秋季如何做好产品预热、爆款打造，中小型卖家如何弯道超车？

　　把握一个规则不如创造一个规划，时至秋季，天气渐冷，那么接下来的时间大家准备好了吗？
　　2017天猫双11系列活动流程根据天猫官方公布相关规则信息整理如下：
　　时间节点
　　海选报名：8。289。1
　　海选结果：9。5
　　预售申报：9。219。29
　　预售预热：10。19
　　预热开始：11。1
　　正式活动：11。11
　　今天就给大家分享一下直通车爆款打造方法和思路，这些对于大家来说是非常需要的！首先，对于爆款权重的培养，有利于拉动店铺全面流量，由点及面，成为行业中的佼佼者！
　　直接进入正题，现在就为大家分享爆款打造思路：
　　一如何挖掘新品？
　　首先我们想做好一款新品，不仅要了解清楚自己培养的产品，也要清楚对方的优势，才能做到知己知彼，百战百胜！
　　了解新品的优势，首先我们要知道什么是新品标？
　　比如我们在淘宝上搜索“秋季女装连衣裙”这个词，图片上出现的“新”字，就是新品标签了。新品就是新上架的产品，前提宝贝图片需要是第一次发布的，以及需要符合淘宝的一些规则，这样淘宝才会把你的新品打上新品标签。
　　可能很多人会问？新品标签有很何作用？
　　一般产品有标上新品标签的可以给产品带来更多的展现。在淘宝上有很多流量入口的，比如：直通车流量、钻展流量、自然搜索流量、淘宝客、淘宝活动、类目流量等，但是还有一个很重要的流量入口，那就是新品流量！
　　新品标综合优势：
　　1。提高权重，让展现有扶持，这样的目的就是为了宝贝不会因为销量而被湮没。
　　2。新品权重有扶持，但是新品前期一定要快速破零，在新品扶持期快速把基础销量做起来，3。把握好流量是关键。现在玩黑搜很有风险，一般号要安全、稳定，需要精刷，比如我这边有淘宝村淘小二，对接村淘刷单资源，不会被查，不会降权，相对来说比较安全！
　　4。结合爆款打造，引进更多免费流量，打上新品标还会有更多免费流量入口。现在秋款很多卖家刚上手，培养新款，必须要挖掘自己正确的爆款打造思路！
　　二选款
　　1。潜力款：主要看人气排名，销量少的前几页宝贝，可找出这些宝贝增长速度快的原因，如果款式OK，可以将其当作为爆款的准备款式去培养！一般同行爆款关联的宝贝：去看同行中正在打造的爆款宝贝的内页与店铺装修的风格，好的要借鉴一下，看其关联的款式有哪些，然后去看这些款式的数据怎样，分析这些款式是否适合打造爆款。
　　2。热销款：销量不错的款式，控制好竞争力度，建议大家分析销量好的宝贝的共性，手机热销款式特征，综合数据来作为参考，一般热销宝贝，主要参考款式的评价与收藏，选择适合自己的宝贝即可！
　　3。跟款：通过直通车生意参谋、流量解析等工具，通过飙升关键词、行业热词来选择热卖的款式重点去推，根据产品销量、价格、售后做对比，看是否有打造爆款的优势。
　　其中重点说下直通车选款，以宝贝点击、转化、收藏加购率、浏览时间及访问深度等作为参考，确定款式是否适合推广打造店内爆款。一般女装建议专门开一个测款计划，日限额不用太高，200元左右就行，选词方面要精准的长尾关键词，受众比较精准，此外PPC花费并不高。
　　那么我们在新品做好基础销量、买家好评、晒图后就要重点用直通车引流去推了，毕竟付费引流工具效果来的更快，我们前期必须做好预热，再去用直通车培养。
　　我们在新品推广期必须要注意以下要点，直通车优化方面才能有事半功倍的效果！
　　三。新品推广注意事项：
　　1。标题相关性：标题直接关系到搜索展现，标题撰写必须要有相关性高的行业热词，第一符合搜索人气，第二符合产品卖点，这样也能带动流量起来。
　　2。店铺DSR：店铺动态评分不仅代表着店铺的形象和综合实力，而且影响到买家信任和选择，是影响搜索权重的因素之一。
