10几块钱的大宝SOD蜜，其实很不错

　　三亩
　　清华化工博士，前强生资深研发经理
　　致力护肤研究十五年
　　热爱文字的科学工作者
　　大宝是“北京三露厂”生产的，有没有觉得这个厂名很怪？
　　武宝信老爷子生于1940年，八十年代初在石家庄做产品研发显然走的是“功效型护肤品”的路子，开发出来的产品都很强劲：“粉刺露”、“皮肤增白露”、“四肢脱毛露”。因为生产的是三个“露”，厂子就叫做“三露厂”。
　　用老爷子名字中的“宝”字，北方人又喜欢“大”，三露厂的品牌就是“大宝”了。
　　敏感皮总经理
　　到了1990年，三露厂来了新掌门人，杜斌总经理。
　　老东家收购三露厂时，我还远远地见过杜总，是个眼睛很亮，神采飞扬的人可惜杜总皮肤基础并不好，是个超级敏感皮。
　　所以他对产品的“温和”要求高得离谱。
　　图片来自：Pixabay
　　大宝有个资深配方师，跟杜总合作过。
　　根据这位前辈的说法，杜总每次试用产品，都是在刮完胡子之后如果有一点儿刺痛，这配方就被毙掉。
　　那个时候国家对护肤品监管不多，基本上啥都可以说。
　　天花乱坠的广告满天飞祛疤、减肥、丰胸，简直被吹得无所不能。可大宝因为有这么一位总经理，核心产品就被牢牢地锁定在“精简温和”上面。
　　不乱吹牛，杜总也还是要想办法卖货，于是就找了黄磊拍广告。
　　图片来自：
　　（那时候黄磊好年轻，据说拍这广告得了400块片酬）
　　光做广告还不行，还搞出了特别朗朗上口的句式：“要想皮肤好，早晚用大宝”。
　　早晚用大宝，早上晚上都得用；
　　早晚用大宝，迟早你要用大宝。
　　一语双关，这广告词说服了好多中国人。
　　SOD
　　既然只能走温和路线，功效上配方师就只能用最温和的方法抗氧化（搭配做对，功效加倍！不为人知的抗氧化）。
　　（人体内抗氧化的路线，注意SOD的位置）
　　SOD成本很高，加入量不能太大。
　　但考虑到这东西是一个“酶”，也就是说不需要损耗自身，就能干掉“自由基”，保护皮肤细胞，所以添加量本身也不需要太大（类似的还有EUK134和富勒烯）。根据研究结果，SOD即使只是在皮肤表面，都能对皮肤的“抗氧化”有所帮助。
　　但是当时的人们并不知道SOD是啥，为了宣传，配方师决定再往里放黄芪和人参那时候也没有什么原料供应商拿出现成的“提取物”，所以在早期，大宝车间里有专门煮人参和黄芪的小瓦罐，煮好了就倒到反应釜里。
　　图片来自：Pixabay
　　（现在想想，当时那个画面也是太美。）
　　估计再加别的，杜总就不让了会刺痛。
　　温和配方
　　看一眼大宝的配方。
　　图片来自：国家药品监督管理局国产非特殊用途化妆品备案信息
　　除了“水”、“乳化剂”（甘油硬脂酸酯甘油），“辅助乳化剂”（鲸蜡醇和硬脂醇）、“矿油”（矿物油），“硅油”（聚二甲基硅氧烷）和“硅油”之外，这个配方就只剩下前面提到的SOD、人参、黄芪，以及一点必须加的防腐剂和香精了。
　　细心的读者会发现不对，不是还有一个“月桂醇磷酸酯钾”么？
　　嗯，这个我要单独讲，因为它是大宝肤感的真正核心原料之一，能提供一个强烈的“吸收感”。
　　肤感
　　我们曾经用真人测试，对比过很多不同的“露”。
　　如果用户被告知这是“SOD蜜”，而另一个样品是某个大牌，那么都是大牌赢广告费不是白扔的。
　　但是如果“盲测”，消费者不知道自己涂抹的是SOD蜜（我们把特色的“青花香精”给拿掉了），基本上都会把票投给大宝。
　　图片来自：Unsplash
　　仔细体会一下大宝SOD蜜上手开始涂抹，在涂抹到第五六圈的时候，就会突然觉得“收”了，这个“顿挫感”非常强烈。
　　（非常惭愧地说，作为一个直男，我学了两年的手艺，才找得到这个感觉女生就容易很多，很快就能学会。）
　　而很多大牌的“露”，是缓缓地吸收。
　　打个比方来说明，SOD蜜的肤感像高台跳水，而其他产品的肤感则像滑滑梯。
　　这就是为什么大宝早期的广告会说：“吸收特别快”。
　　经典产品
　　SOD蜜是个经典产品，不需要别人再给它做广告了。
　　我写这篇文章是因为看到日本引进了一个综艺节目，画风如下：
　　图片来自：（《人民的宝贝》）
　　其中就提到了这大宝SOD蜜，说是“中国的资生堂”。
　　想起最早资生堂的红色蜜露，其实和SOD蜜的效果也差不多，有一些基本功能，比较温和，而且肤感很有特色。
　　小结一下吧：
　　大宝SOD蜜作为最早在全中国有知名度的产品之一，主要的功能还是基础保湿，略带一点点抗氧化效果（不能和今天主打抗氧化的产品相比）。它的配方结构，让它带有强烈的肤感信号，在成功的广告策略的带动下，这个产品撑起了大宝品牌的大半江山。
　　叔
　　说
　　：
　　大宝是个成功的品牌，生意进展的杠杆是成功的广告策略，而持续发展的支点则是对配方的深刻理解。
　　用非常精简的配方得到强烈顿挫的肤感，并且把这个肤感包装成“吸收特别快”，是大宝生意的点睛之笔。
　　文字编辑：白勺儿
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