开车新思路，搞好roi才叫坐享其成

　　把店铺运营或者直通车比作一道数学题的话：“11”正常思维，随口就可以说出结果是“2”
　　刚刚起步研究直通车的掌柜的，他就是要从11做起，把握好直通车基础优化方向，做好精准引流。优化好直通车和店铺的基础权重，慢慢的优化起来，做好转化率，慢慢挣自己的票票
　　开车老手，研究的是直通车roi飙升，PPC秒降，每天投入大几千，如同毛毛雨，小卖家一天100烧的难受，一个开车老手，你让他一直计算“11”的结果，对他来说显然是无味的，而小卖家确是乐在其中。
　　这样两者，新手，老手，可以说是处在两个极端，谁的方式都没有错，只能说新手是在要求自己有进步就好，稳定的赚点小钱，慢慢的看到提升就欣慰了。而后者想要的是要不断地提高。大把大把的money是每天都要落实到位的。
　　零零散散扯了这么多，还是进入正题吧。转化率，从整店的角度去理解，就是：所有到店铺的、并产生购买行为的人数，和所有到达你的店铺的人数的比率，也就是来你店铺买东西的人，和所有来你店铺的人（包括买东西和闲逛的所有人）的比值。
　　公式（产生购买的人数所有进店的人数）100
　　从这店铺运用来说，好的转化，是跟你的收益挂钩的，店铺的成长，靠的就是整体的经营，做好市场分析，产品定位、选择好推广途径，跟进优化。没有数据参考，方向就会模糊。
　　想把店铺做好，就要有明确的运营思路，而不是想到什么就搞什么。大人物，经常强调，思路和方法是你做好店铺的基础，很多朋友，都是满世界的去学理论。五花八门，自己的理论方法积累了不少，最后却迷失了方向。
　　所以，为什么大人物的店铺能做的不错，就是因为思路清晰，方法适合店铺的发展，才能把店铺提升起来。
　　所以针对不同的店铺，不同的宝贝，去做运营方案，然后按照方案去执行落地，变化中做调整，跟进实时操作。
　　转化率，从直通车角度去理解，就是：哪还有那么多就是，不就是你日日夜夜关注的roi啊，天天洗脑似的roi、roi、roi。
　　roi（成交额投入花费）x100
　　而直通车中的转化率，可以直接的从你的“直通车报表”数据中查询到，根据你的roi情况，去分析你的直通车优化途径哪里存在问题，哪里改怎么对的去调整。
　　有了数据参考，有了优化的基础方向，那接下来，但大人物就要分解实操了。
　　首先卖的好不好，一是先看自己的宝贝行不行，宝贝款式很low，看着就不想买，你再怎么营销，也不符合消费者的口味。在有宝贝的质量怎么样，是否掉色，线头一大堆？这些都会影响你的宝贝销售和售后服务，以及二次营销。所以说想要好的转化率。宝贝的选择也是有要求的。
　　首选是货源：
　　你的宝贝是档口批发、自己生产、厂家代加工，这几点上的货源途径是不错的，在有市场自寻、分销或者一件代发，只要你能保证货源稳定，起量不断货也是可以的。但这几点的关键就是，质量必须过关。如果你拿到的宝贝，自己只是觉还行，那在消费者口中，就呵呵了。。。
　　其次是市场调查：
　　店铺打造爆款有几种目的：
　　一是为了提高店铺的流量和人气，大卖家觉得直通车花费投入平衡就可以，只要能来流量就行，剩下的自然有赚钱之道。
　　二是想利用爆款来赚钱，这个效果也可以很好地引流，提高宝贝的曝光率，但是核心问题，必须是挣钱的。
　　所以从这些角度来讲的话，怎么才能做到最高的性价比呢？怎么才能满足你想要的需求呢？让消费者觉得你的宝贝“非买不可”呢？自己的票票刷刷刷的
　　首先需要店铺的掌柜好市场调查和分析，不要一听到什么市场调研，市场分析，就觉得是恐怖的数据分析，大人物提供的方向是很便民的。
　　首先可以利用整个淘宝同类型的宝贝进行搜索比较，看看哪个价格区间最为受消费者欢迎，并容易成交。
　　淘宝首页，搜索你想要查询的关键词，跟着大人物的截图引导，你就会大概的知道，你的宝贝要定价在什么区间。
　　在有还可以查询一些和主推宝贝相关的专业杂志等等，在有在论坛发贴做一些调查，效果如何，就得看你的技巧和方式了，还可以参加一些营销活动，这类的活动通常都来自各行各业的专业人士都会参加。这就便于你能各行各业都有深入的了解。
　　其次知道自己要干什么，再去推广，就会更明确。首先一点就是认清楚推广的目的。
　　首先从这整店运营的角度去理解你该如何做好这转化。
　　经常会遇到一些卖家，他们比较热衷于一个词或这某几个词，比如加大力度打造店铺爆款时，指望通过牺牲现在的利润，来获取将来的效益，但在决策实施的过程中，自己发展事时缺乏严密的规划，结果自己却没得到“赔本赚吆喝”的效果。
　　有没有想过，我们为什么要去做推广？
　　简单的理解就是为让更多人看到我们的主推宝贝，相信大多数人脑海里出现的答案都是如此，但往往去不尽如人意。
