中小卖家必读贴“有限的预算，低价爆发的流量”

　　我有四问，你有什么核心产品？你有什么资源？有多少资金链？有多少技术自持？没有别人的命，得了别人的病，心比天高，命比纸薄，可以形容一部分中小卖家如今做电商的心态。路都不会走，就想开始跑，居然最近总有一些卖家朋友问我一些奇奇怪怪的问题，有一个毫无基础可言的店铺掌柜居然问我怎样从月销不过万到月销五十万以上（产品一般，资金链有小，引流渠道又少，居然还说自己要求不高，我也是醉了，伙计！）
　　老规矩先上图：
　　这是正在操作的的店铺，产品资金技术便是如上图
　　再看看自己的数据扎心不？
　　中小卖家都在想着如何提高ROI（当然提升ROI很重要，也是我们的最终目的）但是没有流量，转化率就是个屁。没有转化率，ROI在哪里？你转化率高，你有流量吗？你有流量，可你流量成本有多高呢？
　　好的，不用多过纠结，跟着我的思路来反思自己店铺的问题所在，那么我们就回到了这个本质问题“流量”
　　现在的电商时代玩的是什么？
　　玩的就是流量。
　　为什么最近321事件来势汹汹如同一波大地震？
　　透过现象看本质，所谓的“虚假”的虚假交易排查，玩的就是流量限制，限制卖家的行为以及口袋的钱包，流量的限制代表着付费流量的继续占比加大，这种套路无非就是让平台店铺更加“品牌话实力化”，再加上行业top店铺的店群套路，无法达到要求的中小卖家生存的空间进一步被压缩，没有资金支持没有流量来源的店铺只能是慢慢自生自灭。
　　我们常说“能用钱解决的事都不是事”但是问题是你有钱吗？没钱你哪来的流量？所以，撇开产品的关系，流量便是店铺的生命线。
　　OK，很多卖家明白这个问题也知道自己的困境所在，即预算有限且引流成本过高（天若有情天亦老，心里有苦说不出）。
　　首先直通车一款按点击付费精准引流的工具，对于店铺权重的高低出价也会不同，直通车的目的就是通过精准引流带来成交的同时提高店铺单品权重以及带来单品自然流量，提高权重降低引流成本反复引流，提升产品销量！（产品好，没有流量也是白搭，产品差，有流量起码还能有点转化）
　　对于中小卖家而言很多人不明白一个道理，即过度追求ROI，生怕自己亏一分钱（说句实话，怕亏钱最好别做电商，就连直通车都开不起，还不如老老实实去赚点更实在的工资）。
　　首先你要明白一个道理，你开车的第一目的就是为了引流，因为大量的流量会让成本过高，这时降低引流成本大量引流就变成第二目的（即降低ppc）。
　　引流的目的是什么？引流的目的就是为了转化，而转化的目的就是为产出，所以说白了，直通车的最终目的即是产出（记住这里是最终目的）。
　　很多卖家这里在这一步就错了，开车追求产出成为第一目的，完全颠倒过来，你要知道少量流量的转化产出等于赔（浪费时间浪费车费）只有大量的流量带动的转化即是最后的产出也就是赚。
　　即然咱们把这个问题聊清楚了，就该来解决中小卖家的问题有限的预算，如何低价让流量爆发？
　　当操作的店铺多了，会发现很多店铺的数据真是惨不忍睹，账户权重极低，高出价都无展现，相信也有不少很多朋友操作店铺的时候也有类似情况发生吧？
　　玩不了ppc“99大法”，但行业ppc还是在行业之上。对于ppc，应该如何优化？怎样在合理出价达到较好的效果呢？如何优化ppc来爆发流量，接下来，还是跟随我的文字走进知识的海洋！
　　直通车为什么能降低ppc，很多人说是单品权重高，那单品权重又是什么呢？
　　系统评判你产品表现力各个维度，产品表现力又是什么呢？
　　产品表现力包涵点击率，转化，销量等等。
　　影响点击率的因素请看思维导图：
　　影响转化率的因素请看思维导图：
　　了解完这些问题之后又有人问了，同样是一个款，无论从销量还是其他方面来说我的产品比同层级的店铺要好，但是我的引流成本却比他要高。
　　那我打个不太恰当的比喻，同样是打游戏同一个顶级分段，但是你却打不赢，不是因为你不会招式，而是人家的招式练的够久（就好比其他店铺虽然和你的店铺为同一个层级只是因为最高层级只有这么高，而实际上人家早已经越过这个分段）。
　　那么单品权重的关系理清楚了，我们就该说到如何用直通车去优化ppc了。
　　直通车的核心在于“点击率”
　　直通车优化ppc的两种方法：“拖价法”与“拖词法”。
　　要求直通车关键词质量得分稳定上分一周内稳定不掉，质量得分保证10分词，允许少量9分词；日限额不可降低且保证能烧完；点击率要高于行业点击率以上。
　　拖价法：合理运用分时折扣
　　拖词法：合理运用关键词之间的特性
　　例如下图我正操作的两个店铺分别用拖价法和拖词法的情况看完大家就能明白了：
　　拖价法：
　　可以看到，操作十四天的数据，明显可以看到点击率的上升，投产比的上升以及ppc的下降。
　　拖词法：
　　关键词全十分，通过细节操作处理，达到我们转化所需的引流能力以及ppc的下降。
　　OK，现在低价的目的达到了，我们再说如何打开流量。
　　当ppc越低，同等预算内代表的点击量也就越多，这个时候就是该打开预算，去尽情的吃流量（根据实际情况）同时配合单品权重的上升吃到更多的手淘流量通过产品表现力所获取的流量。
　　我提过“产品表现力”即是单品权重，包含点击率，转化率以及销量等各方面数据维度，而这个维度影响着自然流量的获取。
　　自然流量最大两个板块便是“手淘首页”与“手淘搜索”流量。
　　手淘首页流量同过猜你喜欢或者直通车定向推广来获取，说到底还是单品权重高，产品表现力足够好，系统抓取分配流量。
　　手淘搜索也是同样的道理单品权重高，产品表现力足够好单品的搜索权重，通过直通车不断的强化单品的人群标签，包括收藏加购问题，当你的收藏加购率高，这都是在告诉搜索引擎消费者喜欢此产品，会让系统大量分配手淘搜索的流量。
　　所以自然流量两大板块问题就随之解决。
　　也就是这这篇文章的主题有限的预算还能拥有低价爆发的流量。
　　结语：思路决定高度，作为中小卖家更应该清楚这个道理走出自己的逆袭之路，对于精细化运营，数据化运营都是需要时间去积累，而我们在意的不是直通车花的钱，而是去想如何能让花的钱物超所值，转变为巨大的效益，产品的好坏决定成功的高度，技术决定成功的速度，二者合一，合理运用，才能达到意想不到的效果，愿与大家在成功之路相伴。
　　作者：成逸，专注直通车，交流请加QQ：674261732
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