开服装店必知的六大经营策略

　　服装是人们日常生活中离不开的物品，尤其是随着现在人们生活水平越来越高，人们对于服装业就提出了更高的要求，而服装店也像雨后春笋般的发展起来，但是对于消费者来说，什么样的服装店更受欢迎呢？
　　一：购物环境
　　购物环境的是否优越是服装店经营的销售策略。一般来说，女性消费者对于心理因素的影响比较大，据某品牌女装购物的调查显示，女性购物的首选原因是购物环境和服务，商品的价格才是第二选择，因此，为顾客营造舒适、个性化的购物环境，并且提供一流的服务才是服装店经营的立店之本。因此，服装店经营的销售策略主要有购物环境。
　　二：终端促销
　　一般来说，女装品牌要想取得市场、消费者以及零售商的认可，就必须在实际的销售业绩上取得成功。因此，终端促销是服装店经营的销售策略，服装店主要灌输“没有销售的品牌不是好品牌”这个营销观念，要积极利用终端，促进销售。定价方面，采取全国统一的定价策略，树立品牌的统一形象，加强消费者对品牌定价的认知。在产品销售时，除非电脑故障，一般通过商品条码扫描，按电脑显示的统一价格及折扣付款，增强产品价格的权威性。同时由于品牌女装对价格的敏感，为有效的打击竞争者，争取市场份额，选用多样化的促销策略。除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠精品，采用服装店经营的销售策略中的牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，扩大品牌影响力。另外，还有增添一些特殊的促销形式。如新装登场，原价销售时，消费金额满1000元，给予7折优惠等。同时，对营业人员进行针对性的促销培训，并从制度上对擅长推喜的员工给予精神与物质奖励。上述就是服装店经营的销售策略中的终端促销。
　　三：店铺的管理与服务
　　店铺的管理与服务是服装店经营的销售策略中最重要的一点。就服装终端而言，无论是标识、装修、商品陈列以及各种包装等等都属于卖场硬件；除此之外，专卖店的管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养，公司员工对自身品牌的认识及热爱。以至服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。据一家咨询公司的统计，长期影响卖场业绩的主要因素中，营业人员的比重占到了30左右，因此在整个店铺运作系统中，人员都是非常重要的环节。店员在店内面对顾客，是顾客直接接触品牌的一环，品牌衣服表达的形态与信息，通过店员传达至顾客，因此，店员的衣着打扮，言行举止均直接被客人接受，综合形成对品牌的印象。所以，服装店经营的销售策略中，店铺的管理与服务是相当重要的。
　　四：全面以品牌经营为核心，形成持续的品牌优势
　　形成服装的品牌优势是服装店经营的销售策略，尤其是在女装的经营中，需要进行持续的品牌经营，要以品牌为市场的营销对象，要把品牌的运作作为核心，还要在推行品牌战略的经营过程中，要努力维护渝开发品牌的形象，形成持续的品牌优势。
　　五：目前比较适宜开中低档位的服装店
　　因为这个档位集中了最多人数且有购买实力的消费者。鉴于高消费的顾客目前仍然流行到香港、广州购买时装，留在本地购买的人流不多，在开高档服装店的投资者因此要比较谨慎。
　　六：进货量要有所控制，宜精不宜多
　　服饰店营销的策略必须突出服饰的各种特点，应该强调装修的设计风格和时尚化、大众化的情调，因此，装饰和色彩的运用就显得格外重要。现在下面举例介绍：
　　流行服饰店
　　流行服饰这个概念的外延十分广泛，可以涉及所有的服饰品，并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义，而且重视在实际中的表现，因此，流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计如色彩、款式、面料等，使服饰的时尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表现服饰的个性。由于流行服饰的生命周期较短，所以大多为中高档位以下的服饰，并且它的流行特征较为品牌形象更为重要，所以在营销上适合于多品牌的组合运作。
　　高档女装店
　　高档女装一般指以高级成衣为代表的，强调设计创意，在经营上以设计师品牌为主的高档服装。高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分，注重文化品位和内涵在使用场合、目的上，高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要，强调着装者的地位与身份。高档女装因其价格昂贵和特殊的市场定位，在营销上也不同于其他类别的服饰，通常以专营店的方式进行。高档女装店的VMD设计应以追求品位、个性，体现精致、高雅风格为原则，在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比。
　　男士服装店
　　在严格的意义上，男士服装并不泛指男用服饰品，而是特指西服正装、礼服等正规服饰，随着服饰观念的逐渐变化，其涉及的品类有所扩大，但仍然限于社交、商务用服饰。男士服装形式相对单一，但以做工精良、用科考究为特点，适于品牌经营，一般以品牌形象为宣传的重点。因此有“男装穿牌、女装穿款”一说。男士服装店的VMD策略必须以突出该服装品类的共性特点为主旨，同时要显示品牌的个性风格和形象特征。
　　休闲服装店
　　随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲服饰已经成为一个大宗的品类，并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点，如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，适于作为大众品牌来运作，而且多见于连锁经营。在VMD的设计上，休闲服装可以十分灵活、自由，使之与服装特点相辅相成，店内气氛必须轻松、随意，商品要方便观看和拿取。
　　运动服装店
　　人们穿着运动装不仅是参加体育活动的需要，而且是用以体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄，因此，运动装是所有年轻人喜爱的一种服装类型。运动装同样适合于以品牌方式经营，事实上，运动装不乏有名乃至顶级品牌，如“耐克（NIKE）”等。运动服装的VMD方案多以体育精神和人类超越自我、追求卓越的英雄气概为宣传重点，一般以运动项目和体育明显作为品牌形象代表，这样可以迎合顾客的崇拜心理。
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