珠宝销售技巧1318：怎样提炼介绍话术，不会那么

　　珠宝销售技巧：如果你能学会这种提炼方式，话术根本不存在什么问题
　　珠宝销售案例：
　　内部群每天讲解191：
　　第100课：提炼话术
　　演练的时候，主管说我像背书一样很生硬，怎么办？
　　珠宝销售技巧1：内部群讲解
　　话术说得生硬，主要有几个原因：
　　第一个，背完只是勉强记住，说的时候会卡壳。
　　第二个，公司给的话术，只是照搬背诵，没有自己的理解。
　　第三个，没有检查自己背诵的熟练程度，自我感觉良好，实际说不好。
　　在第五节课给你们讲过，不管是介绍产品话术，还是解决顾客疑虑的话术，都必须经过自己提炼，说出口才会自然。
　　具体怎么提炼呢？
　　课程里面都给你们讲过了，而且一步步怎么做，讲得很详细。但是，为什么课程讲过具体做法，还是做不好？
　　原因只有两个：
　　第一个，课程没认真听；
　　第二个，课程听完，没有按我说的去练。
　　所以这些最基础的问题，今天再给你们演示一下，怎么提炼话术。
　　珠宝销售技巧2：提炼方式
　　首先你要做的，就是提炼出产品本身的卖点，第一步，先从款式造型、款式工艺、款式寓意开始。
　　卖点怎么提炼，可以翻看产品的详情页，里面有些描述。
　　但是这些描述，基本上是不能直接变成话术的，你只要从中提炼出可以用的词语，然后自己重新组织。
　　款式造型：鸽子
　　款式工艺：铂金、珐琅、手工拉丝
　　款式寓意：鸽子的寓意
　　卖点提炼出关键词之后，很多人还是不知道怎么组织话术，主要是因为，他们只想着怎样介绍这个款式，没有结合FABEDS去说。
　　所以第二步，你要想一下，这些卖点怎样用FABEDS的话术来表达。
　　前面说的，款式造型、工艺就是FA，款式寓意可以变成S讲故事。
　　珠宝销售技巧3：话术
　　以铂金耳钉举例，
　　下面先说一下，我提炼的具体话术：
　　帅哥，你看一下，这是我们的新款系列耳钉，是一只鸽子的造型。我们先看一下它的材质，是铂金的。
　　铂金材质比K金更纯，听说有些人戴K金耳钉会过敏，但是戴铂金就不会，适合任何肤质。
　　你再看一下，鸽子的表面用的是手工拉丝工艺，看起来质感更好。咱们对比一下其它光面的饰品，是不是质感会好很多？
　　要是没有手工拉丝的工艺，看起来显得很普通又单调。
　　还有啊，你看看这两只鸽子的翅膀位置，有两块红色的材料，知道是什么吗？
　　这是珐琅，可能你还不太了解，什么是珐琅。
　　珐琅是一种天然的矿物质材料，古代皇宫里面有很多珍贵的工艺品，都会用珐琅作为饰品镶嵌，看起来特别的贵气。
　　有了这个珐琅的点缀，看起来更加高大上，你在其他店应该没见过珐琅吧？
　　我刚好有耳洞，帮你试一下上身效果。
　　这个新款命名，主要是鸽子象征着和平，戴在身上，也有保平安的寓意。其实，鸽子还有很多其他的寓意。
　　比如说，
　　鸽子是非常恋家的动物，不管飞多远，遇到多大的困难，最终都会飞回自己的窝里。
　　如果是女士送礼物给男朋友或者老公，可以买个鸽子吊坠。只要他戴着身上，时时刻刻都会有想家的感觉。
　　另外，鸽子也是一夫一妻制的鸟类，寓意着对自己的爱人忠贞不渝的意思。
　　像你呢，今天刚好是要买礼物送老婆，你送这个款式给她，也就代表你这辈子只爱她一个人。你女朋友要是知道你送这个礼物的意思，一定会被你感动的。
　　小结：
　　思考一个问题：
　　提炼话术，背后的思维是什么？
　　我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（）版权保护计划。
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