只要内容做得好，达人主动帮你推！

　　内容运营不单单只是互联网上的图片、文字、动画，更多可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋等。
　　所以我们在做内容策划的时候，必须要先了解自己店铺针对的人群，自己的粉丝是什么人。在此基础上，后面的内容策划甚至运营计划，都要围绕人群去经营。
　　店铺是经营货品，内容是经营人群，货品内容品牌。
　　一、粉丝人群定位
　　所有内容都基于人群特性去策划，所以必须要懂得粉丝人群的定位。一般定位都会经历以下的流程。
　　人群的画像偏好非常多，我们在做内容的时候，只需要深挖人群各种偏好的其中一个即可。然后结合产品内容去打动这些消费者，加深消费者对品牌的记忆。
　　比如：美的SLOGAN“美的生活”，在产品卖点上他们会主打“每晚一度电”，让每个人过上美的生活；在内容方面，他们会教消费者如何通过电器满足生活所需，过得更加美好。
　　所以，品牌内容人群，都必须要一致，才能达到让消费者记住的效果。做任何内容策划都要记住，先要有人群定位。
　　内容营销就是，找准对的人，通过视频、文案、图片，来渲染品牌产品的功能或形象，让消费者更容易记住。
　　1、问题来了，客户数据怎么找？
　　第一步，数据分析【性别年龄，人生阶段】
　　第一步，先大规模锁定我们客群的核心年龄段，当妈、当爸还是单身未婚？不同阶段的购物习惯也不一样。这一步很关键，会影响到后面的数据分析。
　　第二步，数据分析【职业背景】
　　从职业背景去判断他们的行为。这里举一些不太恰当的例子：公务员疑心大；设计师教师比较温顺，相信人；白领理想，消费兴趣持久在这些职业判断基础上勾画出人群的购物行为特征。
　　第三步，数据分析【生活爱好】
　　结合第一步和第二步分析出来的结果，去调查他们的生活爱好，从而得出未来品牌内容策划应该用哪方面的创意活动或者话题，去玩转去吸引消费者。
　　第四步，数据验证看自身店铺买家秀的拍摄背景，根据买家气质进行综合分析
　　通过以上4个方式，基本可以初步了解自己店铺的人群是什么人，喜欢什么，然后针对他们的性格特征去策划营销内容。
　　总的来说，找客户数据进行分析，有以下六个方法：
　　方法一：店铺做客户调查；
　　方法二：生意参谋看但只能看性别年龄；
　　方法三：看自己的买家秀；
　　方法四：看自己的评价；
　　方法五：看微淘客户的评论内容；
　　方法六：找大数据公司进行人群数据分析。
　　二、通过内容包装品牌
　　所谓的内容运营结合，就是结合店铺做内容营销，从而提高品牌的搜索率、传播率。
　　以上是2个内容方面做得比较好的品牌。
　　如图：某的品牌定位是【韩风】，slogan是“只要来了就是去了韩国”；人群洞察韩风一族喜欢韩剧、追星等，所以在内容方面他们找的都是韩国知名明星做模特，做直播，实现SLOGAN说的风格和卖点。
　　以上案例的品牌可能比较有实力，高大上，下面我们也说一下“草根卖家要如何变成品牌卖家”
　　【案例实录】某帽子店铺
　　这个店铺是一个卖帽子的店铺，在通过内容变成品牌商家之前，他们的客单价只有1020元，利润15；推广费占去了差不多一半，找模特拍摄都找不起，整个页面都是平铺图。后来我们有一个念头，不如通过内容打造品牌实现品牌溢价吧。
　　产品和人群分析总结
　　1、帽子款式多样，涉及多种风格的人群，突出“带上帽子，我就是不一样”，整体表现出炫酷个性感；
　　2、消费者人群画像：女学生，二次元，叛逆，个性，时尚。
　　洞察：
　　这群女孩的心底都住着一只小恶魔，她们渴望能在平淡的生活中释放“这只小恶魔”，好好地任性、反叛、释放一下，然而差的就是一个契机、一个引领她们的“TA”。
　　然后我们就策划了以下的内容：
　　第一：恶魔的IP形象与IP应用；
　　第二：情感故事的视频拍摄。
　　就这2个简单的动作，使全店的转化率和客单价都大大提升！
　　IP形象：
　　内容打造后的数据：店铺3月上旬上线IP，上线之后店铺各方面数据表现良好，店铺层级从第六层级148上升到第七层级39名；全店转化率从2。32左右上升到2。73。
　　三、内容策划怎么做？
　　上面说的利用IP做内容，利用视频做内容等等，其实做内容不单单是这些，普通的店铺活动也可以做得非常好玩。
　　很多卖家觉得策划不出一些好玩的内容，其实主要欠缺的只是一条主线，或者是一个具有爆点的主题。
　　在策划内容的时候，我们需要做好以上4个要点。活动不能老是简单的满减、9。9包邮玩一个月，而是要有内容，有传播点，也就是现在最流行的所谓内容营销。
　　只要我们的内容做得好，“有好货”“每日好店”等这些推广渠道，自然就有达人去推，甚至平台也会给予更多的资源。
　　作者：大麦电商，电商问题交流微信damaie（备注：卖家网）
　　原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http：www。maijia。comnews
　　本文只要内容做得好，达人主动帮你推！为卖家资讯原创稿件，转载请注明出处（本文转载于：卖家资讯http：www。maijia。comnewsarticle397041）