淘宝直通车定向推广技巧

　　直通车主要分为关键词推广与定向推广两大块，与常规的关键词推广有所不同，定向推广可以针对人群和投放位置进行精准的推广，也就是说，只要操作设置得当，它比常规的关键词推广所带来的流量会更加的精准，更容易提升投入产出比ROI。
　　定向推广的入口如下图所示：
　　点击进入之后，我们可以看到3个大标签：投放人群、展示位置和定向推广；其中定向推广已经被淘汰，我们只需要研究投放人群和展示位置即可。
　　那么第一个标签，为投放人群。投放人群中我们可以设置的是访客定向和购物意图以及溢价设置，我们先从默认的智能投放和搜索重定向说起。
　　智能投放：
　　系统综合多维度评估，访客信息、购物意图等维度挖掘适合该宝贝的人群，适合所有店铺投放，它是一种考虑到了所有定向推广维度的自动计划，其优点是流量较精准，流量大，出价低但是缺点无法选择具体的投放对象，适合我们前期在不懂定向推广的情况下去选择。
　　搜索重定向：
　　投放给搜索过该“该宝贝设置的关键词推广”的买家。比如说，一个消费者搜索“足球”，系统会自动匹配一些与足球相关的其他类目产品比如“球衣”展示给消费者。它的特点是：对关键词二次定向，深挖消费者需求，流量大，面向消费者广，缺点就是流量不太精准。
　　在自定义设置中，我们首先可以设置的是访客定向。
　　访客定向：
　　访客定向面对的人群主要有两种：喜欢我店铺的访客【近三个月内浏览、收藏加购购买过我们店铺产品的客户。】与喜欢我同类店铺的访客。这类访客由于近期展示过对该产品的需求，所以往往转化率会较高，如果追求高产出，可以提升该人群的溢价，以获得良好的展示位。
　　第二个就是购物意图定向：
　　购物意图定向是指：根据投放的宝贝标题，系统会自动的筛选出代表该宝贝的多种组合关键词，这个是由消费者日常的淘宝浏览轨迹得出的。
　　如上图的案例所示，由于标题中带有“渔夫帽”的核心词，所以系统为我们自动延伸了一些其他的二级词或者三级词，是一个由粗到细的过程，本质上是一个对于关键词组合推广，也就是词包推广。它的优点是自动挖掘买家意向与需求，较精准，流量也不错，但是缺点在于无法控制词包中的关键词，所以对于匹配的词我们可以提高溢价，不匹配的，我们可以选择不开！
　　了解投放人群之后，我们就需要了解投放展示位置。
　　投放展示位置分为PC和无线两大块，后台入口如下：
　　每个展示位置的展现指数如下图：
　　【该数据每天波动，不过大致情况稳定】
　　无线端的展示位置主要为【手机淘宝消息中心淘宝活动】和【手机淘宝首页猜你喜欢】，而如上图所示，【手机淘宝首页猜你喜欢】的流量比【手机淘宝消息中心淘宝活动】要高出很多，是展示位置中第二多的数据。
　　而无线端的两大展示位，对于直通车主图创意有特殊的需求，要求主图无牛皮癣或者少牛皮癣，并且主图干净整洁，具体要求如下：
　　浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。
　　无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴
　　无边框无水印。
　　少文字。
　　图片清晰高，不会显得模糊。
　　如果达不到这样的要求，我们可能无法上传我们的创意主图，也开通不了这两个位置的定向推广。
　　而PC端这块，还是传统的5大位置，大家可以在相对应的位置找到直通车展示，展现指数越大，竞争可能会更加激烈，所以溢价的提升会显得更加重要！