9成销售来自线上，安利如何以社交电商引爆年轻

　　撰文何夏史川轩编辑魏薇
　　距离晚上七点半的安利官方直播还有10个小时，Alec将四十余位好友拉到名为“Amway直播快闪”的临时微信群。
　　针对这场直播，Alec共建了6个如此规模微信群。在这场总销售额超过2700万元、主打美妆产品的直播中，Alec组建的微信群贡献了约3万元。
　　向社交电商转型的直销企业安利，正在吸引更多像Alec这样的年轻人加入。通过直播、微信小程序等渠道，这些新兴创业者，将安利的产品“安利”给同龄消费者。
　　玩乐创业，安利不是全部生活
　　在Alec忙着拉微信好友进群观看直播时，他的母亲在群里刷屏，发出数张预热海报。在晚上安利官方直播过程中，Alec的母亲也会截一些关键视频片段，提醒群内用户观看并及时抢购商品。
　　母子齐上阵，默契配合，并不是从一开始就有的场景。
　　90后的Alec，是“安利二代”，早期对于母亲从事安利工作不感兴趣。直到2017年，在北漂时遇到另一位讲师，“他的形象、谈吐特别好，讲的内容跟妈妈告诉我的一样。”
　　自此，Alec加入安利平台，将其作为最大副业。
　　追随母亲，在2017年加入的“新人”Alec，收获了一个更新的安利逐步打通线上与线下通路，打造一个突破传统直销，以数字化和社交电商驱动的平台。
　　安利社交电商平台微信小程序“安利云购”
　　2017年6月，该公司上线了“安利云购”平台，整合包括安利易联网、安利数码港App和安利云服务微信号等多个涵盖PC端和移动端的自有电商平台。一个月后，在物流端，安利与京东合作，一、二线城市24小时即可送货到达。
　　随着社交电商的基础设施逐渐完善，安利直接赋能到Alec等网生一代的创业者，让他们更便捷地连接消费者。
　　与父母辈在人流密集区发传单、上门推销等方式不同，Alec主要利用社交平台带货。他发的朋友圈里，安利产品总能适时地出现在相应场景中，“我让他们知道，安利可以融入到生活的点点滴滴中”。
　　娴熟地运用微信朋友圈，不发广告“硬宣传”的秘诀在于，Alec对于“植入”的安利产品非常熟悉。
　　“一定要自己去用，至少得用半个月。像保健品这类商品，使用半年多后，才会给朋友推荐。”在Alec看来，一款产品再好，没有用过，说不出详细的体验，推荐也就无从谈起。
　　Alec表示，自己朋友圈常出镜的宠物狗“大白”，偶尔也会使用一些产品。他的背包中，装满了各种安利产品，找准时机“不经意”使用，在日常生活中潜移默化地影响所接触的人群。
　　事实上，Alec朋友圈关于安利的内容并不多，主要是在分享个人日常生活，内容质量远高于一般微商。
　　安利创玩家计划启动
　　这正是“新安利”所要做的，其全面赋能年轻营销人员基于自己的兴趣和特长，打造不同的生活方式社群。比如，以减重塑形为主题的健康塑形俱乐部、以美容化妆为主题的雅姿魅力私享会、以亲子为主题的安利美妈会。在美食、健康管理、读书、户外领域等诸多领域，营销人员可建立属于自己的个性化社群。
　　线上展示自己，获取用户信任；线下通过一场场主题活动，拉近与用户的距离。
　　“我是边玩边做的，线下约朋友去爬山，举办运动小聚会之类。”Alec强调，他是以共同爱好影响别人，而非此前的“讲课、排排坐”等僵硬模式。比如在做一场线下汉服主题活动时，化妆可使用安利产品；游玩休息时，有相应饮料产品体验。
　　场景化展示，“我们是同一频道的，对方可能更容易接受。”Alec说。
　　Alec的“玩乐”心态，还体现在对安利态度上。他表示，安利并不是生活的全部，“可能会是一个跳板，让我的生活上到另一个台阶。”
　　安利及早洞察到这种创业心态的变化主流创业人群80、90后，相较于前几代创业者，原生家庭的经济条件显著改善，创业不再是为了生计拼搏，而是实现自我价值的手段。他们不仅注重创业成功、人生赢家这样的结果，更重视创业过程和体验，从自己的兴趣爱好出发，玩转生活，轻松创业。