　　其实推广的最佳效果是在消费者内心留下自己主推宝贝的烙印，为最终营销宝贝做好铺垫工作，没有成交量的推广虽不代表失败，但无销量势必影响我们店铺的进一步发展。所以大人物下面给大家分享几个推广的方向，为你的转化率，好好打打基础。
　　首当其冲的肯定是做好站内的推广工作！
　　第一点：搜索排名优化：
　　不夸张地说，这是很多卖家必须要做的事情。用流量带动销量，而这一点要注意的就是：
　　第一步是宝贝标题优化，第二步是店铺整体优化。
　　第二点：广告投放效果：
　　顾名思义，既是花钱在淘宝平台货相关平台上做广告，为自己的宝贝做营销。提高整店的运营效果。
　　1、直通车：一款按点击收费的卖家推广工具，效果精准的营销利器，能为卖家带来非常高的流量，是卖家常用的一种推广方式。选择与否自己做决定，这点不用多纠结。
　　2、淘宝客：一种按成交计费的推广形式，类似于分成，淘客帮助卖家推广宝贝，确认付款后卖家交付分成费用。
　　3、钻展：钻展其实也是广告投放的一种，需要以竞价方式获得，依靠图片创意吸引买家主意，获取大量流量，同样也是中小卖家常用的一种推广方法。
　　退而求其次的站外（全网）推广
　　这种推广的形式是比较多样，如利用社交软件进行微传播营销方式，利用博客微博之类的开展创意话题事件等，利用平台网站进行内容与视觉营销等等之类的吧，效果可见一斑，但是未免不值得一用。做好铺垫，效果还是很好的。
　　当然，了解这些还是只卖家们的起点。要想把店铺运营好，做出业绩来。首先店铺的思路不要断，知道自己想要的是什么，了解自己缺的是什么，什么样子的途径可以快速补充自己的不足。直通车也好，做其他也罢，做出的效果了，先说服自己，才能更好地说服顾客！
　　整店的运营之道诠释之后，那就要针对你所使用的而推广方式去优化宝贝的发展。熟知大任务的都知道我是一直在开车优化店铺发展，那下面就跟大家说说，你在优化直通车发展时，你所关注的roi该怎么去发展。
　　从直通车的角度去理解你该如何做好这转化。
　　想要提高roi，那么在我们开车的前期培养时，就应该以加大直通车的成交力度为主要发展方向，而在中后期发展的时候，在能保证成交额的同时，去降低没有转化的流量，这样来达到综合提高roi的目的。
　　首先要做的就是提高宝贝的成交额，毕竟赚钱才是目的，要不你这天烧钱玩也是太高大上了。
　　第一点：提高点击（没人点你还买个毛线啊，不说的糙一点都不方便理解）
　　首先是提高宝贝的展现和点击，让排位尽量靠前，优化关键词的出价价格，加大曝光
　　其次是提高展现排名时，除了优化关键词的出价，还有可以优化质量得分来提升效果
　　最后是可以提高图片的点击效果，也可以达到优化展现的作用
　　第二点：提高转化（点你宝贝了，但是他不卖，你说你说你说。。。。）
　　首选是针对宝贝的质量和宝贝详情页的全面展示，这个可以参考同类目下卖的好的宝贝的营销点，结合自己宝贝的实际情况，跟进优化。
　　其次是提升宝贝的基础销量，这点就可以通过生意参谋去查看，看哪些销量靠前的宝贝的流量情况。
　　最后还是要清楚的了解自己宝贝的基础转化情况，这点看主要是去分析你自己是因为流量的差距、转化率的差距，针对的去优化。
　　想要提高roi，控制你的花费也是优化的关键！！！
　　降低花费关键点之一就是提高关键词的质量分，但是更关键的是优化点击，关键词的出价并不能觉得你的花费是怎样，只有你的ppc低于你的关键词出价，才算是合理优化的基础。
　　降低溢出流量的出价时，为了减少支出，需要去降低直通车无效流量的花费，这点可以结合7天转化数据，没有转化的关键词可以考虑删除，以此来平衡调整直通车的ppc，进而来优化roi发展。为爆款发挥做好铺垫。
　　控制好你花的钱。理清楚你赚的钱。这样整体的去对比分析，思路就会更清晰了。都说理论与实操结合，这几点也是之前和朋友们强调过的，这里就是精益求精，又为大家整理看了一些方便理解思路。
　　发展爆款，不要只是口号喊得多响。有理论，就要去结合实操，进行优化，今天也分享了不少，思路引导肯定是很好的，去看看自己的店铺运营和直通车发展是不是有类似的问题。
　　爆款，只要你想做，就不会觉得晚。今天的分享就先到这了，有问题的谁是可以来找大人物交流，后续还会继续更新自己的运营之道和开车经验的！
　　作者：我是大人物，致力于直通车推广，店铺运营，针对不同类目提供独到的见解，QQ：529273972微信：darenwu2016（备注：卖家资讯）
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