谁动了你的利润：“生死攸关”的亚马逊差异化营销

　　几个月以来，每天总有做跨境的朋友，问我各式各样的细节问题，亦或是在纠结怎么做的。因此，慢慢的我也有了在空闲时间写写文章的习惯，一方面作为给自己的经验总结，另一方面，把你常遇到的问题，通过文章形式为你解答，可能会更高效具体。嘿，言归正传
　　有人说，时下的跨境电商慢慢的走向一个怪圈，那便是有中国卖家介入的平台和商品，老是不免要搞恶性价格战，而且进入的卖家越多，同质化就越重大，搞得谁都别想赚钱。总结异常到位，太对了
　　为了得到订单，许多卖家在价钱上拼得不共戴天，局势也日就衰败。跟着时间的推移，终究到了零利润的临界点，大部分卖家相互叹息一声，就此打住。然则，小部分卖家咽不下这口气，不赚钱也要卖，而后便是两败俱伤，而后就没有而后了。到了这步地步，咱们许多卖家也感到不妙了。
　　消费者愈来愈抉剔，明显是价钱很正当的产物，硬是感到你卖得太贵，你赚了一些不应该赚的利润，俨然是一个盘剥的资本家抽象，但外人不晓得你有若干辛酸。另一方面，价格战打到前期，这个订单的利润曾经所剩无几，从而招致的结局是：谁也不愿意在卖优质产品，劣币驱逐良币嘛，因而有了以下review。
　　说完价格战，咱们再聊聊产物同质化的结局。2018年将有更多的工场制作商，和有钱任性的土豪做亚马逊，咱们还能怎样玩？照样和2013年同样的打法的话，那必定会死翘翘的或看起来死翘翘的。
　　学过市场营销实践的卖家同伙都晓得，差异化战略是一种异常有用的市场竞争战略。中小卖家要在竞争日趋剧烈的亚马逊包围，如今就该应用这类战略经营了。
　　那么，差异化战略究竟是个甚么鬼？咱们可以或许从哪些方面去实行差异化战略？所谓差异化战略，便是卖家从产物，办事，经营，品牌等无形和无形两个方面，给消费者供给奇特的好处或附加价值，从而区别于竞争敌手的经营战略。总的来说，可以从功效和包装，工艺和品牌，外观计划，卖点提炼，复购政策等多维度停止差异化经营。
　　接下来，咱们一路来看示例。这里，咱们挑5个维度，即从商品的功效，视觉，包装，和经营这些维度详解差异化战略的经营表示。其余，另有物流，流量和渠道等维度可差异化。
　　1。商品功效方面的差异化
　　平日市场调研，客户的成绩反应等多种道路收集有用信息，挖掘产品的改良空间，是否有未被满足的用户痛点，能否挖掘出客户想要但产品自己还不具有的功能等。固然，咱们要常常体验咱们的产品，或许赠送给目的客户试，从而发明可优化的功效点。那么盛世成，你能举个栗子吗？
　　好，你肯定知道给充电宝充电通常需要一个安卓的数据线，但是用Iphone的很多啊，苹果的数据线插头又不行，所以呢，这就是个痛点，这个痛点衍生的产品就是安卓苹果双头数据线，OK，这就是功能差异化
　　2。商品视觉方面的差异化
　　很常见的情况，咱们感到异常好看的产品，但客户不买单，而咱们感到看起来挺low的一个东西，客户倒是异常爱好，这便是审美的分歧。是以，咱们需要对目的市场停止调研，进修外乡的竞争敌手是怎样做的，本地的风俗，审美观点是怎样样的等，具体体现在外观设计方面，如花纹、颜色、形状等等。
　　3。商品包装方面的差异化
　　固然说客户买的是商品本身。但事实上，许多客户异常在意包装，有一点买椟还珠的意思。举个栗子。一个好的商品配上一个劣质的包装，那末客户就很可以或许感到这是一个劣质的东西，尤其是高附加值的商品，更易形成这类误会。在相符目的客户市场的审美尺度的前提下，包装不容忽视，那世成，你能再举个栗子吗？
　　好啊，很简单，月饼都吃过吧，你看到几百块一盒的月饼他们的包装都很讲究，要是散装的月饼品质再好，要你两百块一斤你也铁定不买！
　　4。经营方面的差异化经营差异化可以从两个方面去做：一是listing信息优化，二是数据化运营。listing的差异化表现为产品的title、图片、属性，keywords、功效和卖点等方面的差异化描写，让你的产品描述迎合买家的需求。数据化运营差异化表现为，通过分析自己店铺历史数据，找出产品存在的缺陷、存在滞销库存的产品等，以便未雨绸缪实现更有针对性的运营方案
　　综上所述，差异化战略本质上是一个组合拳的经营战略。差异化战略贯彻的越到位，就越能通过差异化提升市场竞争力。
　　作者：盛世成，电商整合营销创始人，电商天使投资人，私人微信：466677886，如有问题，欢迎交流，有事儿，咱互相帮忙
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