直通车点击率飙到10的优化细节

　　一、前言废话（但是还是要说说）
　　大家都知道，点击率是直通车推广过程中的重中之重，因为点击率的高低不但直接影响着质量得分，还会间接影响着直通车店铺的扣费以及所谓“权重”。勤创小敏是一个对于权重这个词很敏感的人，但是无奈其中操作的一各店铺的是直通车的点击率只有不到1。有一天突发奇想，最近刚刚换季，是不是可以利用换季，直接来一个点击率的大逆袭呢？
　　小敏我操作的这个小店是一个卖牛仔裤的店铺，店铺为C店5钻，DSR也基本上处于一种与行业持平的状态。目前店铺每天直通车的花费为500元左右，以下就是10天前，我们店铺直通车推广的数据，红框中的数据就是点击率。店铺完全靠直通车养着，没有直通车几乎就没有流量，付费流量占到50，我们一直就这么不温不火的存在，最终在10天前，突然觉得拉低了行业，对不起淘宝，丢了马总的人。因此毅然决然，之前做过的统统放弃，清完库存就此别过。
　　图一（10天前直通车的数据）
　　二、转型开始
　　既然决定了要帮助客户转型，那么就跟过去说拜拜，现在这个时期，真的是有一点尴尬：
　　推春款可以卖，但是不长久，春天短暂，过不了几天就卖不动了。
　　推夏款还不卖，不到季节，无非就是做个引流，花这么多钱天天烧车，前感觉有点亏。
　　但是转念又想，既然决定不像以前那样混日子了，要干就干点特别的，于是决定开始推夏款。纵使现在卖的不好，我也认了，我要让市场接受我的款，并且重要的是我要让他跟过去不一样！
　　于是选了图二中所示的款。
　　（图二，所选夏款）
　　这个款真的有些超前了，基本上可以卖到秋天，正式基于这个考虑，于是我准备放手去干一场，做个爆款出来。
　　这个款从3月7日开始上车，每天店铺基本上没啥流量，全靠直通车带动。第一天跟往常没啥区别，CTR只有0。5。
　　（图三，3月7日点击率数据）
　　我们往常的做法，就是pc和无线的占比都差不多，无线的占比稍微高一些，大约占到120的比例。转型之难就在于不敢放手去做。
　　三、转型重中之重
　　我们既然决定过了放手去干，那就真的开始干。我发现我们店铺的PC流量占比大概占到40，究其原因就是因为我们的直通车PC端的流量比较大，所以整体的PC占比也就比较大。那么我们要根治这个问题，就是把直通车的PC端给端掉。于是最重点的来了，把关键词出价降低80，把无线端的折扣拉高到200。虽然过于突然，但是我认为刚上车第二天，对于整体来说影响不大。所以我就真真切切的这么干了。第二天，就出现了奇迹。
　　（图四，3月8日点击率及成交情况）
　　3月8日，点击率提升到0。92，虽然没有啥，竟然都成交了3单。很出乎我的意料，更重要的是，流量增加了，从22个流量增加到201个，增加了10倍！因此我们决定继续，把无线端的折扣拉倒了220。
　　但是这么几天过去了，发现竟然没有什么变化了，流量也一般了，转化也没了。
　　（图五，然而两天过去了，竟然没有什么卵用）
　　最重点的来了，今天，我把点击率在2以下的关键词全部删除了，把折扣降到了200，同时把出价稍微上调了10。于是接下来的一幕就是大家所喜闻乐见的了。
　　（图六，点击率的变化趋势）
　　大家可以看到，自3月11日开始，点击率从2飙升到7，从此一发不可收拾，点击率每天都是爆款的点击率，从此让我对这个款产生了无尽的信心，最后杀到了10以上的点击率。相信他可以一直卖到冬天的！
　　（图七，平均点击花费的变化趋势）
　　四、总结
　　此次点击率的飙升，得益于目前移动端口，从这点可以看出，目前移动端还处于中上阶段，远不到红海的竞争程度，相对属于蓝海范畴。但是其实是一个必然，因为我们不仅做了我们应该做的，而且做了一些必要的观察。在我们这些都做了之后，点击率自然就变成了你的囊中之物，你就可以尽情玩转点击率了。