〔课堂〕关键词起价、竞价排名、恶意点击。客户关心的，你都了解

　　依托百度在中国搜索引擎市场87的份额和60万家联盟网站的聚集，百度推广全方位打造了5。38亿网民和企业之间的供需连接平台。认识百度推广已经成为每一位已经或即将加入互联网营销领域的新同学的必修之课。
　　为了满足百捷新同学们的成长需求，由客发一区高级主管江珂所主讲的系列培训课程《销售逻辑与异议处理方法》正式与同学们见面。在商务沟通部分，江珂主管从价格类问题、功能类问题、同行类问题、服务类问题、效果类问题五大角度出发，全面剖析了互联网营销人员在与客户的接洽中所可能出现的问题，紧抓客户需求，直击客户痛点！
　　关键词起价
　　为什么有些关键词的价格比较高，但还会有这么多的企业去做竞价推广呢？
　　关键词价格的确定（百度竞价称为智能起价），是以综合推广效果为基础进行评估的，是市场实际效果科学合理的体现。而综合推广效果包括这个关键词的专业度、热门度、网民搜索行为、用户推广效果、同行业竞争行为等综合参数。
　　以“环氧地坪”这个关键词为例，它的最高竞价达28元，竞价企业140家。探其原因，是因为这个词的专业度非常高，相信很多人根本就没有听说过，更不用说去搜索了。所以，一般而言，只有对“环氧地坪”了解而且有需求的人才会去搜索。这样，既保证了这个词的推广效果，同时它的流量也不会很高，而且在同行竞争中更具有竞争力，从而带来更多的商机！
　　百度竞价
　　百度的竞价模式，会导致客户在百度推广上的投入成为无底洞吗？
　　其实，这个问题也可以转化为，你会花费100块去获得50块的回报吗？相信，每个企业家一定都不会做亏本买卖！所以，他们会根据企业自己的利润去进行合理竟价。
　　百度的模式决定了效果，投入与产出是成正比的！价格高说明市场价值更大、推广效果更好，企业的投资回报也会更高。
　　市场杠杆在竞价排名机制中起着调节竞价格的作用，企业所能承担的最高竞价格一定与其可以获得赢利相对应，也就是说会有一个合理的投资回报率。所以企业只会在可承受的投资回报范围内竞价，竞价价格不可能无休止地上涨。其次，企业在进行市场推广时更是一个理性的消费者，不可能盲目竞价。这两点会保证企业在竞价时会在合理的范围内进行。
　　按效果付费
　　按效果（点击）付费的形式，如果被同行不停地去恶意点击，那钱不都白白流干净了？
　　百度是根据客户的需求给商家带来客户的。一般而言客户对产品有需求才会去搜索，才会去浏览网站。很少有人会无聊地重复去点击某一个网站的。而且，百度后台会实时监控并记录访问数据。如果商家真的对某些IP觉得可疑，完全可以在百度后台屏蔽它。
　　不仅如此，为了防止恶意点击，百度专门有国家安全测试。IP不是唯一判定计费的参数，还有数十种参数共同去判定，有效过滤无效点击，以确保每次点击都是被商家的潜在客户所点击，真正实现按效果付费。