证，判断这些店铺主推的产品相对的人群是否跟我们店铺比较吻合，进行筛选！同时，你也可以用这个工具判断你店铺人群标签是否比较乱？
　　如何做？
　　1、通过各个渠道找到要定向的店铺
　　2、判断投放群体是否跟自身店铺符合
　　3、通过投放测试验证自己的想法
　　10、定向店铺是如何测试出来？如何测试定向？
　　例如300块一个计划，测试5个定向，每一个店铺定向一个单元格，测试出哪家店铺过来的访客能够带来产值？那该如何做？
　　1、定向自己店铺，测试出一张高点击率创意图
　　2、拿着这张创意图来测试这5个定向，来筛选出roi不错的店铺定向
　　3、再针对这些roi不错的店铺定向，针对性优化创意图
　　这样就保证了创意图跟定向吻合进行投放，这样提升了点击率又保证了转化
　　假设有2个店铺定向
　　a定向，他拿的展现比较多，点击单价比较便宜，但是转化不行
　　b定向虽然他拿的展现比较少但是转化ok
　　那么，我会重点选择b定向，然后在原有资源位拿断流量基础上扩充其他资源位
　　优质展现高点击率创意图我们拿的流量也是比较精准流量
　　什么时候拿尽快投放？什么时候拿均与投放？
　　当你计划有把握来的流量能够转化时候，直接尽快投放！尽可能的拿到精准流量。
　　当你计划没有把握来的流量能够转化时候，就选择均与投放，把流量分散到几个小时，用来测试数据
　　11、兴趣点和群体定向适合什么类目？
　　兴趣点、群体、通投，我觉得都比较适合进行店铺拉新！那么，我比较常使用兴趣点来进行拉新！兴趣点就类似二级类目
　　很多产品很适合兴趣点拉新，比如说碧根果、牛肉干、电动牙刷等，这类产品区别不是很大，类标品，兴趣点相当于很匹配的类目
　　每单独一个兴趣点就是一个品类，相对自主定向来讲，兴趣点的出价会更便宜
　　通投《群体《兴趣点《自主定向
　　通投比群体便宜，群体比兴趣点便宜，兴趣点比自主定向便宜！
　　群体也是一样，这些定向有一个特点，相对自主定向来讲，圈定群体比较广泛出价也比较便宜所以，你可以很便宜的价格拿到流量。
　　注意的是，这些流量背后的群体都会有一些共性特征，比如亲子群体，他们都是一些有小孩的群体那么你该怎么抓入这些共性特征来提升你的点击率和转化率？这点是你要重点思路问题！
　　正是因为这类定向，圈定的人群比较多，而且出价比较便宜就可以拿到流量，所以我们如果很好利用这些人群的特征来匹配产品，进行流量拉新？？这个是一个很不错可挖掘的市场！
　　这里提到一个知识点：
　　拉新客户要求流量要低价、大量放
　　维护老客要求精准要求有产出收
　　大量低价拉新流量通过我们店铺页面价值包装、价值感传递对品牌产生认知，收藏我们宝贝我们投放自己店铺访客拉回来进行活动促销
　　12、我如何避免在同一个顾客面前进行重复曝光？
　　正如上面所说的，做广告就是发送信号，每发一次信号就是向江湖发号施令，让他做出行动！
　　所以，多发几次是会推动他行动的！差异化购买理由要不断重复才会打入目标顾客大脑里面。
　　我们朗朗上口的广告，大多数都是多听几次才会记住，还帮他传播的！所以重复几次总是好的！
　　13、钻展如何协助搜索，来获取流量？
　　当这个宝贝足够有竞争优势能够卡到搜索前几名，这个时候我们更应该要做的是加强产品后端，比如服务、产品品质、评价，那么流量该如何做？
　　1、搜索这个“成交关键词”，把跟我们产品接近的对手的店铺加到计划进行投放
　　2、针对店铺的定向做创意，出高价拿下他们访客
　　这样做的目的是
　　1、当单品起来之后，他的转化势能是非常强！这时候我们要做的是给予他大量流量，提升他的销售量，从而跟后来者拉开距离
　　2、这时候把其他对手的店铺放到计划里，出高价拿他们流量，让访问他们店铺作比较的客户最终还是流入我们的店铺
　　注意，这点还是要优化好店铺成交力，否则再大流量吃不消也不行
　　14、钻展如何跨类目获取精准流量？
