西门子手机情归何处？明基娶走后，结果苦涩

　　蓦然回首，很多朋友会问：那个曾经很熟悉的品牌西门子手机哪里去了？本期，《锐智号》老姜就历史钩沉，给大家讲讲这个故事。
　　曾经靓丽一时的西门子手机
　　“这次合作就像一桩婚姻，现在订亲了，正在准备结婚，我们会幸福地生活在一起。”宏碁掌门人施振荣笑言，此时为1998年4月，西门子旗下的利多富同意将自己的生产部门卖给宏碁。
　　施振荣
　　宏碁打算让这个拥有2000雇员的工厂为自己制造和装配PC、笔记本电脑和服务器，生产、后勤和管理工作全部由宏碁负责，而利多富品牌产品的销售和市场推广仍然由西门子负责。4月间，双方签署了购并案备忘录，计划于6月底正式签约。
　　如果完成收购，宏碁1999年计算机产量可望达1000万台，从而成为当时世界第五大计算机制造商，西门子在欧洲的声誉，将有助于宏碁开拓欧洲市场。但有分析师张开了“乌鸦嘴”，称此前一年，宏碁收购了德州仪器的笔记本电脑生产部门，但结果不好，因此担心宏碁重蹈覆辙。
　　到了9月9日，宏碁突然宣布终止并购西门子利多富PC部门的计划。宏碁当时提供给媒体的稿件称并购案最终没有完成的原因有：考虑当时的国际金融形势多变，在国际市场上的投资与扩张应更加审慎。此外，双方在财务协商上也有歧见。但事后，透露出来的原因比上面提到的要多，其中包括：代工订单承诺缩水，员工去留归属问题，知识产权问题，新产品的开发方向，运营成本，等等。
　　与宏碁的合作失败后，西门子将利多富PC部门拆分出去，与富士通电脑进行了合并，日本富士通电脑部门和德国西门子利多富电脑部门各占50的股份，总部设在荷兰。后来富士通又从西门子手中购走这50的股份，全面接管了这个合资品牌，进而在全球范围内统一使用FUJITSU品牌。
　　“过去的事是不可以改变的。”这是影片《狮子王》中的一句台词。
　　当时，宏碁电脑部门总经理林宪明表示，与西门子利多富的并购谈判虽然宣告结束，但经过数月的磋商，双方更加了解彼此的立场与需求，在台式机及笔记本电脑方面，已建立起新的伙伴关系，不会因并购案的告吹而受到影响，未来双方可望进一步拓展合作空间，云云。
　　林宪明这番话的本意也许是客套，但7年以后，2005年，同属于宏碁系的明基集团还真的又一次要并购西门子的一个部门，这次是西门子的手机事业部。
　　明基并购西门子手机事业部的消息发布会
　　当时，西门子手机业务已经亏损了5亿欧元，已经成为了西门子身上的一块大伤疤。“把手机业务最终交给明基，将让西门子彻底摆脱手机业务的困境，”分析人士称，“摆脱了长期亏损的手机业务，这家百年老店将可以轻装上阵。”
　　明基公司董事会主席兼首席执行官李焜耀称：“收购西门子手机业务后，我们便迅速接近了我们成为世界领先手机厂商之一的目标。”
　　当时，明基认为全球移动通信领域的核心技术掌握在少数几个大公司手中，其中包括西门子。明基认为西门子不仅是全球范围内对手机研发投入最多、拥有最多专利数量的通讯公司之一，且其研发力量雄厚。
　　当时的媒体报道，明基收购西门子手机事业部的费用是3。5亿欧元，而西门子卖给对方的不仅是“世界第四”的西门子手机的品牌，还包括所有核心技术，而且搭上总值3亿欧元的“嫁妆”，其中包括2。5亿欧元的专利开发、品牌推广费用，以及购入明基股权的0。5亿欧元。
　　“这绝对是李焜耀的一场豪赌。古人说得好，天下没有白吃的午餐。”野村证券的一位研究员本表示，明基真正的挑战在于如何经营位于德国的公司，交易内容是否公平，重要性已在其次，“明基是否能做到西门子做不到的事，看来希望并不太大，因为明基的双手被紧绑着。”他的意思是明基要承担一系列义务。
　　管理大师彼得德鲁克提到，成功并购应遵循这样的原则：不管并购者预期的并购结果多么诱人，只有在被并购公司确信他们能为所并购的企业的发展做出贡献，而不是要求被并购公司为他们贡献时，并购才会成功；要想取得成功，并购公司必须尊重被并购方的产品、市场和客户。只有在这种原则指导下的并购才能成功完成整合。
　　但要满足西门子手机部门原有员工的要求是个巨大的负担。明基总经理曾文祺说：“我们承诺对西门子的员工在未来一年不裁员、不减薪。”不过按照许多东方企业的管理者的理解，完成并购之后，企业有权裁撤被并购方的子公司或解雇员工，但在高福利政策的德国，这些都很难实施。
　　明基原来看好西门子的研发团队，但并购完成后，李焜耀惊讶地发现：德国西门子的研发中心竟然采用了大量的外包人员！其中包括软件设计等在内的重要环节。这些人员也在西门子手机部门的办公室上班，但其成本要比西门子自身员工的工作成本还要高，而且他们的存在使得研发中心的人员流动变数加大，技术流失风险也相应增加，而防范这种风险又影响了研发效率。“雪暗凋旗画，风多杂鼓声。”
　　《企业中人的方面》的作者道格拉斯麦格雷戈说：“为了经济的目的，管理部门要负责把生产性企业的各项要素组织起来，如货币、物资、设备和人员。就人员方面而言，就是一个指挥他们的工作、激励和控制他们的活动、调整他们的行为以满足组织需要的过程。”
　　李焜耀表示要在并购后一年之内让西门子手机扭亏，为此明基准备了8亿欧元，计划用2年时间来消化可能带来的亏损。但仅过一年，由于陷入不断增加的亏损黑洞，明基不得不宣布停止注资。
　　“明基移动在德国申请破产保护的清理工作正在进行，预计到今年年底前可以完成全部破产重组工作。”2006年12月10日，李焜耀对外承认明基并购西门子手机业务失败。与早年宏碁并购西门子利多富PC部门未进洞房而言，显然，明基并购西门子手机事业部的结果更苦涩。
　　“人生若波澜，世路有崎岖。”宏碁掌门人施振荣说过：“挫折是必然的，没有挫折就不是人生，失败多了，表示眼界看得多了也是一种成长。”
　　本文作者姜洪军，著有《极客：改变世界的创新基因》、《乔布斯和他的对手们》、《雷军：在对的时间做对的事》、《谷歌风云》、《中国互联网商业英雄列传》、《对话新锐CEO》等图书，擅长科技领域的企业史和人物志写作，欢迎约稿。微信公众号：锐智号。
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