【复盘】如何抓住春节弯道超车的机会，做好这些就够了

　　刚过完春节，整个朋友圈都在晒满世界的美景，我似乎没什么感觉，因为我的春节也是，一直沉醉，只是沉醉在工作中，对于我来说，365天基本上没有休息的，更何况春节这么难得的机会，我是一定要抓住的。
　　我之前文章就提醒过大家，一年之中比较好的弯道超车机会，就是在春节；现在还有机会，看完这篇文章赶紧行动起来！因为经过春节前10天快递不能发货春节7天休息节后综合症再发作几天，30天的销量基本上都清零了，即使不清零，差距也不大，趁着这个机会，亮剑出来，弯道超车！！
　　先来看下我这几天完成的一个超车：
　　（图一）这个是最近30天的市场排名，这个链接最近30天市场排名18位；
　　（图二）这是今天的实时排名，它排第一，我第二，已经秒掉了317位；
　　这场蓄谋已久的在春节前就开始了，我需要配合的就2个方面：1，春节期间正常发货；2，我，秋名山阿冰，充钱！哈哈哈，直通车加满！
　　（图三）过去30天和行业第一名的直通车趋势对比图；1月30号基本上就接近了，2月11号大幅反超，所以从表中可以看到，我1月30号之后就没有休息；
　　（图四）再来看看过去30天的搜索对比情况，正在无限接近中，不过第一还是第一，毕竟那么久的第一，累积的收藏加购不是盖的。
　　（图五）今天晚上开始已经在某些时段开始超过它了，并且实时搜索量还在大幅增长。
　　说到这，再来说一些这些图表背后的事情：
　　1，目前的推广费占比控制盈利水平之上，就是说，如果竞争进一步激烈的话，还可以拿出一部分预算出来争一争；
　　2，如果能在盈利的情况下争取到行业第一，最完美的结局，如果得到行业第一就得牺牲利润的话，那行业第一也没什么意义；
　　3，关于这波操作的背后的一些操作思路。
　　这波操作其实也是常规的正常操作，和之前分享的基本上差不多，但是因为每个店铺不同，每个情况都不同，所以也会有一些不同的地方，那么我想把这些不同的地方分享出来，希望你们在碰到这种行业顶级的对抗中，怎么样才能做到不慌不忙，不管对手如何，都要手上留有余地：我拿到的流量永远比你优质，拿到的流量永远比你大。
　　如何能做到：
　　1，你有没有关注到新关键词，人永远是懒惰的，总是盯着之前自己的计划，盯着那几个关键词，不断修改，不断出价，不断提高排名，提高ppc，从而获得更多的流量；从来没想过我根本就没有在跟他竞争他所认为的关键词；所以我经常会去后台看最新的关键词，包括系统推荐关键词，特别是现在这个时间段，最比如说以前最大的关键词组合，2018冬季，已经换成了2019春季，你还在维护冬季的相关关键词，而我已经在2019春季，当然这个关键词举例不太恰当，差不多就是这个意思。
　　2，你有没有勇气换计划，很多人都认为，计划是有权重的，一般是不会换计划，但是我会经常更改计划，有时候原本每天花费2万的计划，可能一个月以后花费就几百块，因为已经被我的新计划代替，优胜劣汰的过程。为什么会有这个过程，因为一个计划直通车开一段时间后，有些问题你根本就发现不出来，认为所有的数据都是理所当然，做的改变只是惯性的。我做的是经常会开一些测试计划，一旦测试计划的数据超过了原来的主推计划，那么会逐渐替换掉；
　　3，有没有经常脑子里在思考问题，转换角度！做直通车我脑子里面经常思考的两个问题分享给大家：我如何才能触达到更大的人群获取更大的点击量？关于第一个如何触达更多的人群，我又有一个测试分享给大家，就是男装的直通车里面只开女性人群。当然这个是做到一定程度之后的计划，如果你男性用户都没开发完，就去做女性计划，特别是新品，这是找死；当然如果你的整个人群数据都非常稳定了以后，为什么不测试测试效果如何？就我目前测试的结果来看完全ok！可以作为一个长期计划来维护。
　　4，多个计划里面的重点计划，最近大家都在说把搜索进来的关键词添加到直通车计划，做倍增，搜索不爆都难；道理基本上是通的，就好像大家都知道直通车就关键词出价人群这么简单，但是还是做不好一样。搜索进来的关键词那么多，如何能兼顾到重点关键词，重点关键词的排名，所以直通车里面有一个关键词的标签，重点词，核心词。但是我从来不用，对于重点关键词，我基本上都是单独做一个重点关键词的计划，更利于监控到重点关键词每天带来的流量趋势。
　　（图六）重点关键词列表，你会发现，我的核心重点关键词并没有在首位；不在首位，2个考虑，一个是我不想出那么高的价钱去争那个位置，造成恶性竞争，特别是类目的有些核心词，多少人在盯着，ppc贵，ROI低，还有一个原因就是如果我出高价抢首位会造成人群外溢，将流量展现给我不想要的人群；
　　这篇文章就收尾了，好像没有在讲什么，其实核心已经在文章里面，不知道谁能提炼出来，提炼出来的请留言，我来点个赞！
　　新的一年，希望大家多交流，如果碰上棘手的情况请一定要告诉我，我最喜欢解决困难！不仅仅是因为解决困难让人有成就感，而是因为解决的困难越多，你才能在这个行业这个领域保持永远的竞争力！我的经验总是在不断的总结不断的更新，如果有最新的，我也会分享出来。
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