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格局决定结果,思路决定出路。用战略眼光透析直通车。连载(一)

7月15日 霸王亭投稿
  大家好,我是诗奕!
  最近在和很多卖家沟通过程中,发现很多卖家对直通车都没有很好的理解!如果你对一个工具没有足够的理解,又怎能更好使用好它呢?
  不光卖家,甚至有运营车手问我,他手上的一家店铺差不多三天烧5万怎么十几天都做不起来,我只想说你的客户脾气真的好!
  为了帮更多人解惑,我想把自己从实操累积的经验中对直通车的理解分享给大家!因为时间篇幅有限,为了能写的更清楚,这个主题会多篇连载!
  直奔主题,今天先来给大家说说【直通车的本质】!
  阿里既然开发这样的一个搜索工具,那它的目的是什么呢?我想大部分人的回答都是:赚钱。当然这个答案是众所周知的。如果再深入探讨呢?我想应该分角色站在不同立场来回答。
  1。平台:赚钱是直接目的。但更长远的是平台的发展。因为直通车现在不是谁出的钱多,谁的排名就高,这里有一个综合评价的。当然话说回来,卖家没能给平台带来利益,平台为什么要扶持你?按点击收费,不仅平台能赚钱,也是对良性竞争的促进,而展现机会,会根据权重。(权重这里暂不做详解)通俗点说,卖家的某个宝贝看的人多,买的人多,评价好,就给你更多展现机会。这样就会把相对优质的产品展现给买家,那么是不是更多的人会选择来到阿里平台购物呢!【这才是平台的战略目的】
  2。卖家:可能有的卖家并没有通过直通车引流,现在引流平台、方式多样化。比如淘宝客,直播。这里并不是说直通车效果最好,而是相对权衡,直通车对中小卖家来说能花更少的钱取得更大的效果。淘宝客门槛虽低,但需要优质的资源,而直播门槛是很高的,找大主播代言花费也不用说。这时候有什么理由不用这个官方工具来推广呢?
  3。买家:对于买家来说,这个工具能让买家更快找到自己想要的优质宝贝,特别是人群地域这些精细化的分类。作为买家,是不是有更好的体验呢!
  综上所述,直通车这个工具对平台、卖家、买家都是有利的!理解了直通车本质,才能更好使用它!
  我们站在开发者的角度来思考,因为赚钱的同时也要为平台的发展考虑啊,所以使用这个工具,并不是有钱就可以为所欲为,这对卖家来说是相对的公平了。那么维护这个公平就需要设置些障碍,制定规则。开好车,就需要在规则下越过障碍!
  好啦,时间有限,今天的分享就到这里,学而不思则罔!看完分享是否引起了你的思考呢?欢迎交流!
  我们下期再会!
  作者:诗奕,专注电商运营,直通车打爆款、钻展投放,三年操盘经验,擅长服装、男鞋、3C类目,有问题随时交流,QQ1421089635,微信m1421089635
  原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http:www。maijia。comnews
  本文格局决定结果,思路决定出路。用战略眼光透析直通车。连载(一)为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http:www。maijia。cominfo422098)
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