美妆行业信息流广告，怎么做效果更好？

　　女人爱美，亘古不变
　　关于女人为什么爱美，古希腊大哲学家亚里士多德曾经说过：只要不是瞎子，谁都不会问这样的问题。
　　而我们站在营销的角度来看，“女人爱美，男人好色，小孩怕笨，老人怕死”也是人性共通的弱点。
　　因此无论在哪个时代，美丽永远是女性的关注点，随之而来的便是美妆行业的蓬勃发展。
　　一、美妆行业现状分析
　　1）随着消费升级，用户需求量持续稳定增长
　　近年来，我国美妆市场正在稳步扩大。艾瑞数据显示，2017年美妆产品零售交易规模达7098亿元，线上交易规模达2903亿元；预计2018年零售交易将达8000亿元，而线上市场规模将高达3632亿元。
　　在市场需求不断升级的当下，品牌竞争也进入白热化阶段。
　　2）细分行业成增量重要影响因素
　　随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂，美妆行业的细分类型也越来越多。据统计，35的美妆消费者，在2017年增加了护肤或彩妆的步骤。
　　当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后，细分的产品类型更容易出爆款，例如，口红、面膜、防晒喷雾等。
　　3）线上销售前景大，带动网络推广需求
　　随着移动互联网的持续发力，线上美妆消费渗透率也持续上升，商品网购习惯已形成，各大化妆品集团线上销售比例在大幅提升。艾瑞数据显示，目前美妆的线上消费渗透率已超过40，且仍在持续增长。
　　二、美妆行业用户画像
　　1）新一代年轻群体成消费主力军
　　上文中我们提到，爱美是女性永远的话题，因此女性是美妆产品消费的主力军。其中，1828岁（90后00后）的年轻人对美妆的青睐程度超过其他年龄段。而这些年轻群体，以大学生为例，他们有活力、有个性、好奇爱尝鲜、喜欢追求品牌和潮流，并且善于表达自己、乐于分享。
　　2）不同年龄阶段产品需求大不相同
　　除了9000后成为美妆行业消费主力军，相对成熟的80后，他们的生活工作相对稳定，因此消费力也不容忽视。
　　天猫美妆数据显示，大学生更偏好彩妆用品，例如底妆、唇妆、眼妆等，其中底妆、唇妆偏好度近些年持续上升，而成熟女性更偏向护理和保养。
　　因此，不同的年龄段产品需求差别较大，那么我们在营销的过程中，不同的产品也要针对不同阶段、不同身份的群体来针对性的推广。
　　3）一线城市及海外占比较重，沿海内陆差异大
　　关注美妆的人群主要分布在一线及沿海较发达城市地区；而三线及以下的城市之间占比相差不大；随着国际代购的兴起，海外用户的占比也随之增加。
　　三、纯女性服务平台成美妆行业流量洼地
　　俗话说，三个女人一台戏，那么当2亿纯女性群体聚集在一起，会释放多少超乎想象的能量？
　　接下来，我们就聊聊：美妆类产品的网络营销推广，为什么不能忽视纯女性平台美柚的力量！
　　1）信息流广告的崛起
　　随着移动移动互联网的快速迭代，用户获取信息的途径也从单一的搜索引擎，变成了各种各样的社区app、资讯app、社交app等。不同类型的app有着不同的定位和作用，而定位能让有着相同兴趣爱好的群体，轻轻松松的找到自己的圈子。例如热爱美妆的群体，会更倾向女性、美妆等圈子话题的参与和交流，产生各种各样的信息流内容资讯。
　　而信息流广告也因此诞生，根据不同的内容、关键词、受众偏好等将广告展示给更有意向的用户，最大程度的提高用户对广告的接受度，从而唤起他们的消费需求。
　　2）为什么选择美柚女人通信息流广告？
　　a。美柚上的用户，都关注哪些美妆内容？
　　上文我们提到，不同年龄段的用户对美妆护肤功效关注点有所不同，据美柚女性研究院官方数据显示：
　　18岁以下用户最为关注清洁、美白、祛痘和保湿等；
　　1824岁用户最为关注清洁、美白、过敏和保湿等；
　　2535岁用户最为关注美白、保湿、清洁和过敏等；
　　35岁以上用户最为关注美白、祛斑、保湿、清洁和抗衰老等。
　　随着天气转冷，清洁、保湿成为冬季的主要关注点和需求。
