人性的欲望按钮？理解它，文案打动人只要3秒钟

　　假设你有一个8岁的小孩，你小区里有个培训学校。老师对你说：“带孩子来学钢琴啊，学了心灵手巧！”你可能不为所动。
　　如果她对你说：“看咱们班孩子多认真啊，你瞧瞧，学琴的孩子不会变坏！”对你的触动是不是更大了？
　　假设你刚新婚，准备在新家装台净水器。
　　A品牌的详情页文案写着“本净水器采用RO膜、5级过滤系统”，B品牌写着“1岁以下婴儿不能吃盐，本净水器配有反渗透膜，能有效脱除水中盐分，让您的宝宝健康成长。”
　　你是否会更注意B品牌？
　　晚上闲来无事，你逛着本地美食公众号。一篇推文正介绍一家羊肉烫粉，前面讲店内环境、创始人背景的话你没多注意，直到这一段
　　“羊肉汤煮过的米粉，自然更入味。夹起几根来，汤汁充分渗透到米粉中，根根红亮。
　　“嗦”一口吸到嘴里，细细咀嚼，爽滑的米粉，混着汤汁浓香的滋味一起咽下，嘴里满满都是羊肉的鲜，让你停不下筷子。
　　吃完米粉，捧起碗，喝上几碗热乎的羊肉汤，浑身都舒坦了，人生圆满！”看完这一段，你有点坐不住了，好想瞬间挪移到店里搞一碗！
　　你瞧，有的文案索然无味，有的文案就是抓人，差别很大。为什么？？
　　美国著名广告人Whitman写了本畅销书，叫Cashvertising。顾名思义，就是教你打广告赚现金，把文案写出强销售力。
　　这本书在Amazon有几百条好评，第一章开门见山，一针见血地回答了这个问题。这是一个非常、非常重要的知识点，但据我观察，大部分营销人其实不知道！
　　让我一步步为你揭开谜底。
　　我先和你分享一个直接，赤裸的观点，18岁以下读者需要妈妈陪同观看，你准备好了吗？
　　人类几乎所有强烈欲望只源于2件事：【生存和繁殖】。
　　准确地说，更好地【生存和繁殖】。
　　这是进化心理学的核心观点。
　　生存Survive：想想你自己，看看你周围的同事，你的朋友，你们努力奋斗，是不是为了积累更多财富。
　　财富意味着什么？万一战争、疾病、饥荒来临时，你能更从容地活下来，在和平年代，它是不是能给你更舒适的生活？
　　繁殖Reproduce：男人爱美女，是因为简单“好色”两个字吗？内在的驱动力是帮自己的后代获得更健康、更美貌的基因。
　　女人喜欢事业成功的男人，并不是“拜金”，也为了确保自己的后代有安全、健康的生存环境。
　　哈佛大学知名心理学教授斯蒂芬平克（StevenPinker）说：
　　“在对人的研究中，如果想要对人类经验的某些主要领域比如美、母性、亲属关系、道德、合作、性行为、攻击性进行解释，那么只有进化心理学才能提供比较连贯的理论。”
　　“这和我写文案有什么关系？”
　　关系很大！当你的产品能满足人们“生存和繁殖”的相关欲望时，一定要用文案去触碰这些欲望按钮，你的读者将难以抵挡！
　　Whitman总结出，人类有5种强烈的“生存”欲望：
　　避免劳累，享受舒服的生活
　　长寿不老，保持健康活力
　　享受美食和饮料
　　免于肉体痛苦、心理恐惧和生命危险
　　获得社会大众的认可和喜欢，避免当众被羞辱或被淘汰
　　还有2种强烈欲望和“繁殖”有关：
　　充满魅力，获得美妙的性伴侣
　　稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母
　　无论你的顾客是属老虎还是属老蛇，无论的顾客你是天平座还是双子座，无论他在写字楼上班还是在工地开挖掘机，他都有这7个欲望，而且很强烈！
　　人还有6种次要欲望：
　　上进学习，让自己更强
　　好奇某件事情，想要知道
　　保持身体和环境整洁、干净
