就连百货也开起了减价商铺这背后到底有啥秘密？

　　“减价”二字天生带有某种魔性，让顾客在购入折扣商品时的内心愉悦感大幅提升。在经济不景气之下，减价店更是门庭若市，不断地抢占传统百货商场的市场份额。美国三大信用评级公司之一的穆迪（Moody’s）给出了最新预测：减价零售店的销售额在未来五年里将增长68。分析师ChristinaBoni表示：“店铺内的高客流证明了它的价值所在。”行业内巨头TJX数据显示，2016第一季度的到店率同比上升了7。调研机构NPD的最新结果也让这些店铺欣喜不已将近三分之二的顾客如今选择去减价店铺购买衣服。其中超过半数的受访者年龄在45岁以上，第二大人群则在2534岁之间。他们大多不是某一品牌或店铺的忠实顾客，也不太在乎所购买的衣服当季与否。在截止于2016年4月的一年中，减价商店的客流量同比出现了4的增幅，且半数客人会当场消费。
　　TJX旗下减价商店T。J。Maxx“今天，时尚潮流不如从前那样举足轻重。大家更关注日常生活中的穿搭，而不是把自己困于颜色、图案、剪裁与廓形是否时髦这一问题上。”NPD首席行业分析师MarshalCohen在接受《女装日报》采访时说，“因而，购物重点自然而然就变为实际需求和优惠价格”。
　　迟类似观点的还有博楷咨询（KurtSalmon）合伙人兼零售战略总监ArnoldAronson。“归根结底，人们对于衣服的需求远大于欲望。”他说，“除非是某件诱人至极，非买不可的新衣服，否则顾客不太愿意花大价钱购买。”根据加拿大皇家银行资本市场统计（RBCCapitalMarkets）的统计数据，减价服饰在2015年录得450亿美元（约合2989。9亿元人民币）的销售额，较2009年增长了40。旗下拥有T。J。Maxx和Marshalls的TJX在减价这一细分行业中占比高达43，与Ross、Burlington和NordstromRack被视作四大金刚。2014年，TJX竖起一块里程碑：其年度营收超过了Macy’s百货。
　　眼见销售势头良好，减价零售商们不约而同地宣布扩张门店。TJX计划今年将店铺数量从2163提高到2223；Ross准备新增90家店；Burlington预计在2016财年内新开25家门店；NordRacks马上又会新开出15家。“从销售增长率来看，减价商铺仅次于电商。”NPD首席行业分析师MarshalCohen说，“它们正不断偷走原属于百货商店的客人。”两者之间的博弈在过去的十年间出现逆转。起初，百货会在季末要求厂商搞促销，减价商铺则捡回促销活动后的剩余货品，并在此基础上对价格再砍一刀。可如今，TJX、Ross的货品基本上直接取自厂家，质量、类型与库存几乎能与百货比肩。
　　从2016开年至今，Macy’s已经关闭了36家全家门店。既然人们的消费习惯已经发生转变，而且很有可能在未来几年中将持续下去，包括Saks、Kohl’s、Bloomingdale’s在内的传统百货纷纷相应。为了抓牢顾客，Ms在去年推出了减价商铺Macy’sBackstage。它的核心战略思想是：以折扣价吸引千禧一代，随后鼓励他们在未来前往全价店铺消费。在MarshalCohen看来，最大的难点在于处理好分界线，“如何把控库存，避免两者之间出现利润侵蚀”
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