如何提升直通车权重计划？

　　1、上分的方法很多。
　　影响直通车的点击率有3个因素：（上分俗称填格子，核心是点击率）。
　　1）创意质量：点击率，权重占比60
　　2）相关性：产品和关键词的匹配度，一般宝贝标题和创意标题里面同时包含的词，相关性为满格，此为基础，权重占比30
　　3）买家体验：转化率、收藏加购率等，权重占比10
　　（1）方法1
　　1）、创建一个新计划
　　新计划或7天以上没有历史数据的计划，上分较容易。若7天内没有上分，换个新计划重新操作。
　　2）、车图
　　之前做好并测试好的车图来投放。4个创意都用点击率最高的车图，4创意标题使用不同的标题，以能覆盖更多关键词。但是，可以留下一个创意位置用于长期的测试车图。
　　3）、创意标题
　　详见上面描述。
　　4）、添加关键词
　　添加关键词的方法很多，如搜索下拉框、市场行程的搜索词、流量解析、TOP20W词表、系统推荐，等等。在此说说从系统推荐词的筛选。
　　相关性选择5，点击率至少选择高于行业均值，展现指数选择1000以上，小类目可选择500以上。
　　选择310个词，包括大词、精准二级词。
　　之前有测试关键词的，可采用测试的结果来投放。
　　5）、投放地域
　　根据添加的关键词，在流量解析数据透视中，选择过去一周，各关键词高点击指数、高点击率的地域，然后选择它们交叉重合的地域投放。
　　或者从生意参谋查看店铺访客最多的前几位的地域来投放。
　　之前有测试地域的，可采用测试的结果来投放。
　　6）、时段折扣
　　选择测试好的、点击率高的时段投放，或者从生意参谋查看店铺访客高峰时段来投放，或者采用行业模板。
　　之前有测试好的，可采用测试的结果来投放。
　　7）人群
　　采用上面测试人群的结果来投放。
　　8）出价
　　在自己可接受的范围内，排名尽量靠前，越前越好。如大类目可以出价卡到前5屏，小类目可以卡到首屏。若费用难以接受，可以卡后一些的展现位置。
　　9）、日限额
　　日限额点击量PPC，同时考虑点击量的递增来设置日限额。选择标准投放。
　　每天做点击量递增去养词，主要保证点击率高于行业均值2倍以上，等权重足够高的时候再考虑降ppc。
　　10）、权重判断
　　1）、质量分：10分
　　2）、单品权重：同样日限额，今天比昨天快烧完，就证明权重已经上来了。获得流量，除店铺账户基础权重，还有是点击第的提高和点击量的递增带来的权重增加。
　　（2）、方法2
　　非标品上分：
　　创建一个测试计划，用来测试词，测试图，测试人群，除港澳台国外地域全开，精准匹配，只开无线，创意图4个轮播，加精准词50100个，出价到均值以上，直到有展现为止，平稳走开一天，让各个词都有一定的展现。
　　第二天挑选优秀的词，图，人群，地域。按照昨天计划的设置烧完100个点击。停一天，第三天即可全部上10分。
　　标品上分：
　　类目比较难开的，除非标品设置以外，只投无线端，挑选几个点击率高的地域，相关性设置5、添加30个左右二级的精准词，精准匹配，出价前三或首屏，限额50元，烧完；调整关键词排名，观察创意图点击率；然后删除点击率差的图、词，图集点击率差的人群，继续烧完限额50元，这样间断的限额调整，把最优的词，人群，图筛选出来。
　　然后换个计划添加优秀的词，限额为第一个计划的总额度，快速烧完限额，等待一天，上分。
　　建议：若原来计划点击率很高，可以用原计划再开一天高点击数据，然后等上分。如果计划点击率比较差，就要创建新计划添加测试出来的优秀数据（词、人群、地域、时段）投放1天高点击的数据，然后等上分。
　　（3）、方法3
　　创建选词测试计划
　　日限额：100个点击的费用1001。2PPC120元，标准推广
　　设备：只投无线端，其它关闭
　　时段：选择高点击率的时段，如2022点，折扣100
　　地域：除港澳台外，全投
　　车图：做好13张车图。上传4张，选择轮播，测试出来没有一张高点击率的，就每次换3张车图继续测试。换图时要注意：
　　先把日限额设置目标的一半（如先设置50元），让她快速烧完，然后停半个小时等直通车数据缓冲，看下哪些创意图点击率低的直接删除，换新的车图进来继续烧，选择点击率最高的那个车图作为第二天要新计划的上分车图。
