月销500万TOP店铺推广老司机的内功秘籍

　　大家好，我是琉璃，上次讲的是给小白讲的直通车的基础认知和基础的理解各方面的一些最最最基础的东西。那么今天就深入一点来讲讲直通车关键词质量得分的提升和直通车权重的提升，标题说的本人月销500万的TOP店铺的车手，直接给大家上图看看。
　　下面直接进入正题，开讲了。
　　一：如何提升关键词的质量分
　　1：刚新建不久的计划，利用少选词，高出价法，先把关键词的质量分给烧起来；
　　2：关键词调整：
　　（1）：展现高，无点击：：删除该关键词；
　　：优化直通车主图；
　　：产品的款式不够好；
　　：产品的应季性；
　　：价格虚高；
　　：产品的销量很低；
　　（2）：展现高，点击少：：降低出价；
　　：优化直通车主图；
　　：产品的款式不够好；
　　：产品的应季性；
　　：价格虚高；
　　：产品的销量很低；
　　（3）：展现少，点击少：：提高出价；
　　：优化直通车主图；
　　：产品的款式不够好；
　　：关键词改为精准匹配；
　　（4）：展现少，点击高：：提高出价；
　　：关键词改为广泛匹配；
　　：不要设置为时段投放；
　　3：选择定向推广：（1钻以下的C店不可以定向推广，只有1钻以上的C店和天猫店铺才可以定向推广）精准性最高，此类人群是浏览过未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、把我们的商品再一次展现到他们的面前，因此点击率效果最明显，点击率最大，有利于转化的提升。
　　4：新上架的宝贝，如果查看物流信息，确认顾客已经收货，要立即打电话要求买家给好评打5分，可以快速提高关键词的权重；如果对方不给予好评，可以考虑发红包、返现、充话费、送优惠券、送流量；
　　5：珠宝、家具等贵的商品多引导收藏，快要换季的商品多引导收藏；
　　6：一张优秀的创意图，能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度；
　　（1）：明确一个卖点；
　　（2）：要有对比性；
　　（3）：有想象力；
　　（4）：场景化表达；
　　7：做好了一张完整的详情页，就能保证有较高转化；
　　（1）：引发兴趣；
　　（2）：激发需求；
　　（3）：信任到信赖；
　　（4）：信赖到拥有；
　　（5）：替客户做决定；
　　（6）：如果你还不喜欢；
　　8：衡量宝贝的详情页到底好不好？能不能让大家喜欢？能不能留住客户？就要看：收藏率、转化率、浏览时长、跳失率，如果这些数据表现良好，说明详情页是可以的；
　　9：如果无线端直通车设置分时投放、分时折扣，无线端直通车就无法卡位，对于提升无线端的质量分会产生负面影响；
　　10：如果设置了定向投放，并且设置了分时折扣，展现一直不增长，定向的权重一直上不去。对于提升质量分会产生负面影响；
　　11：在投了无线端或投了定向之后，建议不要设置分时折扣，会使展现和点击时高时低，不利于提升质量得分；
　　12：首先可以把你的宝贝加入到比较高的计划权重或账户权重当中去；
　　13：修改我们的宝贝直通车的推广标题，因为相关性是由宝贝标题、推广标题和宝贝属性等关键词构成的。
　　14：加入的关键词不要太多，10个左右，加入关键词的一些属性词，并且加入的关键词必须要体现在宝贝标题和推广标题上，这样你的相关性才会大，初始得分才会高。
　　15：实时点击率一定要提高，并且实时点击率要持续稳定的增长，避免上下波动，因为当点击率在上下波动的时候，展现量也在上下波动，会影响质量得分；
　　16：后续的更新分值也会根据前一个小时的实时点击率去做判断，比如说在8点的时候，你的点击率突然间下降了，你会发现8点到9点这段时间的展现量是下降的，展现量下降的时候，你的质量得分也就在降低了。
　　17：刷点击率的时候，不要大于5倍，容易出现风险，大于2到3倍是正常的。但是类目越小，你的点击率控制的就会越高，类目越大，你的点击率控制的就要越低。
　　18：设置直通车的投放地域最好参考：直通车工具流量解析数据透视：比较展现指数、点击率、点击转化率；
　　19：现在淘宝无线端权重的不断增加，在投放的时候无线端的折扣比例可以开的大一点。
　　20：要设置的日限额一定要满足200个点击。日限额：前期标准，后期智能。
　　21：标题中要包含你的转化词和主属性词，这样可以保证基础质量分，点击率会比较高；
　　22：首次出价要在平均点击单价的2倍以上，无线端200折扣以上；
　　23：产品定价的时候一定要在大家都喜欢的价格区间内，因为顾客喜欢的就是淘宝展现的，要是你的价格设置的不合理，那你就悲催了，可能做得会很累！
　　24：标品宝贝在选择直通车展位的时候，避开销量高的竞品，非标品影响不是太大；
　　25：酌情提升高点击率关键词的出价；定期删除点击率低的关键词；关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况；
　　26：ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入；ROI远低于利润范围，则可删除该词；ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10的浮动空间，可保留该关键词。