　　3。收藏加购：一款宝贝的收藏加购人数越多，就代表着该宝贝的受欢迎程度越高，提升收藏加购率就要从宝贝款式、主图、详情页描述等方面出发。
　　4。宝贝评价：直接影响转化率和购买率，以及卖家信誉。
　　5。宝贝主图：主图要突出差异化，与全网产品图片相比不要类同，其次就是攻心文案能够直击客户眼球。
　　四测款
　　一般宝贝数量限制在10款左右，一个计划里放23款即可，不要太多，关键词选择重点以精准词为主，热词为辅。出价1620条，或者高于行业均价的2030，标品一般竞争大，关键词少，可以卡46条，PPC不贵的情况下可以卡前三，目的在于提升点击率！
　　测款通常以一个星期左右的时间为一个周期，主要从以下数据指标来衡量新款优化是否到位！
　　1。从宝贝停留时间在34分钟左右或者更长。
　　2。页面跳出率小于75；
　　3。单品收藏加购率最优。
　　测款不要花费太多时间，直通车是最快的测款方法，根据数据表现情况选定后就要重点去推广，款式的选择正确与否将直接关系到整个店铺的经营情况，其次测款主要关联搭配设置，可以更好的提升转化情况，例如通过A、B、C款进店的买家，最后买B款，说明B款是大家比较认可的宝贝，同时可以给A、C款设置关联营销，设置到B款来提升转化率。
　　五直通车关键词优化方向
　　1。展现量：一般关键词展现量要大于1000，过去一周有展现点击少、无点击的关键词降低出价或者更换匹配方式；过去一周关键词展现量大于1000，点击率不错的继续保持，点击率较低的，降低出价或者采用精准匹配，过去一周长尾词展现少，提高出价即可。
　　2。点击率：整体点击率低，从时间、地域、图片、人群等维度来测试调整，关键词点击率不错的保持点击量排名稳定适当提高出价，点击率较低的就要测试好位置，适当降低出价，定期删除点击率低的关键词，以免影响整体权重，多关注点击率浮动情况，实时调整即可。
　　3。养词：提升质量分，点击率和权重，达到整体转化效果最佳即可。展现少、点击量不错的词，适当提高出价，优化展现效果，匹配方式调为广泛，适当控制投入，定期跟进关键词优化效果；点击量大、转化率少的词，目标人群不精准，匹配方式可改为精准匹配。
　　4。人群优化
　　目前直通车搜索人群再次升级！面对着新增搜索人群淘宝首页潜力人群原有人口属性人群和天气属性人群合并在自定义人群中。人口属性覆盖人数为预估值，与宝贝添加的关键词有关，人群最多可添加100个。
　　前期我们在测试人群的时候，人群全部打开，溢价30，熟悉自己类目的话可以添加与自己类目相关的人群，人群标签要单独匹配，比如说女、类目客单价为20100元为一组标签，当人群覆盖率低的时候，添加女，类目客单价20100元，年龄1824岁再为一组标签！人群测试好后，结合生意参谋买家人群画像人群特征来投放，主要从年龄段、性别、职业占比来筛选精准人群，最后投放高点击率的人群！当人群特征明显，低出价、高溢价，当人群特征不明显，高出价、低溢价！
　　溢价后的实际扣费价格关键词出价关键词出价x溢价比例，比如说关键词出价1元，溢价30，实际扣费1。3元，溢价300，实际扣费4元，如果我们在没有理解清楚人群特征的时候，没有理性的溢价，将会造成PPC太贵。
　　我们在开直通车的时候不能盲目，直通车打造爆款，最重要的作用是引流，提升转化，最后还是要跟着店铺的整体情况来走，打造爆款非一日之功，且行且珍惜，加油！
　　作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加，qq：424404726，微信：A18772253109（备注：卖家网）
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