小卖家如何低成本推广直通车

　　对于小家具卖家来说直通车不推没流量，推起来又亏本，ppc高、成交差、有时候虽然能够带来一定成交，但是投入过大，ppc2到3元的比比皆是，入不敷出，可直通车又是必不可少的引流渠道。
　　钻展和淘宝客都需要一两周的时间，去积累权重。直通车的效果来说是最直接的，通过直通车带来的销量增加淘宝自然搜索的免费流量。提升宝贝整体权重，从而带来盈利，带来销售额！直通车引流无疑是现阶段最直接，效果立竿见影的。那么整体来说我们要如何去做呢？下面就和你分享一下中小家具卖家如何在短时间内“快、准、狠”的做到低ppc、高转化“省油型”的操作直通车的经验。顺便跟大家分享一下2016年直通车这块新的一些变化，诸如无线端和PC端分离等等。
　　一、首要选款
　　首先最最重要的事情就是选款了，怎么选款是我们推广的第一步，也是非常重要的一步，不但节省时间，更能节省不必要的花销，只有这样才能少走很多的弯路，一步到位，这才是我们做好“省油型“直通车的第一步。选款分析数据情况下面这四步绝对少不了，当然了要是能多维度、更精准的去分析就更好了。这次我们主要以“住宅家具床类”来进行分析了。下面是处于第二层的一个二钻小卖家。
　　（1）市场趋势
　　首先这个有一个很好用的工具就是必不可少的“淘宝指数“了，但是这里要跟大家说的是“淘宝指数”将于2016年3月23日正式下线，那么应运而生的“阿里指数”和针对淘系卖家的“生意参谋零售电商版”您就值得拥有了。通过“阿里指数”去看下区域指数和行业指数。这个季节的话开春三月份的数据一般都是处于上升的状态。从下面这个生意参谋的数据就能看出来。
　　（2）同行数据
　　在这一点上做为小卖家首先肯定是没有什么很大的优势，相对来说做一个参考，对自己的产品定位也能有一个很好的分析。通过跟同行的对比，看看我们的产品对比而言有没有优势，如果说别人同款已经销量很高很高了，排名等等都很好，那么这个款来说除非优势非常大，不然很难起来，如果优势很小的话，基本上推起来会很费劲。首先定位在自己的产品上面，通过生意参谋看下数据情况。
　　（3）宝贝基础
　　首先选款好了之后，接下来就是看宝贝基础了，然后相对的对宝贝信息进行完善，很多人都会在选款之后直接上车，但是最好是先将宝贝完善，毕竟小卖家的资金有限，那我们可以从哪些方面进行完善一款宝贝呢？
　　主图。主图包括直通车的创意图，这里最好做四张创意图进行测试，提前做好准备，一步到位。怎么样将主图和创意图做的比较吸引人，可以详细去淘宝里面搜索下销量前几名的同行，这一点是最直接的方式。
　　标题、卖点、属性。这一点上面标题的权重极其重要，标题不是单纯的热门词的热搜词的堆砌。还有要将宝贝的属性完善，属性这块的话当然是越完整越好。包括宝贝的sku完善还有宝贝颜色、款式等等都要在测款之前做好。
　　详情页、关联销售。说白了淘宝就是看图，详情页无疑就是很重要的一部分了，宝贝细节大纲展示、细节方面的特写、文案等等。怎么样合理的做好规划布局，这一点也可以挑选同行中做的很好的详情页进行分析整合，然后去修改自己的宝贝详情页。
　　收藏加购量、转化率。首先看下生意参谋里面我们要选择的那款宝贝的收藏、自然成交、转化率。也好从这些维度去判定下这款宝贝是不是潜力款。
　　评价、违规降权：违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广效果会有很大的影响，这样的链接不作为优先选择。评价方面也很重要，特别是宝贝的前一页必须不能有特别差的评价。