　　希望产品质量好、耐用
　　希望产品美观漂亮
　　追求实惠省钱
　　对于大多数人来说，这些欲望比“生存和繁殖”的欲望弱，弱很多。
　　当你的孩子乱跑时，一只面相凶狠的大狗向他走来，你能控制自己不保护他，继续逛创意家居吗？
　　“稳妥保护自己的小孩”VS“希望产品美观漂亮”
　　如果你是女生，请告诉我：中午饭点，你正饿得肚子咕咕响，外卖小哥送来黑椒牛排和咖喱虾丸，放你面前冒着腾腾的香气，这时候你想吃饭，还是想继续查资料？
　　“享受美食和饮料”VS“上进学习，让自己更强”
　　如果你是男生，请告诉我：你和心仪已久的女神相约，月光下，她闭着眼睛等你吻她，你会告诉她“等一下”，然后点开推文《世界上最惊人的8项吉尼斯纪录》吗？
　　“获得美妙的性伴侣”VS“好奇某件事情，想要知道”
　　答案显而易见。
　　请你想象一下，这7个强烈欲望，就像装在每个人身上的7个红色按钮，它们格外敏感，一按就亮，亮得通红。当你按得准，顾客就会被立刻打动，情不自禁地想要掏钱给你。
　　我们一起把它用起来，下面是一个实战案例。
　　一位朋友写了篇微信推文卖榨汁机，她的内容是这样的铺排的：
　　榨一杯果汁只要10秒
　　榨汁机比传统的产品更小巧，不占地方
　　材料是母婴级的，安全无毒
　　榨汁完，杯子一冲就干净了，很方便
　　榨果汁很方便，很静音，让生活很健康
　　你发现问题了没有？
　　如果你来写，你会怎么写？
　　有两点改进建议。
　　第一，榨汁机目前的普及度还不够高，很多读者家里没有这东西，文案的首要任务是让她“想要”榨汁机，然后才是谈榨汁机使用多方便。
　　第二，如何让读者“想要”榨汁机？
　　想要，这不就是调动欲望吗？哪几种欲望最强，于是，我们立刻想到了那7个欲望按钮！
　　告诉她明天起床后，可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入天然草原刚采来的鲜牛奶。
　　旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情开启新的一天
　　告诉她明早不要再去楼下买豆浆了，她未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁、胡萝卜美颜汁、柳橙奇异果汁、柚子葡萄汁以及特别来宾黄金海岸蔬果汁！
　　让她想一想这个场景：她打开冰箱，全被新鲜的蔬果塞满了：飘着淡淡乳香的鲜牛奶、金灿灿的水仙芒果、冒着露珠的智利蓝莓，香脆酸甜的美国进口车厘子
　　她的脸被冰箱照亮，她的心情也被瞬间点亮，最奇妙的是，随便拿出几样东西，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界！
　　提醒她下次去瑜伽房时，记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁，提前警告她，她的同伴看到后肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼！
　　让她忘了充满添加剂的超市饮料，从明天开始，陪伴她的将是红橙黄绿青蓝紫的蔬菜水果，这些大自然恩赐的礼物浓缩成一杯杯蔬果汁，流入她的身体，滋养她的皮肤，红润她的面颊。
　　预告她3个月后会在镜子里看到一个全新的自己，一个阳光健康、皮肤透亮、让男生忍不住偷看的自己！
　　聊完这些，你觉得她的购买欲是否会上升？
　　其实没别的秘密，你只要放肆地按动那7个按钮就好了！刚才这段文案里，我按了3次“享受美食和饮料”，1次“获得社会大众的认可”和1次“充满魅力，获得美妙的性伴侣”。结果：欲望被撩动了。
