小城市开店项目

　　在小城市开店做些什么好呢？小城市人流、消费水平明显不如大城市，因此如果要开店，一定要选好项目，我们一起来看看她是怎么做的。
　　开店有新招
　　先选地址再择行业
　　与很多都市靓丽白领女性一样，拥有自己的雅致小店是小王多年来的愿望，直到打工积累超越了15万元，她才将这个梦想落实到行动上。然而2006年初，小王着手调查市场时，最先想到的却不是经营什么，而是何处选址。
　　小城市做什么生意好？原来，多年的市场营销经验让她有感而发：理想的选址是成功的一半一家再平常不过的食品店，只要开在人流量大的繁华商区，月营业额总能超过几万元而再新再奇的经营，常常由于开在了偏僻角落，没有几个月就关门大吉了。所以，做什么生意并不重要，重要的是要找对地方才好。
　　小王当时的工作单位正在花都区，对周边的地理环境较为熟悉。别看这里与广州中心城区相比，只能算二线城市其实新华镇周围居民的消费能力并不比广州人差。
　　而在去天河区、越秀区调研之后，小王更加坚定了信念，决定就将小店开在新华镇附近的社区商业街道里，这里铺面的月租是广州市中心的13不到，可人流量却绝不比中华广场门口要差。小城市做什么生意好？她广撒网多问讯，终于等来了茶园路某地的一家顶手商铺，原商家由于移民海外而不得已才转手铺面。
　　行业选择：人弃我取选择音像店
　　遇到择业环节，小王并非没有自己的偏好：要知道，几乎所有的白领女孩都期待进入高雅、生动而经营较为轻松的行业，所以，尽管餐饮行业利润高昂，却没有多少白领投资者会首先介入。小城市做什么生意好？小王的想法也没有多少不同，她从小到大，逛得最多的不是服装店，而是书店与音像制品店，自认为是这方面的行家，不如就从此入手吧！
　　可听了她的计划，朋友几乎都是当头冷水：你没看周围音像店倒了一家又一家吗？可小王并不气馁：门口的音像店自己也不是没有去过，问起西片来，老板似乎只知道个《泰坦尼克号》，说起音乐，也万变不离粤语歌曲，如此不专业，怎么可能做好生意呢？
　　于是，小王决定开一家专业、高档的音像店。
　　投资表
　　店铺顶手费1万元
　　店铺租金1。8万元
　　公关费用1万元
　　装修费用省略
　　货架设备省略
　　首次进货12万元
　　总投资15。8万元
　　收益表
　　租金6000元
　　管理水电2000元
　　税费杂费1500元
　　人工费用7500元
　　每月进货2。5万元
　　每月收入5万元
　　每月利润8000元
　　成功经验：借贷货架省成本
　　王小姐挑选了二线地区中最为繁华的商业街做小本生意，既享受了相对低廉的铺租又利用人流量做旺了生意，其选址方法可为众多投资者效仿。小城市做什么生意好？与进货商商议借贷货架，寻求参股式共营方式，节约了大量投资成本。买碟赠免费借碟的会员制促销方式很快做旺了小店的人气，有人气就有了获利空间。
　　风险提示：网络购碟竞争大
　　在众多行业中，音像制品商店的投资成功率是比较低的，三年老店一朝倒闭的案例不胜枚举，经营的并非生活必需品，其销售风险可想而知。同时互联网络购书中心高速发展，网络购碟成为了众多白领的不二选择，小本商铺与之竞争压力很大。
　　经营有新招
　　合股创意转移风险
　　可是，当小王找寻适合的进货渠道时，高昂的投资成本还是让她大跌眼镜。小城市做什么生意好？原来，广州的音像行业有一条潜规则：要想加入知名文化传播公司的品牌销售行列，就得一次进货超过10万元，而且装修打点全部要按照公司的统一要求来做，无形之中将小店的投资成本加大到了20万元以上。可如果不去正规的文化传播公司进货，又无法进到品种多样的西片与欧美唱片，投资风险可就大多了。
　　但小王并没放弃，凭借自己做营销工作时的过人口才与创意思维，她很快找到了另一家新兴文化传播公司，希望对方以合股的形式支持她开店，具体来说，就是她希望公司可先借给她部分货品与货架，而她本人搞定租赁装修，尝试新方式开出新世纪的牛店。
　　而该公司对她的创意也颇有兴趣，两相讨价之后，一拍即合：小王如数进货公司负责货架、设备与促销品，装修也由公司代为统一装修。小城市做什么生意好？转了一大圈，小王心中窃喜：自己的都是流动资产，变现容易，几乎所有的不动产全推给对方了！
　　免费促销集聚人气
　　当然，光有好的入门并不能保证生意全胜。去年冬季开业之后，小王挖空心思，做出了很多颇有创新的促销举动。小城市做什么生意好？一方面，她针对附近高档社区的有车家庭促销，大力包装汽车发烧碟的概念，打包销售几十元一张的碟就这样被她慷慨地买三送一、买二送一，看似顾客占尽了便宜，实际上却加快了产品的流动速度，顺道处理了一些多进的货品，何乐而不为呢？
　　另外一方面，家家音像店都做会员卡，小王的会员制度却别具一格：通过一段时间的观察，她发现唱片销售占据了店里销售的半壁江山，剩余的销售份额则被西片与新上市的港片瓜分，至于连续剧与经典老片，观众是喜欢，但少有人舍得花钱买成套的回家去看。
　　所以，她索性将两个品种科学打包，但凡顾客买唱片买够了三百元，即可办理会员卡，享受半年到一年不等免费看碟的待遇。小城市做什么生意好？有了免费字眼的震撼促销，附近居民很快被成批吸引了过来，店里的人气迅速成几何级数递增，唱片、影像生意都被全面带动。
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