店铺爆款日销100000背后的操作细节

　　女装季节性要求比较强，提前一个月布局产品
　　这个时候我们叫做选品期，选品是有要求的，可以看大盘数据，根据自己的产品定位和自己的货源优势，确定款式，女装一定要店铺风格统一，因为我们一般都不是什么大店铺，其他次推款都是为爆款服务的，没有爆款店铺是很难存活的。
　　比如我操作的店铺以前是上衣打底衫。后面发现市场竞争太激烈，后面我接手后，开始分析数据，店铺做了大调整，基本全部改为女裤，拍照风格统一。这些都是前期准备。
　　测款，测款也是最重要的一步
　　测款在季节来临之前就是最重要的工作，通过直通车测款，建立一个测款计划，把店铺大部分有潜力的产品都加入进去。设置好日限额，高出价跑3天以上，表现出众的，在拿出来单独开计划，作为主推操作。
　　这个时候测款计划就可以暂时关闭。
　　测款出来后就是推广，选择推广方式
　　我们说了那么多推广方式，最直接有效的就是直通车推广，这个是阿里推出付费推广后，最牛逼最适合大众的推广方式，我们这种小店铺，钻展就算了。淘客更不行，亏不起。只有直通车是可控，可操作的。
　　推广细节
　　现在无论是店铺还是直通车，我们都在讲权重论，其实这个是个永恒不变的话题。任何时候都是有维度的，也是有权重的，淘宝分级，就像社会分级一样，有中高低，那么他是如何去区别这些东西？系统很先进，考核了几十个指标。
　　这里不一一列举，列举一个常用的参数：
　　a销售额
　　b产出比
　　c销量
　　d点击率
　　e转化率
　　f收藏加购
　　g3天7天15天30天各项数据指标
　　所以，我们既然要拿流量就要做权重，全店铺权重和车权重，这里刷单不能用，就只能想办法做直通车权重。当然也可以做一些评价铺垫，这个淘宝系统是默许的，不会因为刷了几个销量就把你路堵死了。这里不是鼓励大家刷单，是学会变通。在这里有必要细分一下直通车的权重怎么做。
　　直通车最重要最核心的指标就是质量分。当然点击率也是，点击率是包含在质量分里面的，只是其中比较重要的一个组成部分而已。
　　直通车质量分的工作原理是什么
　　2小时更新一次，质量得分的更新时间并非是每天（24小时），而是每两个小时更新一次分值。计划清空或暂停后计划权重会重新开始计算（两个月以上），当我们的质量得分很低的时候，我们清空计划或者暂停计划两个月以上，这个时候，计划和账户的历史权重就会清空，就像是核辐射一样，随着时间的推移，辐射力度会越来越低。
　　推理公式一：
　　历史点击率和相关性决定初始分值
　　推理公式二：
　　实时点击率决定展现和后续的更新分值
　　推理公式三：
　　动态质量分初始分值更新分值
　　质量得分的核心计算公式（首次曝光）
　　质量得分公式（你点击率词的平均点击率）系数词的全网参考性（1词的竞争系数）
　　系数系统对账户权重的评估（点击率、转化率和账户点击反馈效果的三维评估）
　　所以说直通车关键词投的词越大，质量得分越难增长，关键词越精准，竞争度越小，质量得分越容易增长展现量越大，一般情况下质量分越高，所以很多大词虽然你点击率很高，但是展现量很少，全网的参考性小，质量得分也很难增长。
　　推理公式四：
　　质量分权重账户权重计划权重关键词权重
　　质量得分的综合得分是由账户权重、计划权重和关键词的人气权重综合影响的，那么我们如何提高质量得分？质量分的提升这里主要分成两个部分：
　　人为提升以及优化提升
　　认为提升需要进行一系列的螺旋式提升，人工提升，主要是提高各方面数据，优化稳步提升，主要需要对账户优化。
　　我们一般都是用白车法，对账户进行优化，稳步提升。对时间设置的提升，时间设置，主要需要了解产品的习性，所以直通车对行业的整体把握也是非常重要的。
　　关于投放时间：一定是在转化的热门时间段（下午和晚上），为主，而且无线和PC的热门时间段一定要分开，所有如果想重点投某个时间段，两个一定要分开投放，可以根据行业的热搜时间段和，自己店铺的访客集中时间去调控。
　　关于投放地域：
　　前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意：点击率高不一定展现好！！
　　所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首页要去掉地域报表中点击率最差的地域。
　　关于投放平台：
　　想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端默认点击单价要提高2倍，效果的话，后面会一目了然。关于限额：钱并不是烧的越多效果越好，当然要根据具体情况分析，一般要保障流量基数，至少300个点击以上。
　　关于推广图：
　　图片上面我们之前已经说过太多了，自己回忆吧。
　　关于推广标题：
　　推广标题和系统对关键词的初始质量分，息息相关，所以想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，尽量选择宝贝的属性词。
　　关于选词数量：
　　为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择的少一点，10个左右吧就好了。上分时候词少一点比较好（注意，如果是女装类目后期一定是多词多计划操作）。
　　对于新品词的排名，
　　理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期质量分提高越快。
　　关于首次出价问题：
　　出价太少，没有展现，当然就更没有点击率，但是出价太高，宝贝销量有限，跟同行对比没优势，导致点击率过低。所以，对于过高过低的出价都不好，一般情况下，首次出价建议在平均点击单价的2倍就OK了。
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