双十一流量争夺战！中小卖家如何通过直通车翻身致胜？

　　很长一段时间没有发文章了，主要是现在双十一即将来临，各路大神你方唱罢我登场，黑车黑搜白车白搜，甚至是绿搜红搜，各种五颜六色，百花齐放的盛况。三毛我想了想，自己还是不趟这趟浑水了。毕竟现在这段时间是真的忙，我没有做什么黑车黑搜，千人千面和人群出来以后黑车其实就不好使了，能玩的店铺要求性很强，达不到标准的玩不起来。至于黑搜这块，你就拉倒吧，刷个单还整的这么洋气。如果有足够的资源，我相信你肯定不是个新店新手，在淘宝成功的经验是可以复制，但是我相信有资源的人肯定不会出来告诉大家，没有资源的你花钱到处买到的很有可能只是怎么去做的思路和原理，思路和原理要了有何用？好比屠龙术，学成屠龙术，才发现无龙可屠。
　　那么我这段时间都在忙什么呢？没有研究那些快捷的“黑技术”，只是老老实实的开车，做起来的账户也不少，今天就跟大家分享一下我这段时间开车所遇到的一些问题和经验之谈。在这里多插一句嘴，其实双十一离80的商家们很遥远，对于小卖家而言，双十一你参与不进去，你进不了场。只是这个环境下整个淘宝市场的流量和成交都在爆发，爆发就会扩散，你们要做的其实就是在爆发中获取边边角角的流量，这些边边角角可以滋养我们，壮大我们，但绝对不是决定我们在淘宝中生存或者毁灭的事物，认清自己的定位，搞清楚自己到底要做的是什么，这才是重点！
　　直通车到底该怎么做？
　　这是个大命题，不同的产品不同的类目，不同的商家有不同的玩法。直通车的玩法里有个最简单的模式：暴力。
　　首先直通车的基础操作流程我们来说明一下。
　　建立计划，新建宝贝推广，选择自定义目标，创意标题的设立，一般只做12个不同的标题，就可以涵盖前期所用到的所有关键词。车图尽可能用4张不同的，这样做的目的是测图，如果前期做过测试。就可以只用2张点击率最好的图片。
　　关键词的选取以产品核心词进行延伸，淘宝下拉词，生意参谋市场搜索词分析，以及系统宝贝推词。下拉词注意符合自己宝贝的标题及属性。生意参谋以及系统宝贝推词按照展现指数点击率相关性点击转化率的优先性选择。
　　这几步可以说是开车的通用前提工作。从这里开始，暴力玩法的模式就跟平时开车不一样了。有的人说现在的直通车就是得靠烧钱来做，这就属于暴力玩法，适用于资金量比较大的商家。关键词出价，直接前10条。第一天的点击量做到一百以上，看看哪些词的点击率比较好，第二天加限额点击量做到200以上，第三天点击量直接做到300以上。
　　三天，留下来的点击率好的词肯定会上分的。然后怎么做呢，每天降低分时折扣来拖价，上分加拖价，ppc降得很快，但是我们的点击率并不会很低，为什么？因为留下来的重点关键词权重很高，如果展现排名下降，我们就提高出价。分时折扣降低几天之后，加进人群开始溢价做人群。
　　直通车人群最近新加了一栏淘宝首页潜力人群，很多人还不了解这是什么，这是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。
　　直通车将其中适合你的宝贝的人群同步过来，我们做的是这些特征人群。暂时来说我觉得这部分的人群效果不够好，大数据不够完善，人群和宝贝的匹配度不够都是原因，但是现在一定要了解，每个推陈出新都有它的道理，时刻准备着绝对不是坏事。
　　暴力玩法的前期投入很大，没有足够资金实力的人在不知道产品会不会成为一款爆款之前肯定不敢这么玩。那么双十一来临之际，这批中小卖家又该怎么开车分一杯羹呢？
　　这是一款点击率勉强在24之间徘徊的女装类目，日限额定在了300。点击率不够好的原因是图片的问题，前前后后换过一些图片，实际中的效果都不能让人满意。最后还是换回了最开始的图片。操作思路主要是通过直通车来引流。为什么？
　　直通车的作用在我看来主要是两点：提高权重，带动流量。
　　通过关键词的上分，提升创意权重，进而提升计划权重，一款优质的产品付费推广，对于淘宝来说这是一个稳定的“客户”，我们在淘宝开店，是作为淘宝的“客户”身份存在的，一个什么样的客户是受欢迎的呢？有钱，稳定优质的消费。是不是这两点？前期看你产品的点击率，再看收藏加购以及转化，这就能反映你会不会成为一个有钱人；直通车一天烧一万，只烧一天，不如十天每天烧一千，因为后者比之前者更稳定长久。这是权重的作用，也就是为什么权重越高，付费越低还能获取更多的流量。
　　而带动流量，指的不是直通车流量，二是自然搜索流量。宝贝通过直通车的付费获取一个好的排名位置，养起来的关键词会使得你的宝贝在该关键词的搜索排名上升，还有一点，通过直通车进店的流量，在三天以内属于直通车转化，三天以上也会变成自然转化。这样又使得你的宝贝的自然转化提升，自然搜索就在这一天天中越来越好，直至开始爆发。
　　日限额越高，各项数据量自然越大，起来的时间自然就越快。反之日限额比较低，只要能够保持持续递增的趋势去做，产品一般也会在1015天左右起来，起来的幅度可能也不大，这个时候开始提升日限额，继续去拖价，销量和流量肯定会越来越好。
　　包括之前我说过如何日限额100实现弯道超车，有很多人来问我，说的意思好像他们也想每天只花100开车把店铺做起来。其实做到后面日限额毋庸置疑是要提升的，哪怕你的ppc做到了1毛，100也只有1000的点击，如果想获取更多的流量和转化，是不是得提日限额？有人可能会说1000的流量我觉得足够了。那么等你做到了一天100单，200单，300单，你还觉得足够吗？
　　现在日限额我也提升到了300。因为店铺的月成交已经做到了20万！从日限额100晋升到300一天，没有什么黑技术，靠的只是日复一日的优化提升，可以看到直通车的成交只有1万多，花费在4，5千。我们从来都不是靠直通车来实现盈利，直通车是我们付费给淘宝获取流量的渠道，如果这个渠道我们都是为了盈利，那么淘宝为什么要给流量你？他是爸爸还是你是爸爸呢？
　　这是我的一些心得和经验，希望对广大中小卖家朋友有用，这也是我三毛对自己的定位，致力于服务广大中小卖家，至于大卖家和大运营，看看也无妨，大家都是一步步成长起来的。
　　最后希望大家都能在双十一吃饱喝足赚到钱，三毛往期的文章针对开车中的不同细节问题都有单独的文章讲解以及实操分享，需要的朋友记得关注我，看看了解下往期的内容，相信对你们肯定有帮助。我是三毛，下期再会！
　　作者：电商三毛，专注直通车推广，百万级店铺专业操盘手，有问题随时交流QQ微信：932127855
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