淘宝卖家如何转型做淘宝达人

　　2015年双十一，相信众多卖家都发现一个改变，就是手机淘宝的首屏出现了很多淘宝达人的推荐位，其中就包括淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单等，而今年更是主推达人淘，达人淘就包括（红人圈、视频直播、搭配控）、我要日报、微淘、社区、每日新品。共计10个入口；
　　通过这些阿里官方的表象动态，背后的动机就是淘宝流量缺乏，阿里希望更多卖家自己去引流，自己去维护流量，维护老客户，这也是为什么今年店铺权重当中，淘宝客、老客回头率、动销率、售后纠纷率这四项指标是重中之重，这也为什么曾经这几项指标高的店铺，免费流量“莫名”的越来越高的原因；
　　阿里为什么要主推淘宝达人呢？顾名思义，以前淘宝是卖货的平台，现在淘宝要转型变成卖“人”的平台，因为生动的“人”的信任度远远高于冷冰冰的商品图片，而买家更愿意与人互动，这也是为什么生意的本质是人的信任，也只有“人”（当然除了知名品牌外）能够承载商品的品质，良好的销售体验；也只有用过这种转型才能回归生意本质，才能解决新流量引入的匮乏的窘境；那如何把你的店铺转嫁到人身上去呢？
　　首先，我一直强调的，作为网店的店主，哪怕你是工厂店，你是大老板，你必须在网店做一次客服，而且要每天花12个小时做售前和售后客服，只有这样，你才知道你的买家为什么选择你的产品，为什么不选择你的产品，从这些买家的体验痛点中去做自己的店铺定位；我曾经指导过一个天猫店，这个店的店主是一个传统企业的老总，姓谭，将近50多岁，身家几千万吧，2015年选择电商是因为这是趋势，他担心自己落后，但是花了十几万去听了很多培训课，东学一样，西学一样，最后学得个四不像，我和他是在一个饭局上认识的，茶歇的时候我了解了他的情况，知道他是专业做羊绒制品的，也从他的聊天中知道羊绒这个产品从原材料到成品出来，需要很多的专业知识，也知道了羊绒和羊毛的区别，什么样的衣服是全羊绒，什么样的衣服是全羊毛，他说现在市面上只要售价低于2000的都不是纯羊绒，当时我就懵逼了，原来我们平时买的几百块钱的羊绒衫，不是羊绒而是羊毛，甚至是兔毛；所以当时我就建议他把这个店铺就以谭总自己作为原型，化名谭师傅，50多岁的老者，男性，戴眼镜，专业，手艺活出生，只做羊绒，作为他们店铺的形象代言人，为众多买家（无论是否是本店顾客，只要是网购用户）免费提供羊绒衫洗涤服务一次（专业洗衣店洗羊绒衫平均价格在40元左右，而到我们这边洗衣服只需要支付运费即可，也就不到20元的运费而已），并且免费提供羊绒衫甄别服务，对于在淘宝上买到假货的，免费提供售后维权服务（这部分是由我来提供），通过这系列的定位以及差异化的服务，不到一个月，他的店铺就起来，而且客单价在2000元左右，虽然销量不高，但是利润极大，而且回头率和转介绍极高；这个案例就说到这里，我想表明的态度就是，以人的身份出现，不一定就是女孩子，不一定就是时尚买手，其实还有很多的灵魂属性定位，因为每一个人都有自己身上的独特点，你只需要把这个独特点找出来，通过店铺这个载体，再配合营销手段就可以无限放大，放大的这个特性就是你的店铺的达人特性，也就是你的店铺定位；
　　由于时间原因，今天就写到这里搁笔，后续我还会针对这个话题进行系列的原创文章，希望大家能够喜欢。最后，附上现在做淘宝达人的入口以及注意事项，希望大家都去申请入驻，做好准备，风口已经来了；
　　一、淘宝头条报名方式和步骤：
　　第一步：在一个自然月内按照要求发布15条内容
　　第二步：点击此处报名，等待小二审核（小二每月15日17日审核一次），15条内容有12条内容被审核通过，即可获取头条白名单资格
　　第三步：获取白名单资格后，在健康中心渠道管理淘宝头条进行投稿，每天最多发布5条
　　淘宝头条招募令
　　二、有好货：
　　第一步入驻淘宝达人。
　　第二步成功认证大V。
　　第三步报名有好货定期新人招募，通过测试后，即可加入白名单。
　　【有好货】达人资质及管理规则
　　如何加入有好货白名单？
　　三、爱逛街：
　　爱逛街每个人都可以发布，淘宝首页我的淘宝爱逛街。点击进去之后我们会发现有一个“我要发”，然后就可以建立自己的专辑，发布宝贝了。
　　在自己的“爱逛街”首页，有一个｛分享｝键，可以绑定豆瓣、新浪微博、人人等账号，然后直接分享到这些网站。同样的问题，我们在这些网站也要有足够的好友量和粉丝量，这样才能使自己的“爱逛街”被更多人看到。
　　必买清单：清单内容类型：主题购物（清单）和攻略（帖子）
　　【必买清单】规范详解https：bbs。taobao。comcatalogthread16698010322004401。htm？spma210m。7475144。1998166562。94。hh2FeW
　　四、红人圈：
　　粉丝基础：粉丝数量相对较多，平时活跃于社交网络，和粉丝有互动，基础粉丝要求10W。
　　平台：微博账号；微信公众账号；美拍；豆瓣；蘑菇街；美丽说等社区平台。
　　符合要求的红人要如何入驻红人圈？
　　第一步：登陆后台注册成为淘宝达人
　　第二步：发布5篇实拍分享帖子（注意是帖子形式哦）
　　第三步：申请入驻红人圈
　　第四步：后台申请大v认证
　　（大V和红人圈入驻）两个都通过的话，内容就可以直接在红人圈浮现了
　　【红人圈】红人招募入驻以及内容规则规范公告！【红人圈对于红人的要求比较高。】https：bbs。taobao。comcatalogthread16698010319201232。htm？spma210m。7475144。1998166562。47。bcPzJ2
　　五：视频直播：
　　2016直播视频新上线！正式开放招募https：bbs。taobao。comcatalogthread16698010321414377。htm？spm0。0。0。0。Vfs03f
　　六、搭配控
　　【搭配控】资讯专栏招商2015。4。16更新https：bbs。taobao。comcatalogthread16698010316822481。htm？spma210m。7475144。1998166562。72。12Cz5E
　　七、我要日报
　　“我要日报”的位置是在猜你喜欢的上面位置，其实“我要日报”不是一个产品，它是“淘我要”app在手淘的一个展示入口，简称淘我要的日报。要知道如何在“淘我要”app里获得展示产品的机会，就必须下载“淘我要”app。
　　商家如何在“淘我要”app上展现产品？1、用买家的名义发布需求。2、在消费者发布“我要”需求的帖子里，推荐自己的产品，这个很简单，大家自己试试就可以了。
　　八、每日好店
　　可在搜索每日好店，找到对应的类目申请报名。
　　九、猜你喜欢
　　猜你喜欢分为3大版块
　　1：手淘买手圈2：店铺推荐3：单品推荐
　　这3个都属于推荐系统，在生意参谋的流量来源统计名称包括：
　　淘内免费其他（部分猜你喜欢流量），手淘买手圈，手淘首页（部分猜你喜欢流量）
　　十、每日新品
　　手淘每日新品长期招商https：bbs。taobao。comcatalogthread16698010321800159。htm？spma210m。7475144。1998166562。124。hh2FeW