利用直通车从零打造一个店铺单品爆款的操作思路

　　新年好开头，万事易。
　　阳春三月，应该从好的基础开始，没有基础也应该在这个月打下最好的基础。
　　上篇文章给广大卖家朋友拜年了今天就不多说了直接开始，看看2017宝贝是如何打造店铺单品爆款和2018一二月份春节前后的操作，如何控制营业额的稳定。
　　来先看看店铺状态
　　集市店铺c店
　　江湖开场先上图
　　2017年年底店铺数据状态
　　2017。11月
　　2017。12月
　　2018。1月
　　2017。2月春节月
　　春节二月目标30万营业额达成
　　数据很明显店铺产品大爆发期在今年一月份，但是临近春节，可能遇到这种情况就有很多人开始担心店铺流量。当然这个担心是没有用的，流量该有会有不该有就没有，大行情搜索量减少快递停运，对整个店铺的影响都是一样的。
　　所以就会有很多朋友认为直通车开着是浪费钱，带来不了效益，把直通车暂停了。等春节过后的现在再来开直通车会发现之前的爆款不是很好推起来，但是宝贝还是有一定的自然搜索，直通车数据提升非常困难。不知道如何下手，是放弃目前的链接还是接续推广这个老连接。这个问题我在昨天的文章中分析了这个问题，而且我自己也做了直通车测试给出了答案。
　　以上可能都是题外话，具体的还是要看我在这期间做的那些操作。
　　第一：测款测图
　　这个很重要，有很多掌柜和运营喜欢把宝贝转化率低，宝贝没有流量归结到款式不行这个问题上。实际上只有非标品才有款式问题，标品更侧重于测图。
　　这个店男装类目做的男裤理所当然是款式和图片，但是我在操作更倾向于图片，款式测试主要在风格和设计，但是在这些元素都是通过图片展示出来的，同一个产品做不同的图片是有不同的效果的，图片更注重的是感觉。
　　测款测图怎么测这个问题我相信不用多说，我就说说在这个店铺中我是怎么做的。
　　1。确定店铺风格，确定主推款式
　　2。观察同一风格产品数据（生意参谋都有数据可以分析）尽量能二选一（产品多了之后测款测图的成本会相应增加）
　　3。确定对比款之后直通车建双计划单独推广，确保两个宝贝之间没有任何流量联系（不要相关联）
　　4。观察数据，在确定款式之后给主款加限额（增加限额的多少根据直通车ppc和流量多少以及提前下线的时间来判断），另一款不动，同时测试宝贝创意图片
　　5。二选一淘汰的款保证低日限额维护到主款能带动自然流量后再暂停
　　第二：主款推广提升周期
　　中期宝贝推广和数据提升主要方向点击率和人群还有ppc。同时还要带动自然流量和手淘首页。
　　优化的方向和方法是有多样的，个人认为搜索流量能起来前期必须要直通车流量来支撑，通过直通车成交和直通车关键词的搜索带动自然流量，在拿到目标流量数的同时我们还要保证是最低成本的，在此之前我的工作就是如何让ppc能日益减少。在预算范围内拿到所需要的流量数，达到我们带流量的目的。很简单在达到目标的基础上省下一笔推广费。
　　降低ppc最好用的方法我还是觉得拖价拖出价是比较好用的。具体就不细说了拖价说多了就是炒冷饭，每个人的操作习惯不一样操作的方式也不一样。
　　人群上优化两个目标，第一人去筛选有事人群强化提升宝贝人群权重，增加人群搜索权重，第二同时优化点击率
　　点击率都知道是越高越好，千人千面之后人群是优化点击率的利器，很多优化不上来的点击率都可以通过人群解决，前提是关键词创意和标题都对应产品基本权重没有问题。只要点击率保持稳定在正常范围内，质量分不会下跌只会慢慢上涨。冲这个角度来看现在的点击率的重要性是有的但是优化维护点击率的难度也没有这个高。
　　可以看我自己做直通车平均点击率也只是差不多行业点击率，并没有保证到点击率在行业的多少倍。但是精准人群强化后，人群点击率高了整体点击率就相应增长。
　　在点击率人群和ppc落实以后，带动自然搜索和手淘首页需用多计划来填充关键词数量，搜索的本质就是关键词，简单的可以理解为宝贝和某个关键词的匹配度越高，搜索该关键词宝贝的排名越靠前。关键词操作也相对来说容易不少，不用重新优化点击率，到这一步一般来说宝贝的权重是不低的，在新计划添加精准强化人群，相关性满的关键词，注意一定要满相关性关键词。在计划推动35天后同时开通定向推广，增加定向权重。持续优化，出价可以统一让关键词自己筛选。
　　可能会有朋友问了，说了怎么多试试没有说到重点，自然搜索和手淘怎么提升的。实际上这些都是水到渠成的事情，很多人就很迷信各种捷径操作，有捷径肯定是好事但是并不是每一种方法都是和所有店铺的。在长期的直通车操作中操作方向都会做细微的调整。
　　第三：宝贝维护
　　在宝贝有爆发后直通车维护工作重点在于控制宝贝排名。既要保证直通车数据，又要控制排名在自然排名以后且有点击。维护直通车调整关键词，如果在前中期有刻意对关键词进行调整，让每个关键词的出价都在自己想要的排名位子，那么在后期的维护中工作量会小很多。
　　统一按比例调整关键词，关键词排名位子是独立的各个关键词只会在自己相应的比例中波动，比较好控制。当然方法因人而异，有好方法更好。直通车一旦推广就不要断断续续，要持之以恒。
　　可以看看最近14天的直通车关键词计划维护的数据：
　　操作思路都介绍的差不多了有不清楚的可以问我。最后回到我们的主题，新年开场打好第一战，2018相对上个月营业额下降出去一月多出来的三天，和快递停止发货，在每天的成交额上没有太多的出入。
　　最后愿各位掌柜和运营在三月大好夯实的基础，迎战2018。
　　作者：独白，三年直通车运营实操，期待与您分享交流。QQ微信：896661551
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