你不知道的详情页优化核心技巧

　　一般来说，市场平均价格2倍以内的产品，价格大于感觉。也就是说，营销思路大于页面美感。因为不是所有的消费者都有艺术细胞，他们看不懂，也没心思看，艺术是小众的，在利益面前，往往是不堪一击的。都知道一个店铺的转化率，详情页的好坏也占很大一部分，所以大家转化率不好，该好好弄弄宝贝。
　　我们首先分析客户的心理，今天你想买一条裤子，你最想先看到什么？什么会促使你去购买？可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么？请注意：任何时候，基础销量都是对转化率最有力的支撑。
　　从看刷销量的火爆就知道了。那为什么还要做优化？刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升210倍，优化什么呢？卖点！挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高档便宜”！简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉，高档系统实惠价格造就了小米发烧友。
　　以女装为例，下面我们来看看实际结构：
　　1：写在最前面：对销售有利的前言：如何让顾客产生第一个划算的感觉？“退换也包邮？2件减30，前100名送手机？”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面！让顾客感觉今天真是捡便宜了。
　　2丶前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带。清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。因为这时候，顾客最急最想看到的是产品！把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。
　　（1）丶形象的冲击力。也就是上衣上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议有场景的照片，因为有背景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计。比如下面这张图，我加了背景，情绪性就加强了，把顾客带到夏季的感觉，一种贵族度假的情景。
　　（2）丶卖点透视：其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于女装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。
　　3丶展示产品的主卖点
　　跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透。对女裤来说，最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。2013年，动画和实验效果非常好，2014年效果稍弱，淘宝的模仿能力你懂的，但仍比静态的直观，效果好。
　　4丶痛点解决方案
　　女人最怕什么？胖！女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。对于痛点，我们一定要讲透，有点朋友设计只一张图，就收工了，没有一个解决方案，说服力不强。
　　男装和女装的设计是不一样的，这反应在女性购买思维的区别，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别。
　　5丶模特和细节
　　模特这里我只想说一点，就是你的产品一定还要再修。不是拍完就放上去了，修什么？把皱和暗部处理一下。我们来看修过图跟没修过，区别是很大的，细节决定成败，在模特和细节这块我会另开一个贴子跟大家讲如何做高端的页面。细节最主要的是质感。把你的质感表现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力量，和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。
　　6丶产品功能的对比
　　跟好的比和跟差的比，你卖得贵，就跟好的比，如boss，你卖得不贵，就跟差的比，让那些山寨没人敢买。
　　别人不会跟你说的几个核心：
　　1丶辨识度
　　即使你前面做得很牛逼，但你要想想，你的页面往淘宝里面一放，是否有够特别，有够醒目，搞不好别人的也做得很不错。这里你要考虑一下整体环境的因素，跟竞品比你强多少？素材一样，文案一样的多了去了。所以，做区隔，做差异化。这些区隔竞品很难模仿，或者要花很大力气模仿的那种。
　　2丶吹牛
　　像国外明星丶贵族专供，精英打造，总统专享这些都可以试一试，看看VIVO的发布会，用的最多的词就是“全球首款”“极致”等词。还有什么比吹牛更省钱的方法？
　　上面是技术的层面，想要做好一个品牌，是需要产品和形象丶运营等层面全面的改造，这才是治本。如果产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。
　　当然，目前淘宝开始品牌化了，越来越注重页面的美感和品牌感了。从2014年开始，这种趋势越发明显，为什么？对比！当所有页面都鬼叫鬼叫，让消费者无所适从时，你的品牌能做出非常有美感的页面，你无疑差异化了，跳出来了，还能卖得更贵。店铺详情页优化最佳方案
　　1）丶店铺促销（关联销售信息丶店铺促销活动信息）半屏介绍完毕即可
　　2）丶细节图（消费者消费习惯已经改变，更迫切开始关注产品细节问题，如：包装丶成分丶功效等）
　　3）丶模特图
　　4）丶产品对比图（可和别的店铺产品做对比，也可以使用功效前后对比）
　　5）丶产品鉴证图（慎用评价截图，可用使用效果图，证书等）
　　6）丶物流信息及店铺注意事项
　　7）丶整个详情页不建议装修超过15屏，以1015屏最佳。原因：屏数过多，会卡，同时消费者没耐心看完，容易增加跳失率。
　　注意一点，尤其对于中小卖家，保证自己的商品细节实拍原创，不要盗图。将自己商品最细节的一面诚实的展现给消费者，让消费者在图片看到的与自己收到的商品感受相符，从而赢得好评。诚信，诚实，诚恳，表现在详情页编辑的每一处。做好宝贝详情页面的卖家，也更懂得消费者的心理特点，促发多次购买。