你的化妆品店还在用统一形象？因址定店才是王道

　　在时代变迁与消费迭代的环境下，迎合不同类型的消费者，需要提供更为丰富的形象与内容体验。
　　前两年化妆品店们热衷整店形象升级，不少店主是抱着“形象整体提升销售也会大幅提升”这样的期望，结果被现实打了脸，今年消停多了。
　　统一且得体的形象，是有助于销售的，理论上没错。但！是！
　　知识转化为生产力，形象转化为销售额，最难的就是“转化”。不是整店形象提升了，或是你从头到脚焕然一新，别人就会给你扔钱的。
　　要成功”转化”，起码得考虑店铺品牌，考虑受众范围，考虑商铺特点等多个因素，去构筑视觉的表现。店主和设计师，至少有一个人懂吧。
　　这篇撸哥就来说下“受众和商铺特点”这两个因素。
　　以前我在“选址与商圈”的文里说过一个观点：
　　成熟的连锁店选址，是“因店定址”：即受众与品类结构定型后，形成了自己的选址策略，按照策略指标，只找符合类型的商圈、商铺位置和门面结构。
　　但是，地方性的连锁店铺，还没到“成熟”的阶段，不要学“因店定址”。在有限的商铺资源里，在新开店处于外来者的弱势环境里，在店铺还没达到品牌认同的高度时，应该“因址定店”，会大大提高新店的存活率。
　　“因址定店”，即根据新门面所处的商圈、受众，店铺的位置和结构，决定开一个什么样的店。
　　店铺定位、品类规划、主营范围，商品结构，也包括店面形象等这些因素，并不是将你的老店模式克隆复制过来就可以的。对于参与竞争的后来者，你的店铺品牌不强势，顾客不认识你，同为私营店铺连锁，别人在这里做了七八年了，你跑过来凭啥抢饭吃？
　　所以，就得完全当一家新店开，针对性地考虑和设计，谋单店的存活。
　　有人要问了，商品、牌子、品类、结构什么的还好说，身为连锁店，形象要追求统一（或已经统一），又如何在视觉上“因址定店”？难道新取一个店名字么？
　　事实上，风格各异，形象多变又统一，是一项可以实现的技术活。举个例子：
　　店铺名：佳人化妆品连锁
　　类型：护肤彩妆日化的集合店为主；各类型商圈新开店铺
　　主营品类可偏向：
　　外观视觉上：
　　由此我们可以看到，一家名为“佳人”的依靠集合店起家和立身的地方连锁，在拓展不同商圈的新市场时，如何“因址定店”表达出“潮流店、精品店、彩妆店”的视觉形象。
　　屈臣氏家也有这样的玩法：
　　BEAUTIQ店
　　黑色店
　　母婴概念店
　　Health店
　　Pharmacy药房店
　　许多地方性的化妆品店，门店开多了，开始考虑形象的升级和统一，希望做一套VI或SI，一步到位的统一形象，到底对不对？
　　答案是：统一形象是必须的，但不要妄想一步到位。
　　统一形象，也是有阶段性的。在店铺的品牌视觉识别上，即VI上可以追求统一；但落实到SI，即各类型的店面形象时，最好有一个“因址定店”的过程。
　　使用一套店面形象，不断强化巩固的做法，并非已过，只是在时代变迁与消费迭代的环境下，迎合不同类型的消费者，需要提供更为丰富的形象与内容体验。
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