京挑客选品及推广渠道

　　分享主题：京挑客选品及推广渠道
　　分享嘉宾：李琦
　　会员简介：
　　擅长店铺产品布局相互搭配，挑客打造低价引流款。
　　1年内从0至200万营业额突破，应季产品通过挑客1个月的时间打造爆款盈利，让新店快速升级为A级商家。
　　做京挑客的时候一定注意要做两个渠道官方与第三方双管齐下，效果更好。
　　1：
　　京挑客分布及解析
　　官方渠道（cps无额外服务费）
　　京享榜
　　京享榜主要是官方的微信公众号，京东聚集的推手。
　　主要下单群体：北京用户居多
　　商品上榜在68个小时左右
　　一次能进来20005000访客
　　报名的最低要求：
　　卷后优惠价格对比天猫淘宝同款或者相近款最低价等于或者小于此价格
　　同条件下发京东快递的会优先
　　京享榜主要是做应季产品，券后价低，佣金到位，发京配送最好
　　京享榜适合走量，要销量要评价（部分商家是赔钱走量，比种菜合适；也有部分会走量同时能赚点钱）因为在京享榜榜单上，定期收品，每天都会更新。
　　效果：1。一般转化10202。应季产品，价格到位转化达到30402。适用性广泛的商品券领取量最高，一般入店访客在20005000之间一次。
　　各个类目都有专门CPS收品人员，上报京享榜或者平推
　　第三方渠道：推手团队（有佣金之外的服务费）
　　指导联盟
　　主要渠道都在微信群和公众号
　　招商人员QQ号头像带狼头
　　平常平推力度比京享榜小，也可以走一定量
　　京推推
　　自有返利网站（有流量的返利网站）。
　　平常推广可以给一个展示位。
　　在高佣大促时，爆量走量这样是比较合适的。
　　推手团队也是券后价佣金一般20起步，高客单价再谈（一般是10），额外统一收取10服务费。
　　与推手团队合作，自主性比较高，高佣大促时推手团队也会爆量。
　　主要是券后高拥：券后9。9佣金4050服务费10
　　活动效果转化高达50（第三方团队的小程序是给用户开放免单，一个账号有30个免单机会，一次可下30单）。现在只有大型活动会搞，19年情况随时跟进，会分享给大家。
　　2：
　　京挑客推广选品
　　我们要找什么样的产品，产品的定位是什么？
　　有卖相，让买家感觉值原价的价格，券后价看起来就优惠了。
　　利润达到50左右（前期即使亏钱推广只要起量冲上去自然售卖时也可以很快回笼亏损部分）
　　应季产品最好
　　适用人群尽量广
　　3：
　　京挑客推广出量解析及使用思路
　　新品铺垫基础评价
　　先拉高客单，再放优惠
　　做挑客推广时调高价格再放优惠，这样会显得优惠力度比较大。
　　这种方法主要是获取评价成本低，一般可以做到不挣不赔的推广，拿商品换一些销量及评价，不是主推新品，想获取一些评价，可以用。
　　日常平推
　　主力款日常平推，卷后价抛去佣金后，不挣不赔或者少量亏损。
　　要销量维持层级
　　抛库存
　　挑客爆单
　　9。9包邮大促
　　一般给到30的佣金，经常做，可以积累评价。
　　9。9包邮50高佣
　　能快速的积累评价，快速出单。
　　适合产品
　　低客单价单品
　　多SKU商品
　　通过低客单价SKU，推广爆量
　　先通过9。9包邮推广，观察第一次推广效果，商品关键词上升力度，第二次再去做9。9加高佣时准备出多少单量，才可以达到理想位置预测一次费用是多少，一单亏损多少，在策划我们多少单上到多少名。
　　如何去用京挑客才合适
　　通过京挑客做低价引流，快速上排名，应季爆款。
　　大量订单进入，这种低价大促也可以拉高物流评分，店铺评分。
　　4：
　　我的案例
　　2018年4月份做了一个汽车配件的产品，当时定在29块9，然后推广的时候做了19多块钱的推广，第一次测试，领劵量达到了二三百，转化率是在30，当时看着效果还不错，然后再开始策划，过了几天，他们上排名的趋势来策划下多少单可以上到这个标题所涵盖关键词，达到一个想要的排名。通过一个预测，来观察它上排名的力度，后来我们是按9块9来说的，预计做到500单。通过第二次来做找了五个推手，都很给力。一个推手能够出来100到200单，一次能够使关键词上排名达到前30名。但是它会通过第一批一个周期在慢慢的下滑，当然在下滑的同时，这些附属的SKU都得到售卖，一般下滑的周期是7天，7天售卖的产品都会使这些亏损的资金回来并达到盈利，然后继续这个办法推，七天或者半个月推一次，一次推个一千单，基本上可以达到这个效果，在上面持续售卖，慢慢的掉了之后再去做一波，然后反反复复的来做，一直做到夏季结束。这个产品没有种过菜，一共推广做到了5000单，剩下的5000多单是自然售卖的，它的利润率在50。
　　和第三方合作
　　做高拥大促的9块9，我们说的第三方渠道这个团队，当时用的是发劵量，用户的一个发圈量和转化率，对用户来说都是免单的，对用户来说感觉有用，就会去下单，当时是和指导联盟来做的，这个是8月15号当天推广的，后面还有一个是京推推的，8月16号这两天一共推广了2700单，不到3000的一个单量，当时由于库存原因就下架了，然后因为活动原因也就没有继续推。
　　5：
　　总结
　　去做京挑客很重要的一点，要是赔钱做就一定要出量，出不了量的话，就上不了排名上不了排名这一波基本就白做了，这是亏损的，这是除了评价以外没有任何好处。在后期也上不了排名，也没有办法来售卖。
　　然后我平常是在哪里找，京挑客的一个是百度贴吧，可以发一些帖子，找一些京挑客。还有一种就是，在QQ群里找群，搜京粉还有搜京挑客就可以。
　　以上仅为个人的观点，如有不妥之处，请各位见谅！
　　蚂蚁点评
　　李琦的分享中，有2个点非常好。
　　第一点：做京挑客的推广，可以从两个渠道同时拓展，官方渠道和第三方渠道。官方渠道有官方渠道的特点，第三方渠道有第三方的特点。我们作为商家，可以根据自己的类目特征，消费者定位，针对性地去对接挑客资源。
　　第二点：挑客不出量，主要愿意是让利幅度不够。想出量，性价比一定要高，前期让利给消费者，把基础评价和基础权重先积累起来，后期再通过自然售卖，来弥补前期的亏损。整体核算下来，差则收支平衡，好则会有盈利。长期来看，势必会逐步盈利。
　　【会员分享】挑客选品及推广渠道截取片段
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