直通车低价爆破流量，坚持取胜中的道与术，双12快速逆袭！

　　《孙子兵法》曰：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。正确坚持道与术，明确发展趋势才能取胜！距离双12仅剩17天，此刻你是否已经做好准备，打好2017年最后最为关键的一仗！
　　把握好规则便是准则，跳出准则之外便是原则，那么坚持好原则，把握好平台规则，用辩证的眼光去修正准则，才能有正确的取胜之道！现在淘宝平台越来越完善，那么如何才能在优质的产品下获取最大的效益盈利呢？
　　第一，好的产品占主导作用，线下线上都是如此，市场欢迎度高，有搜索人气的产品能够快速获取流量效益，提升转化！那么，如何垄断我们的流量？线下就是商圈和人流量，线上就是付费推广渠道和平台。在付费流量当中，直通车一直占据着很大的作用，精准引流，可快速提升排名和宝贝的曝光率，如果你的产品转化好，且有很好的利润值，那么直通车就是强有力的“引流神器”，可为店铺源源不断的注入生命力；在大多数卖家心里，直通车只是引流工具，开直通车一定会亏本，这种想法是不对的，当然也不能说不对，如果你的产品利润转化不错，加上直通车能够带动自然流量，盈利自然是小事，反之转化差的产品，就要跳出直通车引流渠道之外另辟蹊径。
　　现在的淘宝，产品转化越来越狱标签的精准度相关，标签越精准，转化也会越高，标签的精准主要体现在精准的地域、精准的人群、精准的时间、精准的关键词、高点击率的创意图片。
　　我们操作直通车的第一步，就是思路布局：提升点击率正确上分低价引流提升投入产出比！
　　1。影响质量分的三要素是什么？
　　很显然，大家都知道创意质量、相关性、买家体验，我们来正确解析一下这三要素之间的关系：
　　A。创意质量：与你的创意标题、文本标题相关，我们的标题一定要包含宝贝属性、卖点，标题要原创，有可读性，如果创意效果反馈太差，就要优化点击率，具体从关键词点击反馈和点击率做具体优化。
　　B。相关性：产品关键词要与产品属性、类目以及产品信息相关。那么宝贝标题信息一定要涵盖产品属性和推广创意标题，当你的标题关键词在直通车关键词里面同时存在，权重也会有所提升。产品发布的类目与关键词的类目、属性一致，这个时候关键词的相关性也会高很多。
　　C。买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。
　　那当我们新建一个计划添加到计划里面的质量分为静态质量分，质量分随着直通车系统更新变化后展现给我们面前的是动态质量分。优化好动态质量分将是直通车权重提升和降低PPC的关键。刚才也提到过精准的地域、精准的人群、精准的时间、精准的关键词、高点击率的车图等因素将对直通车动态质量分反馈有决定性作用。
　　首先我们的宝贝基础权重要好，上车前一定要做好基础销量和评价，这样质量分会高出很多。
　　前期，测试好我们的人群和关键词，做一张高点击率的创意车图，根据类目情况设置好投放时间，一般可以为流量高峰期（例如早8点30分10点，晚8点10点30分），这样可以快速拉够点击量。
　　操作步骤如下：
　　1。选择一个过去7天没有数据的计划，日限额300元，关闭定向和站外，时间折扣为百分之百！
　　2。选择58个点击指数大于500，一般小类目大于100左右，展现量大于10002000高点击率的核心关键词，添加35个测试好的高点击率人群，添加一个创意（必须包含添加的核心词）！
　　3。关键词匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配（目的在于提升点击率）出价卡前三或者46条。
　　4。人群溢价百分之50以上，实时观察关键词点击率以及人群点击率，没有展现提高出价，人群点击率高的直接溢价100！分时折扣设置3040即可。
　　如图，可以快速提升点击率，降低PPC：
　　像男装类目，行业PPC高些，这个时候合理控制花费，避免点击率下降：
　　注意细节问题：
　　1。操作第一天每个关键词最少10个点击，计划点击量拉80个，第二天递增关键词点击量，计划点击量拉到120个，第三天点击量拉到150个，那么要想保持我们的点击量递增，日限额也要保持递增。
　　2。关键词点击率做到行业的1。5倍以上，保持点击量稳中有增。
　　（直通车的核心是点击率，那么我们保持点击率持续增长，直通车权重也会提升很多。像标品类目，关键词少，竞争大，正确的卡位可有利于提升点击率快速上分，非标品类目根据点击率和花费合理控制。一般在第45天就会上分，如果没有上分，看哪个关键词点击率没有做到位，重新优化即可。上分后批量加词，在稳定点击率的情况下适当增加510个关键词，烧几天后，PPC自然会降低。）
　　3。现在直通车点击率点击量集中在关键词和精准人群上面，一般点击率表现好，直通车权重自然会高。上分后不要频繁调动PPC，这样会导致PPC降不下来影响权重，点击率必须要维持2倍以上，ppc会降低的快一些！
　　那么后期关键词该如何优化维护？
　　1。过去7天，展现量少，点击率高的词，提高出价。
　　2。过去7天，展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价。
　　3。删除7天无展现、无点击量的词。
　　4。7天点击转化率高，ROI高的词提高出价。
　　5。7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价。
　　6。点击转化率长时间为0，删除关键词。
　　直通车在上分后点击率稳定的情况下要想降低PPC，通过拖价法调整时间折扣，每次调整幅度510，可以慢慢降低PPC。
　　直通车的重点在引流，最终目的是提升投产，带动自然流量更好盈利；精准关键词精准地域精准人群是提升转化的关键。
　　当我们质量分提升后，重点在于投入产出比的提升，那么我们的地域就要以转化高的地域作为重点投放。我们可以在生意参谋流量访客分析下单买家排行中查询到近期成交比较高的地域。也可以通过卖家中心订单管理中对每个订单进行分析总结。还可以通过直通车直通车报表地域进行转化排序挑选高点击率、转化好的地域进行投放。
　　现在淘宝在千人千面的影响下，精准人群占据着十分重要的作用，首先我们的人群一定要根据类目情况设置好，分层设置，两两匹配，结合生意参谋买家人群分析人群画像，优选高点击率的人群投放，对点击量小、转化好的人群提高溢价，无点击量、无转化的人群不投放，以精选地域、人群来提高投入产出比。
　　我们开直通车必须明确直通车的目的、引流的妙招以及降低PPC提升转化的诀窍才能让流量发挥到极致作用，为产品输出正确效益；实践是检验真理的唯一标准，万万不要让自己进入一个死循环，否则将无法突破思想牢笼的束缚，必须开好直通车，把钱花在刀刃上，才能事半功倍，增加爆款成功率。此文献给双12的卖家朋友们，希望对大家有所帮助，越努力，越幸运，加油！
　　（我的流量已经飞起来了，你的呢？）
　　做电商，有人靠犀利的眼光对市场趋势做出准确判断，选品取胜；有人靠一流的供应链，拉低成本取胜；还有人靠精细化运营，细分市场，靠品牌利润值驱动取胜；这其中，你至少精通一种，如果都没有，只有苦练手艺，正确定位产品，匹配相对应的技术打法取胜！那么，你靠什么取胜呢？请发表你的看法！
　　作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加，qq：424404726，微信：A18772253109（备注：卖家网）
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