运营体系下的直通车战略布局

　　一、直通车市场环境变化和直通车的影响
　　在20132014年当时的淘宝，大部分类目免费流量就够用了，直通车付费流量还没有进入到一个高速发展的阶段，但是当进入到20152016年以来，免费流量越来越少，官方的很多平台慢慢的给大家宣导要开始重视付费流量这块，直通车的在店铺运营中的地位开始变得越来越大。
　　而现阶段直通车所带来的流量对店铺的影响是非常大的，上面这幅图就是女装类目下前十的店铺直通车所占的比重。以此类推，大家可想而知，无论你是做什么类目的产品，现如今直通车对店铺所带来的影响绝对是非常大的。
　　二、直通车战略布局测款
　　1、注意点
　　A。是为了拿到比较多的点击量数据来衡量单品后期的引流能力，前期不要太关注PPC指标和ROI指标；
　　B。通过拿到比较多的点击量数据，然后观察点击量数据和其他的一些数据维度，比如收藏加购的比例，点击率的数据，转化数据等；
　　C。在衡量数据指标时不要参考单一维度指标，应该要结合各方面的指标数据来对一个产品进行综合评定；
　　D。以结果为导向，明确现阶段的结果是为了测款选择出一个有潜力的款式，所以现阶段不要看到PPC太高而不去加价获取流量（合理衡量PPC）如果现阶段时间比较紧需要快速拿到款式数据，那么就更应该快速拿到点击量数据，此时拿到点击量数据和其他的数据维度才是我们现阶段的最重要结果。
　　2、直通车测款方式
　　A。关键词测款
　　关键词测款即通过直通车的主要推广关键词来进行标准计划测款和低价引流测款。
　　B。店铺推广测款
　　店铺推广测款即通过店铺推广去到一些分类页，然后在这些分类页里对商品的指标数据分析
　　3、其他测款方式
　　A。生意参谋分析
　　通过生意参谋的一些数据对店铺款式做基本的商品效果分析，而这个效果分析则是通过商品访客数等多维度进行分析。
　　B。钻展测款
　　钻展测款即通过定向单品页面、分类页面，对定向页面的产品数据分析测款。
　　C。关键词测款
　　通过宝贝多个主搜关键词，然后去淘宝搜索，然后看一下自己产品的价格段是不是被淘宝推荐的买家最喜欢的价格段，而且自己的价格是否有市场优势，另外市场上面是否有同款，且同款的数量多不多，然后自己产品属性是不是市场上的热销属性，通过生意经或者软件工具箱箱等分析热销属性，如果宝贝符合买家最喜欢的价格区间，而且价格在市场上面有优势，自己的产品没有什么同款，属性是热销属性这些最优标准至少说明宝贝的款式是具有市场竞争力的款式
　　D。阿里巴巴分销测款
　　通过阿里指数可以找到一些批发比较多的款式，通过数据发现热销属性等，另外通过对批发比较多的款式看一下是否和自己的宝贝有关联，做对比分析等；
　　4、直通车测款步骤
　　A。找到一款产品，然后前期产品有几个基础销量和买家秀评价；
　　B。做好步骤一的准备，产品上直通车，投放的关键词依次从精准词慢慢的延伸到大词，先看产品在精准关键词上面的表现；
　　C。衡量好一个时间周期，比如7天内拿到500个点击量数据，那么以结果逆向思维每天需要拿到多少流量，如果精准词每天的流量不够，可能就需要加词或者加价等方式；
　　D。通过出来的点击量数据，点击率数据，收藏加购数据，转化数据等对产品进行一个综合评测（对于有些产品的周期性比较长的，可能测款的周期需要加长，量级也要相应增加）。
　　三、直通车战略布局测图
　　1、什么是测图
　　图片创意按钮那里分为优选和轮播，建议在测图刚开始的时候，选择4张图片轮播测试，然后积累一定的点击量之后，然后分别从计算机或者无线端找出点击率相对都比较差的图片，然后进行删除替换。
　　2、如何测图
　　A。对现有产品首图的测试；
　　B。对竞争对手首图的测试；
　　C。市场上面的热销爆款的图片，模仿其风格图片来测试
　　3、好的点击率图片的特点
　　A。图片点击率特点：PC端在0。4左右算中等偏上，无线端点击率3以上
　　B。好的点击率图片的风格特点一张高点击率的图片首先主图必须是通透的，其次要求背景跟衣服能够形成鲜明的对比。
　　C。案例
　　上面这两个女装、女童店铺的图片点击率都是非常高的，女装的直通车无线点击率能达到5。而这两家店图片看起来就是非常符合主图通透、衣服与背景对比鲜明这两个特点。
　　四、直通车战略布局引流
　　1、关键词引流
　　把直通车里同一个品牌下的63款单品全部加进去直通车来推广，达到使用关键词引流的效果。
　　2、低价引流
　　全店多个单品一起引流，一些饰品类目、手机壳类目，可以利用产品价格低这一特点进行低价引流，同时也适合多产品一起推广引流。
　　3、定向引流
　　定向引流则是针对老顾客与新顾客还有相似人群，所以激活对老客户和相似人群的不同活动则可以起到定向引流的作用。
　　五、直通车战略布局打爆款
　　1、如何打爆款
　　A。定好销量目标，然后根据销量目标算好所需要的流量和一定的预算；
　　B。需要考量好比较重要的维度，就是产品的转化率，销量目标大的情况下转化率如果偏低可能需要非常大的预算才能达到想要的量级；
　　C。数据统计来自专业版的市场行情，同时用来观察竞争对手也是非常好的，可以观察任何一家爆款起量的流量来源方式，不管你是哪一种方法只要知道你的流量来源就能找到你的玩法。
　　2、实操表格
　　通过这样一张表格，我们就可以清楚地掌握销量目标，也可以观察任何一家同行爆款起量的流量来源、方式，只有知道你的流量来源就能非常容易找到你的玩法。
　　六、全年产品布局方法
　　1、产品布局实操统计
　　通过统计这些数据占比你会发现历史总是在重复着一些规律，依据这些规律，就可以轻松的对自己未来全年的产品布局作出规划。
　　七、总结
　　从产品布局，到直通车后面的战略布局，都是产品运营体系下的一些运营思路，我们需要做的就是把每一个点细化，用数据来驱动运营。
　　过去的爆款打法今年很难出现效果，因为天猫、淘宝平台正在变化，必须掌握新的搜索逻辑。
　　天猫现在鼓励品牌，给品牌商较好流量，小商家必须往精细化类目商家去走。
　　淘宝竞争更加激烈，越个性化的标签才能引来更高流量。
　　商家必须有更多品类、多渠道的细分流量策略，并且引入外来的优质流量，就能获得天猫淘宝平台更好的流量回馈。