实木家具直通车操作思路

　　这个店铺是一家天猫店，基础还是不错的，但是后台推的宝贝是比较多的。
　　做淘宝的都知道每一个类目每一款宝贝都是有差异性的，同样的，对直通车来说每个类目也是有每个类目的操作思路的，个人从入职到现在，实木家具做的也不少，接下来就是分享一些操作实木家具直通车后台的思路。
　　一、家具类目遇到的问题
　　1。店铺整体产品销量低、有销量的宝贝数量非常少，为啥总累计不起来？
　　2。店铺每天基本上进来的人很多，但是最终下单支付的人较少，转化率低，怎么回事？
　　3。直通车推广后每个宝贝的销量还都是个位数，大部分买家咨询也不会立即下单购买，都是加入购物车或收藏；如何解决购物车及咨询未购买，消费者都去哪？
　　4。直通车推广后店铺流量上升，但没转化，流量是不是不精准？怎么都有人看了，但还是没人买？购买人群的浏览习惯都是这样的么？
　　下面我从关键词，定向，计划，人群来说一下我的操作思路。
　　二、关键词
　　跟所有所有的直通车都一样，最基础关键的还是关键词的设置。所以我首先说一下关键词的设置。
　　实木家具的话可以加的关键词是很多的，因为属性也比较多，但是能够转化的关键词往往很少，比如下图
　　这款浴室吊柜原本是加了200个词，但是其实半个月有转化的也只有7个关键词，也有些是比较大的词，比如壁柜，浴室吊柜这种，不是非常长尾的关键词。
　　实木家具与其他的类目不一样，长尾的关键词会比较精准但相对展现点击也不高：
　　所以一般实木家具的类目会比较适合加一个大词加一到两个属性的关键词。
　　比如下图的：
　　储物柜（大词）木质地柜阳台、定做（属性词）角柜（大词）卫生间（属性词）
　　直通车方面首先是我们都要注意个非常关键的步骤选词方面：
　　1。家具类目的关键词偏少，所以在选词上一定要添加精准的关键词。在新推宝贝的情况下，缺少数据磨合期，质量得分都为基础分的情况下，不能跟同行有一定基础分的宝贝去抗衡，所谓知彼知己，百战百胜，如果一开始就添加一些竞争性高的关键词（例：展现量很高的关键词），那就等于是鸡蛋碰石头，得不偿失；所以我们在第这关键的步骤里面要注意：选好挑准关键词（参考的数据指标相关度高、展现指数低、点击率高）。
　　2。符合这三项数据指标的关键词，市场竞争力稍微低些，可以相对快速的培养我们宝贝关键词的质量得分和点击率，类似楼盘建筑，先打好地基，楼层才能“duang”起来。
　　关键词添加好以后，就要逐步对这些关键词进行优化。前几周以优化点击率为主，每日根据点击率的情况不同分为3种优化思路：
　　1。点击率高：这类关键词要重点关注，前期要提高出价，因为竞争少的词，毕竟展现也少，所以这类关键词要尽可能给到更多展现的排位；
　　2。点击率差：这类关键词同样也适当加大力度测试，但力度要比点击率高的关键词力度要小点，如果测试效果差的话，就换成：精准匹配或降低力度；
　　3。有少量展现但没有点击：这类关键词要比之前两种关键词的出价更高，可能由于排位低，由于我们添加的是搜索量低，所以会导致这类关键词得到的展现更低，所以我们要把这类词提高排位，要有多展现才会有点击。
　　三、定向
　　定向是很不稳定的，这点对每个类目都是一样的，成交的话存在偶然性，实木家具的定向前期可以打开测试一下，但是定向的展现有时候会很高，特别是是能投放的展现，会拉低点击，所以建议每隔两个小时看一下。
　　四、计划
　　每种款式的宝贝建不同的计划分开推广，比如下图，椅，书架，衣帽架就分成了三个计划，设置不同的分时折扣和限额以及无线端的比例。
　　因为每款宝贝点击转化都是不一样的，分开不同的计划可以区分设置，方便针对性调整。
　　下图是原本在同一个计划里的两款柜类可两款架类，架类的点击是远远的低于柜类的
　　分开推广之后架类的点击增加了：
　　将宝贝建不同的计划推广主要有4个目的：
　　区隔化管理
　　将计划时间折扣设置影响最小化
　　地域设置效果最大化
　　同时将转化比较好的宝贝各流量端口分布管理，实现爆款精准化管理
　　置物架和储物柜虽然都是实木家具，但是也属于不同的类目，那么相对的对于时间的设置，限额的设置以及地域的推广，就会有不同的优化调整方式，而且如果在同一个计划里推广，如上图，柜子的点击明显比置物架多很多，那么长此以往，置物架就没有足够的花费去推广。所以针对不同的宝贝应该分开不同的计划，设置不同的限额和时间折扣。
　　总结：
　　对直通车来说每个类目也是有每个类目的操作思路的，所以实木家具也应该有一些特定的思路。关键词方面建议多加一些不太长尾的关键词，比如大词一个属性的这种关键词：定向的话是不稳定的，可以前期打开测试，但是要多观察数据，因为展现会很大，最后就是不同的宝贝可以分设不同的计划，方便针对性调整，设置不同的分时和限额。