　　看到这里，我要恭喜你，你的职业生涯会省掉一大笔调研费。
　　新入餐饮行业的营销人，经常会发起这样的调研：
　　你选择餐厅时，哪些因素是你重点考虑的？
　　A、美味B、环境C
　　或是新进入医疗行业的营销人，发给顾客这样的问卷：
　　做手术时，你最大的顾虑是什么？
　　A、疼痛B、价格C
　　拜托！翻开你的手机通讯录，看看前100名里面，有几个人不爱吃美食？有几个人不怕疼痛？这根本不需要调研，因为那7个按钮几乎每个人都有，一按就亮得通红，屡试不爽！
　　回过头，我们就明白钢琴广告的奥秘了！学钢琴心灵手巧这个诉求为什么没用？家长心想：手不巧也没事啊，会读书性格好就可以啊！
　　但是当你和他提到“孩子可能变坏”，这个风险是他必须警惕的，生儿子的怕沉溺游戏，生女儿的怕误入歧途，这都威胁到家长的繁殖质量，大自然驱使他思考做出回应！
　　中国每年都有大批人买假的LV包，假的耐克鞋，为什么没有人主动买假的洋品牌奶粉？目前澳洲、欧洲各国都有假洋奶粉的代工基地，诉求“原装进口”、“100国外奶源”。
　　谈到孩子的健康，没有家长愿意开玩笑！
　　聊到这里，聪明的你对“稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母”有了全新的认识。
　　当你卖电暖气时，除了打速热、安全这些卖点，为什么不对照着7个欲望按钮，从保护小孩的角度提醒父母们冬天给小孩洗澡时，别开浴霸，光太亮很伤孩子眼睛，用电暖气就没这问题！
　　当你卖净水器时，除了诉求RO膜、5级过滤这些卖点，为什么不和家长聊聊婴儿不能吃盐，而你的产品恰好擅长过滤盐分？
　　你还可以深挖科技文献，瞧瞧水里哪些杂质会影响孩子发育或智力，哪怕只是有0。3的概率，也值得写进文案里，让家长们更重视你的产品因为你产品的某层膜就是来过滤这些杂质的！
　　上世纪有个叫卡尔白奥尔的营销人卖一款补铁的药品，他做了18种广告都失败了。这时他已经惨痛地投入了400多万美元，当他增加了一段50字的小段落后，销售额开始快速增长。
　　你猜猜这段话说了什么？
　　“如果您的孩子的血液里没有铁，无论您喂他吃什么，他都不会吸收，食物只是经过他的身体排出而已。只有他的血液里含有铁元素，他才能充分吸收食物的营养，健康聪明地成长！”
　　最终，他还是靠欲望按钮“稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母”起死回生！
　　至于其他几个欲望按钮，还需要质疑它们的威力吗？
　　想更深理解人们对“长寿不老年轻活力的欲望”，我建议你搜索今年315关于保健品骗局的报道。
　　短短10分钟视频，你会看到很多人老去时，他在长寿欲望的驱动下，会做出各种失去理智的事。
　　视频的结尾颇具深意，是骗子讲师在饭桌上的总结陈词：“你要知道，老人他最怕死啊，怕死（拖长音）！”丧失道德，但是这话一针见血。
　　免于肉体痛苦、恐惧和危险。医疗行业的人都知道，无论你卖人流、激光治近视还是隆胸，当你让顾客相信这个过程不会痛，或是只有一点痛时，他已经离掏钱更近了一步。
　　卖防盗器的人都知道，告诉顾客他所在小区经常遭贼，并且展示充足的证据，当顾客心里充满警惕和恐惧时，顾客才会认真听你的介绍。
　　“充满魅力，获得美妙的性伴侣”。这个荷尔蒙旺盛的年代，这一点不需要解释。
　　在我和你再见之前，我想和你分享一个被低估的按钮“享受舒服的生活，避免过度劳累”。