　　27：当点击率在不断增加的时候，展现也会不断增加，权重就会增加；点击率在不断下降的时候，展现也会不断的下降，权重就会下降；
　　28：如果你的展现和点击率都很OK，但是质量得分还是不高，就要看转化是否跟得上了，如果转化跟不上也会影响质量得分的增长。
　　29：影响直通车质量得分最大的因素是：点击率。
　　30：影响直通车质量得分第二大因素是：相关性，就是宝贝的推广标题，只要推广标题做得好，相关性会占到四分之一左右。
　　31：影响直通车质量得分第三大因素是：千人千面，40左右的人在搜索关键词的时候，被展现的宝贝是有个性化的。
　　32：类目相关：就是要把宝贝放对类目，可以通过流量解析查看哪一个类目展现指数较高；
　　33：属性相关：投放的宝贝关键词和投放的宝贝的属性是否一致；
　　34：文本相关性：把我们要推广的关键词，加到标题当中去；
　　35：删除地域报表中，展现量不大，点击率比较差的区域；
　　36：新宝贝，选择加入历史最优计划；
　　37：通过提高宝贝搜索人群的溢价，来提高宝贝整体点击率；
　　38：店铺添加自有品牌关键词及自有品牌相关词，其质量分相比其他没有添加品牌词的店铺会更有优势，建议多添加自有品牌及其相关词，以获得更多流量。
　　39：关键词的出价达到市场平均价，然后提高无线端的折扣比例；
　　40：如果PC端无法很好的去提升点击率，则可以通过无线端入手。无线端的点击率可以影响PC端的点击率，这样会把你整体的点击率带起来。比如说PC端的点击率只有1。2，而无线端的有2。8，这样平均点击率2，这样无线端的点击率可以把整体点击率提高。
　　41：通过直通车的实时点击比较PC端和无线端点击量，如果无线端点击量较多，则重点投放无线端直通车；
　　42：通过直通车的实时点击比较搜索和定向点击量，如果定向点击量较多，则重点投放定向直通车；
　　43：防止“开翻”计划；
　　（1）直通车换季：之前推T恤，过季之后不要马上就上羽绒服，要清空宝贝，暂停15天以后，再添加新的宝贝；
　　（2）直通车时常暂停：开车是不要断断续续，开开停停；
　　（3）就不要再操作了，更不要添加新宝贝，清空计划，搁置一段时间。
　　二：如何提升直通车的权重
　　1：店铺的层级越高，店铺的权重越高；
　　2：我们只要前期累积销量，中期投放直通车，并有转化，那么你的宝贝在自然搜索下，就会提高权重。
　　3：计划嫁接：将新宝贝加到权重最高的计划中；
　　4：想提高定向计划或者无线端计划的权重，现将该计划的关键词权重养起来；
　　5：关键词嫁接法：想提高相关关键词的权重，先提高其B类相关词的权重AB，也就是如果你想提高“羽绒服”的权重，就得先提高“羽绒服韩版”“羽绒服中长款”这样的关键词；
　　6：相同的关键词，跟同类宝贝去做横向对比，比如其他家的点击率是1。5，那么你的点击率要高于3才可以。（一般高于同行23倍，高于同行57倍危险）这个倍数并不是固定的，是根据你类目的大小去判定的，越大的类目，倍数越小，越小的类目倍数越大。
　　7：自然搜索权重店铺权重宝贝权重关键词权重；
　　在这些权重下，我们主要是提高关键词的权重，当直通车有转化的时候，直通车关键词的权重就提高了，要把直通车里面权重较高的关键词加入到直通车标题和宝贝的标题；
　　8：直通车刷点击量的公式：当前展现量X目标点击率（行业平均点击率的3倍）当前的点击量当前要刷的点击量。
　　9：快速降价技巧
　　（1）：计划中加10个左右的关键词；
　　（2）：位置控制到首页，然后刷点击率；
　　（3）：如果第二天质量得分增长，开始降价操作，出价控制到第三页左右，继续刷点击率。
　　第三页有一个瓶颈，就是展现最多是3000，如果我的宝贝点击率很高了，上边已经讲过了，点击率上涨，展现也是上涨的，当我的展现达到3000了，在我不做任何调整下，系统会自动将我的宝贝提到第二页去展现，但是这个时候，我的出价还是在第三页的出价，这个时候，我们就是以第三页的出价，展现到了第二页。
　　（4）：一般情况下展现量有增长，排名就会增长会进到第二页或第一页，这个时候，开始重复操作，就会以很低的价格排在前边。
　　10：低成本提权技巧
　　（1）：确定提权关键词（1个就好）；
　　（2）：根据流量解析计算出展现总量，根据关键词实时展现数据计算出目标时间段的时段展现量（目标时间段展现量总展现量24，目标时间段为你的宝贝流量转化高峰期，一般为晚上7点到10点（个别除外）；
　　（3）：根据流量解析的数据透析，算出该关键词在该平台下的平均点击率和目标点击率；
　　（4）：根据实际情况刷点击率；
　　11：无线端卡位技巧
　　（1）：确定好目标关键词（根据流量解析数据透析输入关键词查看在移动设备的点击率）找出适合投无线端的关键词；
　　（2）：单独做一个无线端的计划，投放平台只打开无线端，并且投放比例设置到100250之间，取消掉分时折扣；
　　（3）：根据手机端预估出价，调整无线端出价，控制无线端投放比例。如果你投放的关键词的无线端的预估出价是5块钱，而你的默认出价是2块钱，这个时候你的无线端的投放比例就要控制在250（22。55）。
　　作者：琉璃，专注直通车，交流请加QQ571739905（备注：卖家网）
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