　　安利（中国）总裁余放
　　据安利（中国）总裁余放介绍，从2010年起，安利与德国慕尼黑工业大学合作发布《安利全球创业报告》，在全球范围内就创业环境及创业意愿等进行调研和分析，数据覆盖44个国家和地区的数万名受访者。
　　2020年的报告中有一个核心洞察，68的受访者将“可以做自己热爱的事情”排在创业益处的前三名。
　　越来越多新生代创业者加入进来。据安利数据，平台活跃的营销人员中，40年龄在35岁以下；新加入的营销人员中，50年龄在35岁以下。
　　数字转型，九成销量来自线上
　　“我爸直播的时候，喊直播间的观众为‘老铁们’，想跟年轻人更契合一点。”Alec曾向父亲“抱怨”，去做直播，是不是在抢自己饭碗。
　　父母辈在努力学习社交直播新事物。年轻一代群体Alec们，和互联网一起生长，在社交电商新安利平台上，如鱼得水。
　　安利数字化布局彰显优势
　　过去6年，安利落实数字化战略，探索传统行业在数字化变革下的运营新模式。
　　10月，在由全球著名科技市场研究机构IDC主办的“2020IDC中国数字化转型年度盛典”上，安利摘得“零售行业技术应用场景创新奖”、“数字化转型领军CEO”两项大奖。
　　一系列便捷的数字化工具，吸引越来越多的年轻KOL，厚积薄发，在本轮直播电商大潮中脱颖而出。
　　疫情期间，安利首批获得接入微信直播小程序的资格。公司迅速整合内部资源，期间跨越从主播培养、选品、台本设计、影视技术支持等诸多挑战。
　　安利优选直播间用了不到2个月的时间，即实现单场销售过亿，创造了抢占数字经济风口的安利速度。
　　直播功能推出初期，Alec自己会去学习。随着官方平台安利优选直播间日渐成熟，个人很少去直播。据他介绍，公司的直播间有多个机位、专业主播等等，直播效果远超个人。
　　“直接带人就好，我带10个人观看，只要买东西都算我的业绩。”Alec表示，自己只需做最擅长的事情，比如拉到更多用户，与他们建立好关系。
　　安利（中国）总裁余放（右一）直播带货
　　“利用直播带货、线上商城、线下体验馆、赋能安利营销人员依托OMO社群创业，基于多年数字化转型的积淀，安利把疫情的影响降到了最低，化危为机，加速战略转型升级，并乘上这轮直播电商的风口”，余放说。
　　通过线下线上的充分融合，安利实现了数字化转型。安利线上业务发展至今，占比已达96。
　　公司加快在直播电商领域布局。今年5月，在安利云购微信小程序的“优选直播间”，余放亲自下场带货，分享自己的美容心得。该场直播创下累计123万人观看、2小时销售额破亿的新纪录，安利因此跻身直播带货单场亿元俱乐部。
　　“安利总部去年提出了‘中国优先’战略，从传统直销到社交电商转型过程中，安利中国是安利全球100多个市场的领头羊”，余放表示。
　　十城市地标点亮
　　以在今年8月末举办的首届“安利创玩嘉年华”为例，安利集结重磅专家学者、顶流明星、各界创客大咖，在41个城市举办线下“创玩派对”，点亮十城地标，成功“破壁”吸引像Alec这样新一代年轻群体。
　　粉丝学干货、看直播，追爱豆、一键购货，“学、玩、购”一体，该项活动有超过6000万人参与，向受众传递了一个可感可知的新安利。
　　余放介绍，中国作为安利全球最大市场，得益于数字化经济的蓬勃发展，一直引领着安利全球创新转型的潮头，未来安利总部资源和投入将更多向中国市场倾斜，2020年围绕美食、健身、美容、养生、育儿生活圈，将上线超过100款新产品。
　　安利通过集交易、商务服务、内容及智能数据支持于一体的社交电商平台，覆盖和链接更广泛的新生消费群体，同时以直播、大数据、人工智能等新技术新手段，为创客们提供更全面、更有力的支持。
　　余放说，伴随“新个体经济”创业者借助互联网力量的快速崛起，后疫情时代，将成为一个新大众创业蓬勃发展的时代。
　　这个时代属于安利，同样属于新一代创业者们。如Alec所言，“安利未来的定义，就在我们手里，我们展现出来的就是年轻人所接触到的”。