　　这句话讲会不会太学术风了？好吧，两个字偷懒。
　　偷懒是人类的刚需。
　　回忆5分钟前，你刚看到这篇文章的标题，你心里想“看篇文章，就能3秒打动人，夸张了我的哥！”，但是你还是点进来了，因为熬文字真的很辛苦，如果能有捷径，那一定要了解一下的啊！
　　既然大家都想偷懒，你何不把它用在营销诉求里，迅速勾起顾客的购买欲？
　　一个公众号在推广一门在线课程，教大家word、excel使用技巧，教你一些平时少用到的功能，比如迅速调整排版，计算数据等等。
　　课程明天上线推广，你会怎么写这个推广标题？《7天变身Office达人》、《轻松hold住办公软件》这些标题是市面上最常见的。
　　《玩转Office，明天早点下班》
　　叮咚，欲望按钮亮了。你的读者或许没有抱负去成为Office达人，但是他一定不拒绝早点下班！人生苦短，能聪明地偷懒，谁不乐意？
　　前几天临睡前，我老婆和我说的第一句话是“某捞火锅真是太好了！”倒不是食物有多特别，而是他们的服务建了个儿童游乐区，还有“开心姐姐”组织跳舞做游戏。
　　她和闺蜜将小朋友往里一丢，瞬间长出一口气，在餐桌边愉快地聊天刷手机，安心舒服地“偷懒”，一餐下来的结论：“下次还要去！”
　　一款充电宝体积很小，但是容量小，只能充90的电。为了激发你的购买欲，文案先邀请你回忆了这样一个场景：
　　下班后想去逛个街，手机快没电了，一想到拿小砖头充电宝就心累。拿在手上好累，放小包里太大，掏出来时线缠得乱七八糟还要弄半天！
　　这时文案告诉你：这款充电宝只有一根口红那么大，配一根很短的充电线，你可以把它和手机放包里，轻松地边充边逛！
　　即使这款产品连一次满电都不能充到，依然不妨碍它畅销，因为想“偷懒”的人很多！
　　这两年很火的家政服务APP，组织保洁阿姨上你家做卫生，毫无悬念，广告里打的就是“偷懒”这个诉求。
　　先展示女白领做家务时各种辛苦和纠结，然后保洁阿姨驾到，画风瞬间欢乐无比。
　　这只是勾引你下载APP尝试一把。当他们推几千元家务包年套餐时，营销人继续按动“偷懒”这个按钮。
　　相比于单次的满意
　　我们更乐意让你体验全年的稳定
　　我们知道，服务一次一次叫，很麻烦！
　　我们知道，阿姨一个一个换，很麻烦！
　　我们知道，要求一遍一遍讲，很麻烦！
　　他们知道消费者的愿望：在手机上按按拇指，一切家务自动完成，自己躺着刷剧就好。难道你不想？
　　一个针对小资女性的快消品牌，推出一款奇亚籽冲剂，主打奇亚籽热量低，加水后会膨胀，让人有很强饱腹感。
　　标题是《史上既扛饿又低卡的魔性食物终于诞生了！新品》，当时这个号的阅读量在3万左右，这个标题一下蹿到4。4万。
　　机智的你已经发现了，“扛饿食物”按动了“享受美食和饮料”这个按钮，“低卡”意味着不用花额外时间运动减肥，按动了“偷懒”这个按钮，当这2个按钮同时亮起，顾客已经情不自禁地点击进来了。
　　不需要更多案例，我相信你对人性的欲望有了更深的理解。
　　我把这7个红色欲望按钮做成了一张图，方便你保存收藏。
　　写文案之前，你看看这7个欲望。
　　思考：我的产品能满足顾客的哪些欲望？
　　当你的文案按动这7个按钮，你就接入了大自然母亲的力量，生存和繁殖的欲望强烈驱使着他，召唤着他做出回应。
　　在不夸大产品的前提下，你不妨猛击这7个按钮，去感受顾客欲望的撩动和升高，直到你确信他无法抵挡这才是你停笔的时候。
　　本文人性的欲望按钮？理解它，文案打动人只要3秒钟为卖家资讯编辑编创，转载请注明出处（本文转载于：卖家资讯http：www。maijia。comnewsarticle436112）