小伙伴们都惊呆了，直通车花费0元，访客2W，成交金额4。25

　　大家好，我是电商人诗奕。距离双11还有1天时间，相信有很多卖家朋友们都迫不及待了把，今天给大家分享一下直通车操作知识，希望能够对大家有所帮助！
　　首先，我们要明确1个点，直通车的作用的是什么？简单的来说，引流，引流，引流，重要的事情说三遍，当你直通车把店铺流量提起来了，那么同样也不能忽视转化，当然产品的转化靠本身。选对品，挑对术，布好局是关键，尤其在这紧要关头。
　　11月1日11月10日，主要是预热期，直通车要重点加大引流，关注产品收藏加购占比，，让几个产品的流量同时爆发，这样才能让店铺在双11当天有更大的爆发！
　　现在给大家说一下直通车方面的布局操作：
　　设置好投放时间，双11当天24小时投放，地域除港澳台和偏远地区外全开。
　　投放人群：我们提前需要测试好投放人群，一般人群前期需要根据自己的类目自身情况测试，人群标签分层设置，两两组合匹配，按照性别、年龄段、消费层级等来设置；此外，我们要结合自己的人群特征分析自己的人群画像，主要从性别、年龄、职业占比来分析，看买家人群占主导的人群在哪块，做好分析，精准投放。在分析清楚我们的人群特征后，就要涉及到溢价，一般人群特征明显，低出价、高溢价；人群特征不明显，高出价、低溢价，所以在双11前期精准人群我们一定要投放的，节日人群也要打开投放。
　　关键词方面；像女装类目，关键词主要选择精准二三级关键词提升转化，个别大词，主要在于提升引流，当然收藏加购占比也要重点关注。
　　这是近期操作的直通车数据：
　　预热期一般PPC会普遍偏高，这个时候大家千万不要因为省钱而减少直通车投入，如果点击率下滑，导致流量被竞争对手抢占，后果是很严重的。
　　今年双11，流量主会场主要在手淘搜索和首页，直通车是一个支点，最后我们能够带动免费流量，那自然让店铺会有持久的爆发力，如果我们还想在双11前提升店铺流量，就要重点加大店铺促销活动和促销力度，提升转化，这样店铺也会得到淘宝平台流量的扶持。再加上手淘搜索和首页流量的辅助，店铺想不爆发就难。
　　给大家看一个案例，接手前成交金额不到1W，访客主要在8000左右，现在提升到2W以上访客，成交金额在4W以上：
　　首我们要了解手淘搜索的影响因素：支付买家数（刷单和付费推广带来的销量）、主图点击率、转化率、店铺动销率、收藏率（注意是收藏率，不是收藏量）等，在我们做好详情页优化，好评买家秀等就要重点去提升转化。点击率方面：前期测试好高点击率的创意图、攻心文案辅之，直通车方面，关键词人群方面一定要精准，这是提升点击率的两点最重要要求。在我们提升店铺转化，成交金额上升后，店铺自然会获得更大的流量扶持。
　　手淘首页方面：关键词选择1530个，计算机出价0。05元，移动出价1620条，定向方面打开投放位置，猜你喜欢溢价30，根据点击量表现情况去做调整，一般在点击率稳定的情况下手淘首页会持续增长的。
　　这是上面店铺昨日流量占比情况：
　　所以在直通车0投入的情况下，流量也会有很大的爆发；很多买家喜欢低投入高产出，不过双11将近，一定要用付费流量维持，不可粗心大意导致流量下滑。总之，让宝贝有更大的展现机会才会有持久的爆发力，这样才能在双11大促中将效果发挥到极致。
　　时间有限，今天就分享到这里，我是电商人诗奕，定期会和大家交流探讨哦，如果大家有问题欢迎与我拍砖长谈，期待大家的回复！
　　作者：诗奕，专注电商运营，直通车打爆款、钻展投放，三年操盘经验，擅长服装、男鞋、3C类目，有问题随时交流，QQ1421089635，微信m1421089635
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