提升质量分，关键词优化是重点

　　高的质量得分可以降低成本及获取更多的展现的机会，因此提高质量得分在直通车的优化过程中非常重要。
　　淘宝直通车质量得分怎么提高？
　　很多卖家操作直通车的时候都想要提高质量得分，但对质量得分不了解，不知从哪里下手操作。只要看到一些关于如何提高关键词权重的方法，不管是不是适合自己的情况，就急急忙忙地学着去操作，大多数时候权重不仅起不来，甚至还会变得更差，而且还浪费了大量时间和费用。
　　要想提高质量得分，我们得先了解一些要点。
　　质量得分是直通车的很重要的一个指标，它可以说是直通车的重量级人物！
　　质量得分是衡量关键词、类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。
　　相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度（标题、类目、属性相关性）在质量分中，相关性因素占有更大的权重，而相关性的操作也是比较简单的，所以，我们应该先优化好相关性因素。
　　类目相关性：上新的时候有选你的商品是哪个类目的，如果选的是大衣，直通车关键词选连衣裙，那么这个类目的相关性就很差，质量得分就很低
　　属性相关性：宝贝上架的时候有没有选纯棉，有没有选有无帽子，甚至在颜色分类选项如果你选择粉颜色，但里面却填写红色，这都会降低质量得分
　　买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈（转化因素、客服服务、流量时间、加载速度）
　　在客户反馈因素中，有点击率、收藏率、成交率等这些因素，其中又是哪个因素的权重最高呢？
　　答案是点击率。
　　为什么？直通车本质上就是一个按点击付费的投放渠道，如果过多得关注成交那就是淘宝客了。
　　创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈（点击率、标题相关性、图片质量）
　　其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；以及一些其他因其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等；
　　直通车操作中最难最重要的就是提高账户的权重，权重又反映在质量得分上，对质量得分影响最大的是点击率和转化率。
　　转化率这个就看店铺功底了提升内功
　　不要自己总想着，哪个买家点击了你的直通车并很快下单购买的情况时时出现。大多数的淘宝买家都会货比三家以上，如果你的店铺评分不高，详情不好，中差评太多，跟你的行业比完全没有任何优势，你的转化率一定会狠狠的戳你一下。
　　所以就算你花了大量的时间精力把直通车做到完美，也避免不了赚不到钱的命运，提升内功才是一个店铺发展的根本。
　　内功做好，车再开好，你的转化率还会差么？（眼见为实）
　　影响点击率的具体的因素也就已下这几种：
　　推广图片、价格、成交记录
　　关键词、质量得分是不会分开的！
　　今天咱们主要就说说这最基础的关键词、关键词、关键词！！！
　　选词、养词
　　最近好多朋友都和我说找不到那么多的关键词来推广，怎么选关键词？开始选多少？关键词如何出价？如何优化。。。。。。。
　　先想想怎么对付关键词
　　相关性高的关键词和精准关键词，要求高质量分高排名
　　相关性很高的关键词或者说搜索很精准的关键词，比如：成交或转化率很高的关键词！这些关键词我们要求一定要提高质量得分，提高排名。
　　（这样的关键词一般质量得分都比较高，要求高排名：最好排在1、2、3、4里面。）
　　搜索量大的关键词
　　在宝贝的销量不是很好之前，不要放搜索量大的词去出高价抢前面的位置。因为即使你去抢到那个前面的位置，虽然流量很大，但是出价也很高，转化率也比较差，这样会很浪费广告费。
　　关键词尽量要多，要不断优化
　　词尽量多，但不是在账户里添加没用的词，要把真正有点击量的词放到账户里优化。展现量少，而且几天没点击的词，直接删除换上新的关键词。不然这些词会拖累你直通车账户的整体质量得分，所以需要不断地优化关键词。
　　关键词选取
　　1、选词：根据流量解析、生意参谋等，推广一段时间后找出展现量多、点击率高、转化好的2030个词重点关注；
　　2、现根据宝贝属性拆分出关键词进行分类
　　3、留下最近有周期性转化的关键词
　　记住选词的条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和你的宝贝相关度高，只要这三点都符合，关键词才能带来点击。平时要开始积累，逐步建立自己的长尾词库，针对你的主推宝贝，通过数据分析找出转化率高的长尾词。长尾词都很长，要做这个词库会很累，不过效果很好精准，成交率高，而且少花银子，是中小卖家的黄金词库！呵呵，没钱只能多花点功夫。
　　关键词匹配方式
