让利促销可以，但谁告诉你一定要打价格战的

　　双十一最开始的口号就是绝对的让利消费者，通过低价格刺激消费者购买，这本身无可厚非，低价格确实是一种优势。甚至在我们中国经济的发展历史上，大量的中国企业通过低价格走向了世界。
　　但是很多人认为，让利促销就是打价格战，这个理解就错误了。我们为什么要做淘宝？难道你是为了亏钱么？当然不，我们做淘宝就是为了赚钱。而我们又知道，打价格战的最终结果就是大家都不赚钱。
　　我这些天一直接到这样的反馈吐槽，说我双十一的时候，可能要把价格降低到平本，甚至利润一下，才有优势，否则根本没有机会。这忙活了这么长时间，当天可能还会累的贼死，但是却赚不了几个钱，真是悲催。
　　1。很多时候你打价格战看起来是迫不得已的
　　因为谁都不想打价格战，大家都知道，打价格战的后果就是单位利润降低，进而总体利润降低，这时候如果你还想赚钱，要么就是体量越来越大，降低成本，要么就是以次充好，前者做起来的难度很高，后者你可能会有短期利益，但是很快就会完蛋。
　　你为什么你还会迫不得已的去打价格战呢？很简单：因为你觉得自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的。你认为，在淘宝上比价非常简单。你在做淘宝的时候，又会“刻意”的去找跟你的商品一模一样的东西。
　　很多人就会想：消费者也能够找到这些一样的东西，我只要价格比竞争对手便宜，那么消费者就会买我的，不买竞争对手的。这个逻辑有问题么，大多数时候，在表面上看起来是没有问题的。尤其是一些标准化的商品，比如说图书，确实是这样的：
　　抛开盗版因素，对于消费者而言，肯定是哪个便宜买哪个啊。这种商品大多数的时候，你不会有高额的利润，适度的价格战是必须的。但也并非说无药可救，实际上即使对于这种标品，我们照样有方法可以去打破这种价格战。我在后面会给大家介绍到。
　　在大部分商家都这么想的时候，价格战就是无法避免的了。然后最终的结果就是，谁可以把量做的很大，谁就可以赚钱（获得成本优势），就像我前面提到的地毯，成本优势就会比较明显了。
　　2。淘宝的规则一直在帮助你从价格战中脱离
　　说到这个会挨喷，因为很多人会说：别扯了，淘宝的搜索引擎有价格排序、甚至都有专门的比价工具，这摆明了就是让高利润不可能。错了，那是你没有看到更深层，因为不断的价格战对消费者是好的，但长久来看不利于商家，而淘宝这个平台上，商家的利益是必须要重视的。OK，那么，淘宝的什么规则在帮助你规避“价格战”呢？答案就是：碎片化流量的分配规则。
　　怎么理解这个碎片化的分配规则呢？我们看下面的这个标题：
　　坡跟凉鞋女夏2017新款甜美百搭舒适高跟厚底学生韩版平底真皮女鞋
　　在这个标题中，我们看有很多的关键词可以组合出来：凉鞋坡跟、高跟鞋厚底、高跟鞋百搭、高跟鞋坡跟、新款高跟鞋、韩版高跟鞋，在以前没有碎片化分配的时候，这个宝贝如果权重高，搜索这些关键词的时候，排名都会非常靠前。
　　但是现在碎片化了，结果是什么？一个正常的宝贝，一般情况下，只会有少部分关键词（5个到20个）是有权重的，可以获得不错的排名，其他的大部分关键词都没戏。所以，我们现在在搜索上述的关键词时，你能够明显的看到：展现在首页的商品重复率非常低，而在以前，这种重复率是很高的。
　　这说明什么问题？这说明，你就可以通过关键词选取去界定属于你自己的竞争范围，让你的同款、相似款跟你不一起展现，让你在你自己的一亩三分地，是有竞争优势的，这样就可以避免价格战了。就比如说高跟鞋的同款：
　　尤其是同一个品牌的时候，在没有控价的情况下，那你就只能打价格战了，当然我说的是以前。但是现在呢？你完全可以通过关键词区隔不同的竞争范围，比如你的竞争对手卖的很好，然后他是在这些关键词上权重很高，那你就主要竞争其他的关键词就可以了啊。不跟他一起出现，这是淘宝搜索引擎非常在意的一件事儿，叫做打散原则。所以，我很不赞同一种说法，很多大神（尤其是那些玩儿直通车很溜的大神），经常告诉小卖家，标题不重要，随便写写就行了，或者直接抄那些卖的好的标题。这是非常错误的。
　　3。寻找能够让商品“溢价”的差异化卖点
　　差异化才是搞定价格战的核心要素。但是这里就有一个问题了：标品有什么差异化，就像我们前面举得例子：图书，这基本是没有差异化的。好，继续分析。当你有这样的想法的时候，证明是思考的点是：差异化一定是从产品本身提炼出来的。所以就像前面的地毯的例子，大家的材质一样，制作方法一样，都一样的情况下，可不就是标准化的，没有差异点的。
　　好了，那我拿上面讲的图书给大家举例，你看看，能不能打开你的思路。一个人买了明朝那些事儿这套书：
　　这没区别，同样的出版社对吧！那么我们思考买这套书的人的特征：基本是喜欢历史，想看看明史。好了，我青岛的一个朋友，就专门卖这种历史的书，价格其实比淘宝上肯定贵，他就用微信什么的卖。但是每一套这类的历史书，他都会做一个东西（他本身对历史非常感兴趣）。做一个大的导图，里面的人物关系普，或者是根据时间点做出来的，然后一些特殊的字标注拼音。打印出来，随书赠送。
　　差异化出来了，而这个差异化恰好是很多读历史的人很关注的：理不清人物关系，然后很多字不知道念什么。好了，有没有一种思路上的开阔：差异化卖点的提炼不一定非要从产品本身找，从服务上、从附加值上，都可以搞定。关键，你要用心。
　　当你寻找到差异化的时候，实际上你一方面寻找到了不打价格战的“溢价”理由，另一方面也提高了转化的可能性。
　　作者：老炮儿就这样，加微信：laopao719，加时注明：卖家网。免费送大家1。违规降权原因及处理的思维导图2。《从0蜕变成运营高手只需要这几步》思维导图3。标题写作实操流程思维导图
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