没有流量？没有成交？拼多多店铺新手如何逆袭？

　　拼多多常见的流量来源有六种，如下图：
　　那我们先来分析一下，拼多多店铺的免费搜索访客他是如何形成的？
　　是不是通过买家搜索关键词你的宝贝被买家看见点击了之后才会形成一个访客。买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关，宝贝是不是被买家看见跟标题关键词的排名有关，买家是否点击跟你的宝贝主图有关。那这边我们是不是解决了这三步。你的店铺是不是就会访客进来，那接下来认真看。
　　Part01
　　我们先来看第一个，为什么说买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关。买家想买什么这个心理，我们是决定不了的，但是他会把想买的宝贝，在他搜索的关键词里面体现出来。
　　打个比方：买家搜索关键词韩版连衣裙，在这里关键词里面就是买家的需求就是要买韩版的裙子。那么你的裙子如果是欧美的风格的裙子，但是因为韩版的搜索的人气高，你的标题就用了韩版这个属性词。就算你宝贝在韩版连衣裙这个关键词下得到了展现，被买家看见。那你觉得买家会点击吗？
　　假设买家还是点击了，进到你的宝贝详情之后发现这不是我要买的风格裙子，你的店铺会马上流失这个访客。那么这种对你店铺来说低质量的访客进来之后马上就流失，会导致什么？是不是会导致你店铺的跳出率变高，人均停留时长下降，人均浏览指标也下降。这些数据整体下降的情况下，会导致店铺的一个综合质量分下降，你的宝贝也会受到影响，宝贝排名就下降了，不能展现在买家面前。所以我们在做标题的时候一定要相关性好，标题的属性要跟你宝贝的属性精准匹配。
　　Part02
　　第二点如何可以让买家看见你的宝贝。刚才我们说，买家搜索了关键词看见了你的宝贝，这时候就会形成一个曝光。那么我们怎么知道自己的产品有没有被买家看到呢。我们可以通过商品数据查看单品的访客数的增量（前提是我们没有开车和活动的情况下）
　　那么如何做一个高曝光的关键词呢？什么样的词才可以有高曝光，是不是要找到在全网的搜索人气高，全网的商品数少，平均分配量高的关键词。
　　可能新手掌柜不了解这个平均分配量高的概念。给大家打个比方，有AB两场所（场所就是关键词），A场所里面有100个女生，10个男生，B场所有100个男生，50个女生。那你说哪个场所男生可以分到更多的女生。是不是A，一个男生可以分到10个女生，B场所还要打架，想尽办法展示自己的魅力。
　　这个例子理解了话，其实我们宝贝也是一样的，你找到一个平均分配量高的词，你的产品可以分到很多买家。那么如何找到平均分配量高的词，这就是拼多多的千人千面啦，这个需要用到一个第三方工具来分析。
　　从表里可以看到店铺的访客关键词流量
　　我们可以看到这个关键词搜索人气10万，那是不是跟我上面举的例子一样，在理论的情况下，你的宝贝每是个买家搜索，就可以获得一次曝光。那么我们可以用这个词，去搜索一下。
　　我们可以到看，在这个关键词下面，有销量几十的宝贝就可以在排名前几位，跟上千件销量的旗舰店排在一样的位置。所以找到一个平均分配量高的词，可以让你店铺基础远远低于大店的基础下，可以让你低销量，甚至是零销量情况下排名靠前。
　　Part03
　　第三点买家是否点击，现在我们解决了展现的问题，买家可以看到了你的宝贝，但是买家不一定就会点击你的宝贝，这个是根据买家的一个喜好度，只有买家点击了，店铺才会形成一个访客。那买家的喜好度是跟你的主图直接挂钩的。
　　我们要如何去修改主图呢，这个时间我们要做出与同行的一个差异性，别人是平铺的，我们可以挂起来。人家模特是在室内的，那我们可以再室外。要做出吸引买家的差异化，看下面2张主图。
　　看这两张图，你会点击哪一张。当你的同行都是用箱子的外观的时候，你的主图做成，一个箱子打开，像2个柜子里面装好整齐的衣服，体现的是一个行李箱的大容量。哪个主图会让买家感觉眼前一亮，是不是就立马吸引了买家的注意力。买家有吸引点的时候才会更多的点击你的主图。那么你店铺才会形成一个访客。
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