直通车数据分析和诊断流程

　　今日大家工作的效率如何啊？有冲劲有动力不？这几天大家都在忙着备战双十一，小柚看到很多人问店铺如何诊断，那我们今天干脆就抽这个时间写出来，让大家有空看看，探讨一下
　　在店铺运营的过程中，是否有遇到店铺发展的瓶颈期，流量上不来，转化率无法提高，内心希望更加好，却不知店铺的发展到底受什么制约。
　　当然，在这里我们让你学会如何分析店铺，找对问题，用对方法！
　　首先，我们将店铺诊断的步骤分解：
　　第一步打开直通车报表，看转化周期15天累计数据，以及过去30天的数据。
　　第二步通过9个指标来完成点击率和转化率上升的转变。
　　一、ROI总成交金额花费
　　公式：转化率客单价ppc，影响ROI的三个因素主要就是转化率、客单价、PPC。
　　二、点击率。分三个阶段进行。
　　冲销量阶段。制定好销量目标；制定好销量完成周期，每天需要完成多少单；根据转化率计算出，直通车需要获取多少点击量；抢占竞争对手的直通车关键词流量。
　　日常维护阶段。根据日常直通车需要完成多少单，来制定点击量获取方案。
　　防御竞争对手阶段：抢占竞争对手的直通车关键词流量。
　　三、平均点击花费总花费总点击量
　　四、点击率
　　1、创意图片：测图后，以点击率达标为准。
　　2、宝贝销量：一般类目销量20个以上就达标了，销量越高影响越大。
　　3、产品卖点：通过研究问大家、宝贝评价、中差评等；找到和自己产品相匹配的卖点，进行文案包装。
　　4、促销信息：前期：可以促销力度较大一点，这样可以提升你的点击率和转化率；日常推广期：根据行业促销力度去制定自己的促销方案。
　　5、地域，可优先投放点击率高的地域
　　五、总成交金额：查看直通车是否完成销售额任务
　　六、总成交笔数：检查是否完成直通车的销量任务
　　七、总收藏数
　　八、总购物车数
　　九、转化率，看转化率主要看以下几个“是否”来判断
　　1关键词是否精准
　　2投放地域是否精准，可优先投放点击转化率高的地域
　　3人群是否精准
　　4宝贝基础销量是否达标，一般类目销量20个以上就达标了，销量越高影响越大。
　　5产品价格是否有优势
　　6宝贝详情跳失率是否达标
　　7客服询单转化是否达标
　　8评价是否达标。一般类目有10个评价以上就算达标，最优评价是否置顶，无线端第一条评价会影响你的转化率。
　　9买家秀是否达标
　　第三步看趋势图和判断标准
　　看趋势图，可以看点击率和PPC的趋势图
　　点击量和PPC（涨持平下降）（9种情况）
　　点击量
　　PPC
　　优化效果
　　情景
　　涨
　　涨
　　一般
　　需要更多流量去冲量
　　涨
　　持平
　　好
　　质量得分上涨了
　　涨
　　下降
　　很好
　　直通车权重提升了
　　平
　　涨
　　差
　　质量分下降了
　　持平
　　持平
　　一般
　　账户稳定
　　持平
　　下降
　　好
　　质量分上涨主动下调关键词出价
　　下降
　　很差
　　很差
　　账户开崩盘了
　　下降
　　持平
　　差
　　预算下调大盘流量下滑
　　下降
　　下降
　　持平
　　换季过年了
　　第四步数据分析
　　1定性分析（ROI）。
　　冲爆款阶段，标品，以最低的PPC获取最大的流量来成交最多的销量！同类里面高客单价，以最快的速度做出宝贝的精准人群标签，获取自然流量；非标品，市场款，以最低的PPC获取最大的流量来成交最多的销量！一般款，以最快的速度做出宝贝的精准人群标签。
　　日常推广阶段，广告预算一般占店铺总销售额的815个点
　　2定量分析（点击量）
　　流量结构比例直通车流量占搜索流量的4080属于合理范围
　　搜索流量是直通车流量的天花板
　　扣费公式：关键词扣费下一名出价下一名质量分自己的质量分0。01
　　直通车流程解析：找词、跑数据、三天上分流程、后四天操作流程、爆流量、优化投产。。。这些你都了解吗？速度加入我们，跟我们一起交流学习！
　　作者：柚子派电商，实战电商人，直通车、钻展、搜索问题交流，QQ17598730
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