玩好六一节，你还差这几点

　　现在阿里变化万千，电子商务的迅速崛起也让众多进入淘宝的买家转变为卖家，套用电商界的一句话：21世纪，要不电子商务，要不无商可务。那想要做好淘宝，首先要学会观察数据，数据决定产品，产品决定卖家。透漏一下生意参谋中行业大盘中的趋势图就可以看出，仅仅在过去30天内的卖家数就已经在突飞猛涨了。在这个时间段里，也是童装店一个开始和转折。那今天，咱们就一起分析，如何结合生意参谋中的市场行情（专业版），用数据决定我们六一儿童节玩法定位！
　　【预热期】
　　1、做好产品定位
　　想要准备好六一儿童节，在开年时我们就要着手准备产品搭建的问题。天猫和淘宝店最大的不同在于品质化和专业化。所以我们的产品定位可以是专一的产品。像上图这样的店铺，产品主要以03岁的产品作为主推，一方面在宝妈选择网上购物的时候，对天猫店品质的认可度更高，我们要做的是在初期更多的维护好我们的购买人群，逐步积累我们的老客户，尤其是现在阿里很重视的重购率，对店铺提升整体权重也是有莫大的作用。当然，我们如何丰富产品线，哪些人群是我们所要定位的呢？这时就需要借用生意参谋，结合数据做好调整。
　　通过生意参谋中的买家人群的数据解读，我们能非常清晰的看到关于买家的购买习惯，等级状态及成交时间分布的具体情况，这时，我们就可以根据这个市场走势的变化，合理调整我们的产品线搭建，以及后面我们会提到的直通车优化。
　　2、优化商详是转化的根本
　　我接触过不少的卖家，包括在线上课程分享时，通常大家都有这样一个疑惑，为什么我开直通车后流量是不少，转化怎么这么差？询单量这么少？这是什么原因啊？那我们就要想了，为什么同样是开车，别人的转化怎么就那么高呢。一方面这肯定是跟我们直通车优化是有关系的，但我们往往容易忽略的一个问题就是，我们的商详到底优化到位了吗？通过刚才我们对第一步的产品的定位，那我们的定位人群出来之后，这部分人群的心理状态是什么样子？如何刺激潜在买家询单呢？这一切的开始，是当我们买家点击进入到我们的宝贝，首先看到的是这个产品的产品信息，这些都要在商详里面做出体现。让买家看到我们的产品介绍后，就已经下定决心要买咱们的产品，。这也就是一个好商详的目的所在。
　　3、直钻配合，打通流量入口
　　直通车钻展作为阿里妈妈最大的两大流量来源，那我们就需要进行相互的配合，在61儿童节之前做好准备。
　　直通车对流量的可操控性和准确度上都已经日渐完善。那我们在直通车上的投入可以作为常年性的引入，一方面直通车账户会有一个不错的基础，这样我们在迎接我们的“双十一”时才不会手忙脚乱。
　　直通车
　　产品定位
　　多计划多宝贝全方位引入流量，更多的宝贝进行引流，能在一定程度上增加店铺的宝贝活力值，阿里更喜欢的是店铺中的宝贝个个是“爆款”，也是买家想要的一站式购物解决方案。在我想购买的童鞋店中，第一个想到的不是搜索关键词，而是找到你家的宝贝。所以，多计划宝贝的推广，增加更多的维度。
　　中心关键词推广
　　关键词重点是要找到适合我们自己的关键词。也就是我们的中心关键词，由中心关键词，一方面我们才可以稳定关键词的转化问题。截图的这个是我刚刚上车3天的店铺潜力款，我们的中心词花费和转化能在初期拉高整个宝贝的关键词推广，起到提高质量得分的作用。所以，找到我们的中心词是很重要的。
　　定向助力
　　定向的详细拆分，更有利我们进行调整溢价，根据展位的不同，调整溢价获取展位的流量。且定向针对人群覆盖广，也有利于定位产品的潜在买家。
　　报表解读
　　上图是我截取过去14天的推广数据，在6。1儿童节到来之前，大家可以根据个人情况进行流量的加大。
　　报表更多是对数据的拆解解读，我们通过每个不同的流量入口，观察数据的变化情况，根据数据进行调整优化。
　　我们通过筛选整合流量，把每一个流量进行拆分细化，当我们通过一段时间的推广后，就可以查看每个端口的流量具体的投放情况，根据自己投放的数据进行分析。
　　包括每个省份的投放地域的花费及投放情况都能在这个报表里面得到答案。
　　钻展
　　钻展，是一个能迅速测款，并引爆流量的付费推广的利器。我们可以在前期测款、大型活动前，中期的流量引入，也是能迅速引入大量流量的一个快速方法。因为6。1儿童节前、中有大量的流量需求。
　　当我们制定出节日当天的销售额，通过我们的转化率换算出我们在节日当天所需的流量。
　　【活动期】
　　活动期更多的是需要关注流量进入的情况，我们通过拆解分析出当天需要直通车、钻展两大引流工具需要多少的流量。根据当天的转化进行流量的多少调整。
　　对老客户，在活动当天可以发送短信消息到买家的手机，通过活动吸引老客户活动日的购买欲。
　　【余热期】
　　活动结束后，更多的是维护好活动当天的新买家，前言中也提到我们需要买家的重购率，更需要买家对店铺的忠诚度。所以活动结束后，我们更多的注意力要放在维护好新客户，处理好售后问题。
　　【结言】
　　其实做好淘宝说简单也简单，说复杂也繁琐。我们要学会看大数据，知道数据背后代表着什么问题。对数据要有电商人应有的敏感度，我们也就能够在这个淘宝大军里，站稳自己的脚步。