实操分享：女装小类目年后十天销售额飙升40万！

　　很多人都说淘宝越来越不好做，流量分配的越来越少呢，是真的不好做了吗？淘宝购物的人越来越多，比如我自己，平时比较忙，基本都是网购，不是淘宝不好做了，不是需求的人少了，只是淘宝给到的流量分发机制不一样了，市场在变化，所以我们的思维也要跟上节奏，这样才不会被淘汰掉。
　　废话就不说了，估计都有点眼疲劳了吧。下面这篇文章，希望对朋友们有所帮助。
　　这个店铺是2018年8月份接手的，是个猫店，主推宝贝是纯棉睡衣，客单价是一百左右，利润百分之40左右。简单说下刚接手的时候的一个情况，主推的有两款，但是两个主推都没做起来，质量分普遍都是7、8分词，当时选词上出了点问题，PPC也很高，商家自己比较慌了，都不敢开了，点击率和转化率也一直上不去，因为是不会操作。年后回来也是在逐步递增趋势。
　　这是1月28号2月3号，销售额三万多。
　　这是2月18号2月24号，销售额四十多万。
　　目前主推宝贝的销售情况如下：
　　操作思路概况：重新找出主推款，直通车引流，货源质量利润都不错，流量引进来，前期重点优化点击率，转化率，后期逐步提高投产，同时找出下一个款，进行衔接，带动全店销量，进入良性循环状态。
　　具体操作步骤：
　　1产品分析，重新确定主推款
　　从分析产品利润空间，转化率，成交量，市场需求度，并结合市场行情来选择潜力款来进行爆款推广。前期推的纯棉睡衣，销量还不错，后来又上了一个新品情侣睡衣，目的是想往上拉一下客单价。
　　2分析目标人群
　　这个就很容易理解了，也就是你的产品是要卖给哪些人群，什么年龄段的人喜欢你的产品，什么价位她们能接受。我现在做的产品主要针对1830岁女性。消费层级60110左右。
　　再简单举个例子：如果你是卖中老年男装的，那么消费人群肯定是80、90后这些现有能力购买，习惯网购的人，作为子女的他们肯定是给父母能买到舒适有气质的服装，所以你的标题该怎么写，产品属性该如何划分，你的爸爸装是什么年龄段的，所以产品类目属性以及目标人群都要分析好，不然你的宝贝获得不了什么好的展现，流量肯定是做不起来的。
　　3分析同行数据，针对性出击，提高自身产品的竞争力
　　与同行对比的是什么？价格，主图，详情，销量评价等等，分析出自己的不足，分析出对方的优势，从而进行调整。分析后发现这个店铺价格上还可以，跟同行不相上下，但是销量上远远不如同行的多，当然流量更是差很多，一个猫店，流量起不来，当时商家自己也是很着急的，我们要做首先就是在流量上做下突破。
　　在调整过程中，点击率逐步稳定了，但是转化这块跟的不是很好，有了访客，但是没有转化，新的问题又来了，所以直通车不是你几天就能操作好的，也是要一步步去解决，而你知道问题在哪，就看你有没有解决问题的这个能力了，解决掉那你就一步步上升，解决不掉，你会手忙脚乱，越做越差。在转化这块，当时是在详情部分做了对比，对详情页进行了参考并做了调整，将卖点提炼出来体现在了详情中，之前的详情页做的比较糙，是重新做了排版。
　　详情是这样布局的：
　　1卖点：纯棉，亲肤，透气，不起球，不掉色，也就主打质量，颜色多选，模特身高体重，建议码数。
　　2面料细节都排版好，与劣质面料的对比，质检报告。七天无理由退换。
　　这个看你自己卖的主打的是什么，其实这种产品，卖的还是一个款式，以及质量保证，这块也可以多做点买家秀，好评等等。
　　还有就是人群投放这块，我也经常会跟大家提到的人群投放，先看下我的人群是这样投放的：
　　4直通车推广，主推款稳定继续找出潜力款
　　首先最主要的做出主图差异化，观察同行销量多的，看他们的主打卖点以及主图设计作为参考，注意不是抄袭，在文案上需要做出差异化，这样体现出来的效果也是不一样的。在这块就要看美工了，做出来之后就要开始测试数据了，如果数据不好的话，还需要重新修改。所以尽量多做几张创意，确定点击率最高的，取消轮播，把这张作为主图去推广。主图上尽量去做小视频。
　　人群和地域关键词以及设置，首先做好词组，有的类目和宝贝一个标题是有几套词组的，所以我们要进行细分，这样做的意义就是更好的去做精准人群，提高点击率和转化率、这也是为前期权重打好基础。
　　首先确定好了关键词，核心词延伸词1520个，加到直通车设置好人群，地域和时间折扣，确保点击率达到行业平均的1。5倍，因为这样才能拉起直通车权重拉起点击。确定好操作宝贝的周期，直通车的权重更新周期是三天，直通车点击量要做递增，例如：100150200点击量。
　　确定好宝贝拉流量所需要多少销量，因为搜索拉流量的权重就是销量权重人气权重。做好增量趋势。同时人气权重一起提升。当然可以间接的给核心词增加权重，让排名得到提升，小幅度递增就可以，多了也没什么大用，但是要注意看延伸词的搜索人群以及考核竞品延伸词的流量有多少。这样通过直通车点击量的递增，从而直接给整个宝贝人群权重得到提升。
　　主推款稳定之后，可以推店铺其他产品，当时是上了新品，可以推一段时间后看看数据情况，如果数据不好，就换款，如果没把握就测款，同时去注意市场转化情况。
　　找出第二个款后，也可以作为辅推款，店铺进入良性循环状态。直通车这块也可以看下我之前的文章作为参考。
　　5多方面操作维护店铺
　　目前推的这款质量上还是不错的，差评这块很少，在发货的时候都加了小礼品，一定要注意这个评价的维护，对于转化来说还是很有效果的，很多人买东西，除了看看款式，大多数都是去看下评论区，买家秀，或者销量多少。还有微淘的操作，以及老客户的维护，直播等等都是操作的方向点。现在操作的这家店铺直通车是重点，同时重点做了直播和微淘。效果还是不错的。
　　思路是这样的，但是还有一些需要注意的点：
　　选款是很重要的，所以选择的时候一定要慎重，别白白浪费了精力时间和金钱。
　　一定要了解产品的特性卖点，观察整体的市场趋势和表现力。
　　挖掘其他潜力款，看产品竞争力再去主推，让店铺形成良性循环状态。
　　我就想到哪写到哪了，很多人在操作直通车过程中也经常会走进误区，大家注意一下，看看自己有没有踩到雷。
　　就是人群标签上分操作，关键词排名1620，低出价高溢价的这种，这样会产生人群点击率非常高，也会出现一个瓶颈，我们首次以这样的方式去投放，是会上分，但是首次上分价格基本上是很难降下来了，流量也不会有上涨趋势，所以误区就是一直以为点击率比较高了，PPC肯定会逐步降下来了，但实际上是不太可能的，这种操作如果你还想获取到更多流量你只能是不断在加价加价。这就是很多人都会犯的一个问题，分数上来了，但是还是开不起来，流量上不去了而且价格这块也越来越难以承受。
　　时间有限今天就到这里，运营核心不变，但是方法思路要根据自己店铺的实际情况来进行，要想做好店铺，好产品应对问题并能解决问题的能力有一定的实操经验有足够的预算。
　　春暖花开的季节到来了，旺季开始，店铺抓紧操作起来！
　　
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