　　（车图点击率的标准：参考行业均值的点击率，看看行业均值跟优秀能达到多少。在直通车首页右边有个与竞店对比图，点进去之后选择与自己售卖最接近的商家，价格段，销售层级，看同行优秀的点击率能达到多少。）
　　创意标题：覆盖投放的全部关键词，每条标题都要包含核心关键词。
　　添加关键词：系统推荐的词，相关性选择5，然后按展现指数降序排序，选择精准的二级词，以及大词，共几十个，精准匹配
　　出价：出高价，是行业均价的23倍
　　第二天，重新创建一个权重计划。筛选、记录高点击率的几个优秀的词、一张车图来投放。
　　地域：把那些精选的词分别在直通车流量解析数据透视，选择过去一周，查看并分别记录展现指数最高的、点击指数最高的、点击率最高的地域，然后选择交叉重合的地域投放。
　　时段：一定要与测试计划的时间段一致
　　其它设置与测试计划一样。
　　用最快的速度在投放时间段把日限额烧完，然后等待一天，第三天即可上分，如果有些标品比较难上分的，建议第二天加限额继续烧一天。
　　（4）、方法4
　　在超高点击率的同时，保持日限额、点击量和展现量的递增，一天可以上10分：前期测试好款和图，选择展现指数高、点击率高的词。
　　在出价相同的情况下，权重越高，展现量起来越大，且在点击率稳定的情况下，点击量就会越大。结论“计划的成熟可以看成是能够稳定的消耗掉日限额，或者说在相同出价可以更早的消耗完日限额。”
　　2、上分后的维持稳定
　　（1）、开车要考虑不同关键词的坑位产值，优胜劣汰：
　　1）、单品整体转化率的稳定，转化率要达到行业均值以上；特别是核心词的产出。
　　2）、买家体验（收藏加购、DSR、退货退款等售后），影响核心词的权重。
　　（2）、控制核心词排名不掉：（重点控制核心词排名不掉就行）
　　1）、爆款核心词排名下跌超过24小时，权重下跌15左右，特征：不掉分、掉点击率。
　　2）、爆款核心词排名下跌超过48小时，权重下跌25左右，特征：掉分，影响转化。
　　3）、爆款核心词排名下跌超过72小时，权重下跌完，特征：翻车、掉分、PPC上升。
　　（3）、市场变化的控制：
　　1）、季节性转折点：市场的展现、转化率下降，出价竞争低；此时只留核心词，其它词删除；日限额减少到20左右。
　　2）、活动配合维持产出和转化率：以活动或定向推广包括钻展，稳定产出，保持直通车和自然搜索转化率的相对稳定。
　　3、降低PPC或花费
　　假如需要的流量是多少或者销量是多少。
　　1）、调整出价可以看作是控制展现大小。例如需要直通车每天拉2000流量，点击率为5，则展现就需要40000；若想在40000展现获得更多点击量，就只有提高点击率来突破。若点击率达到10，则点击量增加到4000。此时你就可以慢慢拖价控制自己的展现，实现CPC的降低。
　　2）、根据销量来推算，例如需要直通车每天100销量，转化率为5，则需要2000个流量，若想要降低花费，就要提高转化率来突破。若转化率做到10，只要1000个流量就可实现日销量为100，从而降低推广费用。
　　所以，点击率和转化率这2个维度，是我们操作单品最核心的2个数据。
　　4、日限额烧不完
　　（1）、新店或新链接
　　决定展现权重因素：一、点击率；二、点击量的增量。
　　那么上分之后如何维护直通车权重？
　　1）、权重计划上分之后，不要立即降低出价，在原出价基础上继续操作7天
　　2）、做37天的权重拉升计划，每天增加限额，保证点击量有1030的增长。如果烧不完可以增加投放地域、时间、人群，能承受费用的话，尽量提高关键词出价。
　　3）、当每天日限额可以消耗完，证明权重已稳定。（日限额，不同类目每个店铺会不一样。）
　　4）、权重稳定后，就可以拖价、拉搜索流量、拉手淘首页等。
　　（2）、权重稳定的计划突然消耗不完日限额
　　1）、大盘展现下滑，流量解析里面查看主要引流词的大盘趋势。若呈下滑趋势，日限额可以按下滑比例逐步调整。
　　2）、拖价过猛导致展现、点击率下降，每次拖价幅度不超过5。
　　3）、地域、人群、关键词、时间等数据，优化时卡的过多导致展现减少。
　　（3）、拖价到无法再拖，且限额烧不完
　　1）、突破点击率，相同展现的情况下，点击率越高流量越多
　　2）、投放更多的地域、人群、时间，增加关键词
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