　　跨类目玩法主要分为3种
　　1、跨群体定向
　　2、跨兴趣点
　　3、跨自主定向
　　前2点比较简单，最难的是跨自主定向，举个例子
　　第一个例子：
　　比如我卖运动耳机的，我可以向卖运动文胸群体进行投放
　　第二个例子：
　　比如我卖雪地靴，我该如何选择定向？
　　跨类目定向的前提是做好目标顾客数据分析，如果没有做好消费者人群画像，深度了解消费者，那么，你怎么投放都是不行的
　　第三个例子：
　　比如我是卖一款女裤，后来经过跟客户访谈，发现，这类人群除了买我们家裤子还会经常逛x家上衣，那么我们在拍摄衣服时候，会重点选x家爆款上衣作为搭配
　　那我们做自主定向圈定人群也会偏向投放x家，来获取他们家访客，让他们浏览到我们广告时会发现，他穿的上衣跟我们裤子很搭，从而选择我们家店铺！这也是一个跨类目投放的案例！
　　15、钻展如何有效测试出创意图，优化出第一版的创意？
　　测试定向的目的找出跟我们店铺比较符合的定向店铺
　　测试创意的目的找出跟店铺定向比较符合的创意图
　　测试出创意图思路是？？
　　1、用自己店铺定向测试出创意图a
　　2、利用创意图a来测试其他店铺定向，看哪个定向有转化
　　3、根据转化的店铺定向来针对性优化每一个店铺定向的创意图
　　16、钻展定向该如何出价？有什么出价规律？
　　这点在vip群里有详细讲，1个小时都讲不完，也是钻展的一个重点。
　　最常用比如实时出价法，但是出价也不是一成不变，而是根据市场调控！还要根据你的目的来出价！实际上，没必要把出价看的太过于复杂
　　如果你要垄断这个资源位或者定向流量，你尽可能出高点
　　如果你要进行大量低价拉新，那么你圈的人尽可能多点，出价尽可能低点
　　17、大促长线投放该如何规划？
　　大促长线投放该如何规划？
　　大促投放要有一个长线计划，要提前规划好整体思路
　　1、前期测试各种定向，大量低价拉新测试出有潜力的客户
　　2、中期把收藏有效果的定向进行优化放大，配合店铺活动，把钱砸出去
　　3、后期定向自己店铺，把浏览过我们店铺的意向人群拉回来
　　18、大促短线计划该如何投放？
　　我们除了会玩一些长线计划，我们在做大促时候，也会放一些短线计划，用短线计划来补充一些活动的流量
　　短线计划该如何投放？？
　　19、45w钻展广告预算该如何规划？
　　45w钻展广告预算我该如何规划？
　　1、你要按照预算进行分配，分配到整个活动周期，每一天要投放多少钱？
　　2、你要按照投放位置进行细分计划
　　建立计划有很多方法，最常用方法是直接按照位置来划分
　　前期经过测试得出一些不错的资源位以及对应投放定向，那么我们可以按照位置来进行划分，分成pc和无线
　　然后会把计划分为2批：
　　Roi比较不错的计划进行长线投放
　　Roi比较一般的计划，可以暂停留在大促需要大量流量时候进行投放
　　20w计划消耗其实蛮不简单的，整个过程还是比较长，而且要经过测试，多位置，多计划，多创意图，区域、时间段，所以要有严谨思维，不然很容易乱掉！
　　20、如何提升创意图的点击率？
　　提升创意图文案的点击率核心原理：人们只关注跟他有关以及反差的信息
　　为了生存，一般来说，大脑只关心具备2个属性的信息：1，与我相关；2，反差信息。
　　在长期的进化中，为了生存，大脑只关心与自己密切相关的（与我相关），并且对反差、变化类的信息异常关心。比如一动不动的狮子可能你不关心，但一只跑过来的狮子你就得注意了（反差）
　　所以，我们的广告要：
　　1、跟他关注信息有关
　　2、跟他常识产生反差
　　那么，钻展图，引发点击有2个要点
　　1、图产品信息吸引眼球细节要突出质感带点反差
　　2、文文案部分吸引点击文案要利益点、跟他有关（重要）
　　另外一定要记住，一定要用常识来解决问题，什么叫做常识？比如你看到厕所标志就知道怎么走！这个就是常识！
