一个月，小零食卖出40万的业绩，想学的来看！

　　最近大家的开春准备工作想必都已做好，也都陆陆续续的也都进入了正规。那么进入正规以后各项账户的操作也开始正常进行，今天丰迈就带大家回顾一下年前的账户经验，好为今年的账户操作做好准备，虽然是不同时期，知识总是不分先来后到，欢迎各位来get账户操作姿势。
　　今天先来一个账户的实操经验分享给大家。
　　一、【店铺基本情况介绍】
　　店铺平台：C店
　　产品：咸鱼干、青鱼干
　　类目：食品保健
　　层级：第五层级
　　推广渠道：直通车
　　销售情况：目前店铺整体一个月总成交40万
　　合作阶段：现阶段已经合作了一个月了，主要项目是直通车的托管，负责店铺直通车日常操作以及店铺日常的调整优化，目前店铺流量以及直通车转化都得到了很显著的提升。
　　二、【存在问题】
　　（1）店铺产品季节性比较明显，只做冬季这段时间，其他时间店铺是不做的，数据每年都要从冬季重新累积；
　　（2）直通车操作时间不是很长，账户权重比较低，整体的流量比较少；
　　（3）关键词出价非常高，基本全部在首条卡着；
　　（4）前期受到店铺销量的影响，很多活动都没有办法去做；
　　三、【推广思路】
　　先看操作前账户的情况：
　　图1（投产）
　　图2（平均点击花费）
　　图3（店铺整体数据）
　　前期推广了两个宝贝，操作思路不是很明确，整体的流量比较少，垃圾流量相对多一点，流量不精准导致转化比较低。
　　合作后：
　　（1）前期主要还是重点进行引流，提升店铺的流量，控制PC端的展现，重点投放在移动端，提升账户的点击率。另外，在提升流量中也对人群标签进行细分，精准流量提升，逐步提升转化，同时控制花费，合理出价，逐步降低PPC。
　　（2）第二，参考之前的数据，添加一些新的关键词，初步筛选之前的词，完善创意，人群，关闭数据不好的站外以及定向，过滤掉这部分垃圾流量，根据生意参谋中的数据优化进行分时折扣，同时对地域进行一个初期的筛选，关闭偏远地区。
　　（3）由于之前关键词的出价普遍很高，非常不合理，根据数据情况进行合理的控制，降低ppc，同时重点关注关键词的点击率，点击转化率比较好的词，重点去进行培养，后期逐步可以重点关注成交词，相关性不大的，质量得分低的，展现大没点击的，花费大没转化的，进行适当控制，或者根据数据进行删减，留下数据比较好的关键词。
　　图4（关键词）
　　（4）精选人群这块根据情况给出相应的一个溢价，同时做好人群的细分，然后观察数据的反馈情况，数据好的人群提高溢价，数据不好的人群降低溢价，或者暂停，或者删除。
　　图5（精选人群）
　　（5）创意在关键词之前添加，添加4个创意，使用不同的创意图是为了测试宝贝图片的点击率。创意标题要根据宝贝的属性以及后期直通车中的词逐步优化组合。
　　图6（创意）
　　四、【改进方案】
　　（1）由于之前的关键词出价很高，关键词普遍都排在首条，出价非常不合理；
　　（2）降低出价，关注关键词在所在排名的转化情况，筛选关键词，留下数据好的关键词；
　　（3）建议掌柜逐步的参加一些合适的活动，这样也可以快速的提升店铺整体的数据，推广的转化周期比较短。
　　五、【总结】
　　目前店铺操作了两个月，整体的一个数据提升还是是比较明显的，看一下年货节操作的数据情况：
　　图7（点击）
　　图8（点击率）
　　图9（成交笔数）
　　下来看一下店铺数据提升情况：
　　图10（店铺交易数据情况）
　　图11（店铺整体数据提升情况）
　　由上可见，数据提升还是比较明显的，ppc也是在逐步降低的，店铺整体的成交额也是翻了四倍还多，店铺的转化也是开始趋于稳定，掌柜也会越来越信任，有好的建议掌柜都会立即去做。所以说，做直通车也是需要一步步的根据数据找出问题去优化，遇到问题随时做优化调整，这样才会做好直通车，才能做好店铺，只要我们用心去操作这个账户，我相信没有什么事不可以的，账户数据更是没问题。还请各位掌柜耐心钻研数据，有理有据的进行推广店铺。
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