对淘宝天天特价规则调整的一些思考

　　2016年6月7日，对于中小卖家而言，注定一个重磅的消息：以扶植中下卖家为定位的天天特价规则进行了调整，而显然，这次调整对于诸多中小卖家而言，是不利的。我们先来看看官方的正式公告吧：
　　1。为什么要进行这次规则的调整
　　当然了，官方的理由很“冠冕堂皇”，也很说得过去：为消费者营造安全安心的购物环境，提高消费者的购买信心和满意度。
　　但这句话的背后意思是什么？
　　至少在安全安心的购物环境和提高顾客满意度这方面，淘宝还是更相信大卖家，觉得大卖家会做的更好。不管是不是扶植中小卖家，天天特价都是一个影响力比较大的活动。我们经常能看到一些中小卖家上完活动后，DSR评分下降，自然搜索下降。表面上看起来是上活动降低权重了，实际的重点是什么？实际是因为你是小卖家，所以你的供应链能力不行，产品不行，服务不行，消费者不满意了！这一点，淘宝一定早就看到了。只不过现在对于顾客满意度的要求要更高。
　　2。调整主要集中在哪些方面
　　（1）准入条件上
　　报名类目活动的信用等级原先是“三心至三皇冠”，现在变成了三心及以上，也就是说，只要三心以上，多牛的店铺都可以报了，大卖家迅速的加入到了跟小卖家竞争的行列当中来。这时候，屌丝卖家劣势尽显：拼亏损能力？拼服务？拼供应链？拼售后？全面处于下风！
　　可以预料到，尤其是在对品牌要求比较高的标准化商品上，比如像卫生纸一类的生活日用品、洗发水、家用电器、数码产品、化妆品、护肤品等等，给大卖家的机会将会增多，因为这些商品本身在自然搜索的时候，品牌的权重就会比较高。所以不管是消费者，还是淘宝，通过任何渠道购买的时候，大家还是更愿意相信大卖家。
　　中小卖家，将会在原本就不好报，报上销量也一般的基础上，迅速的面临着更为激烈的竞争，看起来这是要将中小卖家赶尽杀绝的节奏！
　　（2）关于疲劳期方面
　　在原来的规定中，卖家单次活动只能报名一款宝贝，并且成功报名后，15天之内不能再次报名；规则调整后变为：一个月内，一个卖家最多可以报名5款商品（理论上，机会变多了）。
　　但是你要想一个问题：这种机会变多，给小卖家的有多少？猜测：天天特价，尤其是对品牌辨识度比较高的标品类目，会变成大卖家清仓的工具之一。
　　（3）消费者保障和违规处罚
　　这个对于中小卖家影响不大，因为就是增加了一个两年的处罚期而已。
　　3。这是把中小卖家往“小而美”上逼
　　这仅仅是猜测，但是这种猜测是有逻辑基础的：
　　（1）淘宝所理解的小而美在标品类目很难
　　比如说电器，大家都是美的的电器，相同的电器，相同的型号，相同的厂家，相同的维修售后，这谈什么个性化，谈什么小而美？那干脆，这些东西，直接扶植大卖家，不管是活动资源上，还是自然搜索的流量分配上，因为大卖家要更有保障，从方方面面来讲都更有保障。所以，毫不夸张的说，对于这些商品来讲，也许淘宝真的想对中小卖家赶尽杀绝。
　　（2）非标品类目更容易形成小而美
　　淘宝为什么这两年玩儿了命的去扶植所谓的县域电商？其实就是因为农产品本身就是非标准化的，是更容易形成卖点，更容易成为小而美。比如说茶叶，这就是非标品，现在淘宝上森舟、天福茗茶之流，他们作为大卖家，肯定牛逼！但是，小卖家没有机会么？当然不是，只要你能做内容，写故事，玩儿好一小部分人群，你就可以迅速突破，不要看茶叶竞争激烈，机会会很多。同样，服饰、鞋、包包，都是这意思。
　　（3）小而美所倡导的内容营销符合当前趋势
　　内容营销是今年淘宝重点扶植的，谁能做好内容，淘宝会把流量给谁。所以，从标品上来说，做内容比较难，这只能从非标品类目的小而美上去突破。
　　所以，得出一个结论吧：淘宝在天天特价上这次的规则调整，不是要赶尽杀绝，而是逼着中小卖家转型！