　　在初建推广计划时，为了提高关键词的点击率，使用精准匹配，以避免无效展现。此阶段的展现一般不会太多，流量不算太多，但点击率会远高于行业均值。在新建推广计划后的35天，关键词获得持续的高点击率，卖家可以将关键词的匹配方式修改为广泛匹配，以吸引更多的流量，一直达到直通车的流量效果。
　　具体方法：
　　宝贝热门名称词，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配；
　　高展现、低转化率的词，匹配方式修改为精准，或者降低关键词出价；
　　高展现、无转化和收藏的词，删除；
　　高展现、高转化的词匹配方式修改为广泛，或者提高出价引入更多流量；低展现的词尽量提高出价或者匹配方式修改为广泛，以吸引更多的流量。
　　关键词出价
　　了解流量的价值
　　访客价值：利润访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的；
　　利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润；
　　访问量：可以用整个店铺的访问量或者单个宝贝的访问量
　　如果你的关键词出价小于访客价值，那么流量越多，你赚的就越多。
　　出价技巧
　　1、对淘宝直通车关键词出价时，不能只想着抢占排名高、展现高的首页位置，不同的位置会带来不同的效果，选择最为有利的位置，后期不断的调整
　　2、影响直通车出价有一重要因素，那就是质量得分！根据直通车扣费公式：实际扣费下一名出价下一名质量得分你的质量得分0。01元，在其他因素相同的情况下，质量得分越高，实际扣费越低。
　　3、与宝贝相关性高而且质量得分高的关键词尽量排在首页。
　　4、点击率低的关键词优先查看质量得分，如果关键词为核心词可以先提升它的排名，测试点击率变化，再进行优化
　　5、转化率低的关键词可以适当调低出价
　　关键词优化
　　1、删除低分词
　　（1）、批量添加关键词
　　（2）、删除低于6分的关键词
　　这个方法在平时优化关键词时都会用到，只是平时删除低质量分的关键词后，可能不会立刻重新加入，对于一般人来说，删除这个关键词，是因为这个词的质量度太差，留着只会拉低整个账户，从而影响其他关键词的质量得分。
　　在优化的过程中，如果你发现关键词的质量分持续走低，出价逐渐走高才能稳定展现。此时我们可以果断的删除这个关键词，然后重新加入账户，可能惊奇的发现这个关键词的质量得分会比删除前提高了。
　　2、无展现关键词
　　通过提高关键词出价来提高宝贝排名，增加曝光率（提价、提排名，增加曝光率）
　　3、无点击关键词
　　关键词排名如果靠后，适当提价
　　如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配
　　4、无成交关键词
　　点击量少，提高出价
　　点击率一般，点击量多，降低出价
　　5、点击率高、出价低
　　每天微调出价，使其排在前三页的位置
　　6、排名靠后、质量得分高
　　调价格，排在12页的位置，主要关键词不要排在前3页之后，每天调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置
　　7、高点击率和高转化率的关键词都提高出价
　　8、高点击低转化
　　降价后继续观察（降价后无变化持续降价，直到数据有提升为止）
　　9、高转化低点击
　　提价后继续观察（逐步提价，直到转化率有下跌趋势开始停止）
　　10、无展现关键词
　　7天无展现或展现极少的关键词直接删除
　　11、无点击关键词
　　14天没有点击或点击极少的关键词直接删除
　　12、无成交关键词
　　30天没有成交或成交极少的关键词直接删除
　　区域优化
　　优化地域推广
　　预算高，选择点击率高的城市投；预算低，可以只投放几个城市；
　　地域推广
　　通过分析地域数据报表（提取点击率、转化率好的区域），筛选出访问量高的地域来进行投放
　　时段优化
　　1、直通车实时成交和店铺成交时段
　　（1）、观察每天直通车实时成交
　　（2）、观察账户最近成交时段
　　在高峰时间，如上午912点，下午125点，晚上811点；投放时间要保证在线，直通车按点击量来收费的，如果不在线，只花钱却没有成交量。
　　2、时段折扣
　　（1）、通过直通车首页点击进入计划，打开设置投放地域
　　（2）、通过分析地域报表筛选出来的优化地域进行投放
　　9点12点投放30左右12点17点投放80左右20点23点投放110130左右
　　今天关键词的说的也不少了，虽然很基础，但是有很多小细节是需要注意的！
　　工欲善其事，必先利及其器；在淘宝运营的道路上，就该摸爬滚打，自己拼一拼！最后什么都是值得的！
　　作者：七夜圣君，善于直通车优化，直通车数据分析，直通车疑难问题解答。店铺运营经验十分丰富QQ961008934（备注：卖家资讯）
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