2018年的小而美店铺，从选竞争的圈子开始

　　我们可以预料到，个性化推荐技术将会是未来流量分配的核心，我觉得主要是考虑以下的几个理由：
　　（1）智能设备的越来越私密化，使得个性化推荐技术基于的数据分析基础变得更加真实和科学。以前在PC时代，你的个人电脑再私有化，也可能会被别人用，别说家人、同学、同事等等。这时候因为消费习惯的不同，浏览痕迹、购物痕迹都有可能被“干扰”，导致分析失真。比如你一直购买韩版的，然后有一些喜欢“欧美范”的消费者用你的电脑购物了。但是在以手机为首的智能设备时代，这一点得到了极大的改善，哪怕是你的家人，也更愿意用自己的手机浏览和购物。
　　（2）网购习惯已经教育的差不多了。不像早期，很多人还不熟悉、不习惯网购，所以市场需要教育，淘宝和天猫作为平台方，主要的任务是教育更多的客户网购，当前这个任务已经被弱化，更多的工作重心开始转移到流量价值的充分挖掘。
　　（3）消费者购物时间和行为的碎片化，使得消费者“更有效率的买到自己想要的商品”的意愿更加强烈。
　　讲了这么多，核心是：个性化推荐技术，倒逼淘宝天猫店铺未来生存下去的核心因素就是“小而美”。怎么做一个“小而美”的店铺？有的说是选品，有的说是设计，有的说是定位，今天换一个角度：做一个小而美的店铺，从选词开始。
　　1。每一个关键词都代表一个不同的竞争圈子
　　如何正确的理解小而美？其实，如果非要下一个定义还是比较难的。但是我们可以用这样一句话来做一个总结：一个小而美的店铺就是在某一个特定的竞争范围内具备独特的优势，而这种优势是能够吸引消费者关注并且形成忠诚的。
　　在淘宝上去画圈子，有各种方法，比如你可以通过年龄、性别、消费档次、偏好等等，这实际上是一个市场细分的过程。就比如下面图中：
　　青春活力、小清新、日系复古、中国风等等，这些都可以是圈子。但是，我们要谈的是，其实关键词更能代表圈子。
　　每一个关键词在淘宝上都代表一个竞争的圈子，你在这个圈子里面排名不好，但是也许你在另外的圈子里面表现就会很出色。比如你是卖毛衣的，你可能在“毛衣圆领”这个关键词上表现特别差，但是在“毛衣韩版”这个关键词上表现很出色，那么你的主要资源和精力的投入，就都应该集中在“毛衣韩版”上，而应该去放弃“圆领”这个词。
　　什么叫做修饰词？所以的产品都会有代表产品通称的产品词（有时候也是类目词），比如说：连衣裙、卫衣、毛衣、T恤、高跟鞋、休闲鞋。然后我们在淘宝的搜索框俩面搜索这些关键词的时候，在下拉框就会围绕这些产品词，给它匹配一些属性词，组成二级词，那么，我们就可以把这些属性词叫做修饰词。比如：
　　这里面，“短裤女”你就可以看成是一个产品词，也就是女款短裤，当然，如果你比较较真的话，你还可以说“短裤”是产品词，然后女也是起到修饰作用的属性词。然后其他的，比如说：高腰、牛仔、宽松、大码、学生、做旧、简约、显瘦、纯棉、胖妹妹等等，这些词都可以叫做修饰词。
　　我们如果用“短裤女”和这些修饰词进行组合，可以组合出来很多的优质二级长尾词，比如说：短裤女学生、短裤女高腰、短裤女纯棉、短裤女显瘦等等。我们在搜索框里面搜索这些词的时候，当然，不可避免的会出现这种情况：某个宝贝人气比较高，可能会在不同的关键词搜索结果页面重复出现。但是，大多数情况下，这种重复度是很低的。因为碎片化，因为无线端。
　　所以，在你准备开始干淘宝的时候，你第一步要做的是：从这些修饰词当中，每个宝贝只去挑选一个你准备重点竞争的核心修饰词（注意，一个就足够了），因为他会决定你接下来的很多工作，比如你的首图应该怎么设计、详情页应该怎么设计、营销卖点应该如何去提炼等等。
　　关于如何去判断哪个修饰词会比较好，这里给大家提供一个小思路（其实有生意参谋，应该用生意参谋的标准版，但是如果你是新开店或者小微创业者，可能就没有），你可以用淘宝排行榜（top。taobao。com），然后看一下你准备做的类目的“搜索上升榜”和“搜索热门排行”：
　　2。你所处的竞争环境会决定你的首图设计和拍照等等
　　许多做淘宝的，刚开始做的时候，都会先选品、拍照、做详情页首图，然后才是选词什么的。其实这个流程是错的，第二步要做的才是拍照作图。
　　什么叫拍的好的照片，什么叫做的好的首图？是漂亮么？是按照设计师或者摄像师的思路拍出来的大片么？当然不是，只有数据表现好的才算是好的。这是淘宝的运营思维。换句话来说，美工也别不高兴。不管是首图设计、还是详情页设计，都应该是在运营的思维指导下的（当然，在这里我说的是那些真正有水平的运营思维）。
　　同理，如果一个首图的点击率不行，详情页的转化率不行，责任不在美工，而是你的运营水平有问题。就比如说拍照，应该怎么拍，选什么样的场景，什么样的角度，什么样的模特，这些建立的基础，都是你准备去重点竞争什么样的核心修饰词。
　　比如，你是卖女款牛仔裤的，然后你想竞争的核心修饰词是：修身，那你觉得你的照片应该怎么拍？拍静物？模特？全身？半身？外景？还是内景？
　　看这四张图，从“修身”这一核心修饰词的属性来看，孰优孰劣，是不是一目了然？如果用他们做首图，那么你觉得谁的点击率会高，谁的点击率会低呢？
　　但是如果你准备竞争的是“宽松”这个属性词，你会发现你的拍照和首图设计肯定又是不一样了。
　　了解了么？你竞争的核心属性词不一样，就会导致你的拍照、首图设计等明显是不同的，当然，还要包括你的详情页设计。
　　3。你所处的竞争环境也会决定你的详情页设计
　　在消费者搜索关键词的时候，他的本质需求已经表达出来了，他想要的东西也已经表达出来了。消费者想看什么，在无线端的碎片化特征下，你就应该在详情页的第一屏，把这个东西淋漓尽致的表现出来。
　　还是拿“牛仔裤女修身”为例，消费者想看到的就是大长腿啊，想看到的就是完美的修身显瘦的效果啊。那么在详情页的第一屏，不管是无线端，还是PC端，这样的设计就应该更好。
　　怎么样，就是这种效果，冲击力是不是很强？说实话，这个图片我在PC端用了一屏半才看完整的，这种修身、显瘦、大长腿的效果，也没谁了！
　　4。你所处的竞争圈子决定你的卖点提炼
　　在你的详情页当中千万不要尝试着去提炼一个以上的卖点，尤其是在无线端，因为消费者根本就记不住，一个卖点就足够了。如果你想竞争“修身”这一核心属性，你根本不用去说你的面料有多好，你的细节多出色，你不褪色、不缩水，这些都没有意义。你只需要满屏的大长腿，这就足够了。
　　作者：电商逸飞，加微信：efei6006，加时注明：卖家网。免费送大家1。违规降权原因及处理的思维导图2。《从0蜕变成运营高手只需要这几步》思维导图3。标题写作实操流程思维导图
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