我没有月销几百万的数据，只有针对各类目不离其宗的思路

　　这几年历经了各个类目的产品，装饰、服装、鞋子、箱包、育婴类、生鲜等等，大类目、小类目的都有，类目各不相同，推广的方法也大相径庭，没有说有一个通用的公式适用与诸多类目，然后一劳永逸。
　　那么，问题就来了，针对泛多的类目，有没有通用的推广的方法？
　　整理了一下，只能说有一个思路。也许对需要的会有一些帮助，取其精华，弃其糟粕就行。
　　一、推广前期
　　以点击率为主，针对各个类目，不管是PC端还是无线端，都是这个道理。
　　产品研发过程中的PRD（产品需求）、研发完成后的仓储服务分析、推广的点击率，这些都是整个推广逻辑中最为重要的环节。这个理论同样适用于直通车推广，在推广初期，最重要的反而不是繁多技术交流技巧性，要知道技巧往往具有思路上的局限和类目的限制性问题，学会了技巧，针对于和不一样的自己产品，不一定有很好的效果，不同类目的变量都有可能导致推广的失败。
　　掌握住了关键环节可以在初期保障推广效果。
　　在初期，产品本身基本上决定了推广好坏的70因素，这里不是说剩下的30不重要，只是把大抵的因素进行解析有，剩下的30就是受到点击率的影响，这也是从技巧操作入手的一个导向。说在直通车操作初期，点击率的关键性是有原因，要明白在初期这是唯一主观影响但是人为可控的因素。
　　这里，要说的是最终决定成败的还是真实的数据。正正经经的啰嗦一下我认为的大致思路。
　　1、测试
　　从标题、投放平台、平台折扣进行操作，测试单图创意，从后台数据中可以直观的看到点击率，然后进行分析排除，筛选出最优图片和创意。
　　2、主图优化
　　这部分需要美工的用心，图片逻辑、竞品图片、图片制作，遵循基本的视觉逻辑。下图是从手淘找的一张图片，用来解说（很喜欢网易的文案和设计），仅供参考。
　　1）、产品居中，占画布50以内；
　　2）、文本分布左上右下，切忌右上左下，切忌贴边；
　　3）、文本信息不要过于繁琐。
　　大家可以找些比较好的图片，来借鉴参考，做好准备工作，具体的这里就不做过多讲述。
　　3、周期优化
　　推广图片具有一定的使用周期，通常为3周，会因为反复曝光，出现点击率衰减的情况，倘若发生这个现象，在保持风格不包的条件下优化单个变量，稳定点击率，切忌盲目换图。
　　上面就是初期推广的操作重点，前期的稳定至关重要，好比房子的地基，稳扎稳打是正道，进入到中期。
　　二、推广中期
　　通过直通车前期点击率的优化累积，质量得分也趋向平稳，这阶段内影响店铺整体权重账户质量的因素就是平台溢价设置，这担当了中期稳定的核心，直接影响关键词的平台展现分布和质量得分，并且间接影响这千次展现排名、展现量、点击率。所以，着重关注平台溢价。
　　这里简单说下无线端溢价的思路，数据通过后台流量解析都可以看到，有几项数据比较重要，包括平台展现指数、平台点击率、平台转化率，尤其点击率，根据实际情况优化调整。下面这些是比较常见的情况：
　　1、无线端点击率明显高于PC端，差距很大，要做的是降低PC端出价，提高无线端溢价，具体数据视情况，切记不能不投PC端；
　　2、无线端点击率与PC端维持基本一致，控制无线端溢价100，PC端出价略高出市场均价；
　　3、无线端点击率明显低于PC端，差距很大，要做的是提高PC端出价，降低无线端溢价，具体数据视情况。
　　4、无线端和PC端点击率都比较差，建议直接放弃该关键词
　　原则就是哪个平台点击率好，就提高对应平台的溢价。这些数据可以通过后台竞争透视看到，数据都有，但是车手们要用心去分析，去拆解，去得到结论，从根源上降低直通车的一个“养词成本”。这些就是中期的一些情况说明。
　　三、推广后期
　　后期的话，直通车的关键词各权重指标步入稳定，质量得分也有效提升，后期容易出现后劲不做的情况，什么意思呢？
　　直通车引流能力不足，产品销量很难到搜索的前端。繁琐的逻辑分析就不写出来了，直接把得到的核心因素讲讲，关键词出价是直接影响有效关键词数量的，间接影响到成交数量，在后期直通车发劲不足的情况下，关键词出价成了核心要点，当然还有关键词人群购买力。
　　核心关键词在后期会经常出现，在质量分绝对的优势下，你的店铺会占有行业大多数的展现占比，从而影响了行业出价，所以一定要结合关键词人群购买力，大抵计算出关键词出价范围，公式是
　　“关键词出价极限值0关键词人群客单价100你店铺的整体转化率目标产出比100”。
　　比如现在的关键词人群客单价是200，转化率是8，产出比是4。那么出价即为：200100841004，所以合理的关键词出价极限值是4元。
　　什么的出价适合自己的店铺，怎么出价，凭借什么依据，相信大致明白了是通过测算的。
　　作者：夏虫Z，擅长服装鞋子类目，直通车。有问题随时交流QQ1143071360
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