　　21、很多创意做的很是华丽，是不是要请一些专业的设计来做创意图？？
　　这里有一个误区，往往哪些外表华丽的创意图，点击率也不会好到哪里去！
　　创意图核心是发送出一个信号，号召别人去行动购买！所以，你要说动别人去行动！
　　你只要拿出一个购买理由，让他行动就可以了！
　　很多人做钻展创意，太注重创意，因为创意而做创意，注重形式而忽略本质！
　　形式是鱼饵，你鱼钩再好看又怎样？没有鱼饵，鱼儿不上钩！
　　其实像这样的钻展图，点击率不会太好的，因为这样创意图因为创意而创意，形式太多了，却没有一个共同价值点（差异化的购买理由）支撑着。
　　像这样的广告，你传播十遍，你能记住他表达的是什么吗？所以以传播学角度来思考创意！
　　创意本身就是拿来解决问题，怎么传播才可以降低传播的成本？这才是我们要考虑的！
　　那么你的创意可以有好几个形式，但是所有形式都是战术，战术背后要有一个共同的战略！就好比脑白金的广告，有很多广告表现形式，但是无论他怎么传达，背后就只有一个购买理由！那就是“收礼就收脑白金”
　　所以，你可以检测你自己的创意，形式是鱼钩，购买理由是鱼饵，相对讲，鱼饵的设计比鱼钩的设计更重要！
　　22、钻展落地页如何提升成交力？
　　提升店铺成交力方法很多，但这里重点强调是，无论你怎么优化，你在搭建这个购买环境过程，也是在搭建一个让消费者模仿的环境！让消费者一旦进入到这个环境中，自动模仿、自动成交！
　　要根据模仿定律来设计你的落地页，达不到模仿定律三大要点，就要继续优化：
　　1、模仿对象：买家秀、销量好评、明星代言。。
　　2、模仿环境：热销氛围、活动信息、赠品、限时限量、
　　3、模仿意愿：产品款式，独特卖点、差异化，要传递产品可体验可感知的可使用的感觉
　　这就是提升成交力的核心秘诀！也是提升成交力的本质原理！
　　23、cpc和cpm如何相结合让投放效果最大化？ps：高客单价产品
　　其实cpc跟cpm的扣费原理是一样的，只是cpc更能控制好点击单价。
　　cpcx系统预估的点击率x1000预估的cpm然后跟cpm模式下的cpm进行竞价排名争展现！
　　所以cpc扣费模式下，对于点击率更加要求！说到底还是，点击率为王！！
　　cpc模式有什么弊端呢？就是大促竞争比较激烈时候，cpc模式比较难拿到展现！
　　至于说如何让投放效果最大化？？
　　所有钻展流量都可以分为2种，1种是新访客，1种是老访客！
　　淡季时候要大量拉新，扩充流量池子，叫做淡季圈人！！
　　旺季时候要把老访客拉回来，成交掉！叫做旺季圈钱！！
　　简称：“淡季圈人，旺季圈钱！！”这点我在我分享的视频里面有详细讲解！！！
　　ok，终于回答完了小伙伴提出的23个问题现在也已经是凌晨12点半了。。。这天气有点干燥！感觉自己有点上火了小伙伴千万不要熬夜哦！
　　现在，我有一个问题要问你，你是否也渴望成为钻展大神？学会钻展背后更多的策略？而不是只是简单的一个推广角色？你是否想学习如何低价获取大量的流量技术？是否想知道如何借助钻展来引爆一场千万级别的活动？？
　　“是！我想向梦想凯歌老师学习更多策略方面知识！”
　　ok，由于文章篇幅有限，再加上我也知道单纯看文字，可能不是你最喜欢的学习方式。
　　ok！没问题！我提前将钻展投放最核心的策略和细节问题浓缩到了2个视频！这2个视频是我钻展获取流量的精华所在！视频整整花了我2天时间，最终浓缩剪切到2个小时！切底向你揭开钻展最核心最智慧的全套系统打法！
　　分别集合在2个视频内：
　　“免费送！！！”
　　“那么，梦想凯歌老师，你就可以免费给我视频吧？我想颠覆下自己思维，重新学习。。。。”
　　作者：梦想凯歌，专注天猫营销工具方法论，擅长以钻展推广为核心的店铺运营体系，QQ微信493834215（备注：卖家资讯）
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