　　b。美妆护肤人群阅读文章偏好分析
　　2018年3上旬阅读量最的文章TOP5：
　　范冰冰分享口红试色视频，网友感慨：终于知道网红和明星的区别了
　　顶级化妆师教你最精致的画眉方法，初学者必看，0失误！
　　毛孔里常能挤出脏东西，是螨虫，记住2个“多”，毛孔干净又变小
　　面膜这样敷才正确，看完之后彻底傻眼，网友：这么多年白敷了！
　　满脸痘痘的你不敢出门？现在教你5分钟美美出门
　　c。美妆护肤人群阅读关键词分析
　　根据阅读较高的文章标题及内容分析可得，美妆护肤人群阅读频此较高的关键词有：
　　1）口红；2）画眉；3）面膜；4）毛孔；5）眼妆；
　　6）BB霜；7）痘痘；8）遮瑕；9）保湿；10）美白。
　　d。美妆护肤人群对品牌关注度较高
　　护肤品类中，膜法世家、韩束、欧诗漫、水密码、植美村、百雀羚、自然堂、花印、温碧泉和御泥坊等国产品牌关注度较高。
　　美妆品类中，卡姿兰、草木之心、韩后、俏美人、植美村、玛丽黛佳、欧诗漫、珀莱雅、韩束和一叶子等国产品牌关注度较高。
　　也就是说，品牌背书在很大程度上会影响消费者决策，因此我们在网络营销推广的过程中，品牌的曝光和宣传非常必要。
　　四、案例美妆护肤产品如何投放？
　　接下来我们以DHC的美柚女人通广告投放为例，来跟大家分享美妆护肤产品如何投放：
　　1）账户设置
　　确定投放目标：DHC相关产品此次投放的目的是扩大品牌影响力，同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单。
　　设置投放日程：据统计，每天1013点、2123点为活跃高峰时间段，工作日和周末相差不大。
　　出价设置：投放初期，适当提高出价来争取流量。
　　广告受众：投放初期适当放宽限定条件，特殊人群（例如孕期、哺乳期）除外。
　　上线素材：DHC此次的投放，主要以品牌渗透为主，因此选取信息流大图和三图为主，同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众，素材图片利用明星代言人“贾静雯”来增加信任背书。
　　2）广告测试
　　测试周期：一般为37天；
　　测试方式：
　　同个素材组（定向等条件一致）内，不同样式分别测试：
　　同文案不同素材图片，准备AB两组素材；
　　同图片不同文案，准备AB两组素材；
　　不同切入点的文案，准备2套对应的落地页来承接。
　　在测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价，在测试阶段成本处于不稳定状态的，也需要时时关注数据情况。
　　测试后，经过优化留下点击率较高的素材以及转化效果较好的落地页。
　　3）账户优化
　　a。曝光优化
　　时间：抓住上午及晚上流量高峰期，周末设定预算持续投放，避免高点击素材投放中断。
　　定向：除了孕期哺乳期这种特殊身分外，其他限定条件尽量放宽，可针对不同人群受众设定不同方向的素材。
　　出价：结合流量波动调整出价，出价调整幅度在2080之间。
　　b。点击优化
　　行业：行业对点击率波动较大，了解行业数据同时核对行业标注。
　　素材样式：不同二级行业不同样式点击率略有变化。
　　例如：
　　美颜三图样式的点击率平均水平为2。87，略高于其他样式；
　　祛斑祛疤大图样式的点击率平均水平为3。32，略高于其他样式；
　　祛痘三图样式的点击率平均水平为3。68，略高于其他样式。
　　文案：善用关键词，如DHC创意中的“免费试用”、“贾静雯”，以及补水、美白、平价、大牌、睡前等，可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点。
　　图片：明星、真人、产品、卡通等图片组合使用，美颜类真人效果更佳。
　　c。整体效果
　　DHC作为知名品牌，此次的投放主要活动品牌曝光为主，转化效果为辅，整体来说有这样几个个特点：
　　商城作为落地页，排版简介，信息突出；
　　页面内容与素材相匹配，降低跳出率；
　　用户操作步骤较少，减少每一层级用户流失。