　　（4）生意参谋
　　在选择主推的款式时，宝贝的页面停留时间，加购，收藏情况，宝贝流量占比（pc、无线端分别占多少）去判断这个宝贝是否是店铺的优质款。通过单品分析和商品温度计，来判定这款宝贝的潜力。包括商品温度计里面可以大概确定下投放的时间设置。
　　二、开车测试
　　我们都知道有两个比较好的测试工具，一个是直通车，一个是店铺宝箱，相对来说直通车更直接，那么如何利用直通车测试呢？
　　（1）创建计划。说白了重点是日限额、平台设置，时间设置，和地域的设置。日限额方面的话中小卖家前期一般日限额定200左右，后期这个视具体情况而定；平台设置首先值得注意的是，一开始可以说包括后期中小卖家，站外一概不考虑；时间设置上面建议根据客服上班时间以及生意参谋里面的时间来分析；值得注意的是设置地域的时候将同行较多的地域剔除掉，具体之后的更改根据数据情况进行优化！
　　（2）优选关键词。很多人操作直通车有个误区，认为关键词越多越好，一个计划加满词就开始开车了。其实不然我们可以通过TOP20w和淘宝搜索页面去找到很多优质的关键词，一开始的时候，将关键词整个剔除一遍，低于6分的不管是无线端还是pc端的关键词全部删除掉，留下大约50个关键词左右。质量得分提升起来了，平均点击花费就会降低。低价引流是小卖家实用的策略，小卖家前期选词一定要精准，不要选过于热的词，否则不但钱烧得很快而且看不到效果，劳民伤财，关键词前期出价可以偏高一些，提高点击率，培养质量得分，质量分高起来直通车开着就轻松多了。
　　（3）统一定价。对于相同的类似的宝贝测款的时候，采取的策略是低价引流，并且一开始所有宝贝的力度一样，关键词全部设置为默认出价，让所有宝贝在同一个高度上测试。一般新宝贝直通车测试周期是2周，2周后就可以根据数据反馈暂停较差的宝贝，把更多预算给到潜力款集中打造了。
　　（4）创意主图、标题。主图方面的话一开始就先设置4张不同的创意图，两周后开始筛选，留下2张不论是点击率和转化率比较好的两张创意主图。下面这个就是留下上面两张创意图就够了。还有标题上面的话最好不要每个都一样的，这一点要注意。
　　三、加大推广
　　（1）确定主推
　　大约通过两周的测试完成后，我们就要根据数据反馈的情况来确定主推款了，利用有限的资金主推一款或者两款宝贝。做好以上工作后最后需要记得多总结测试后的数据进行分析，从而选出潜力新品。判断的标准不一，但是这四个维度可以做下参考，收藏量、点击率、引流能力、利润率。
　　（2）匹配方式
　　大家都知道，目前直通车这边改版后，已经取消了中心词匹配这个选项，目前仅剩的两种广泛匹配和精准匹配。设置匹配方式要根据情况而定。广泛匹配流量虽大，但不好控制流量的精准，小卖家本身预算不多，从省钱的角度来说，建议广泛匹配可以用，但是一定要实时关注关键词的流量动态。对于一些精准长尾词，关键词本身流量低，匹配宝贝属性比较精准，可以选择广泛匹配，这种词再使用精准匹配可能不会带来流量了。大词和流量词本身流量极大，这种关键词直接设置精准匹配，控制好流量的精准性，流量大不等于成交，要精准引流。
　　（3）地域投放
　　地域这块除了前期的“淘宝指数”、“阿里指数”以及“生意参谋”的地域分析，着重观察下生意参谋里面的自然搜索成交较好的地区，后期最重要的一点还是要继续关注直通车的成交地域，去报表里面查地域列表，对于花费点击大、成交差的地域我们可以有选择性的进行不投放，说到底目的就是在有限的资金里面“低投入、高产出“。
　　（4）搜索人群、定向推广
　　定向这一块先不要开，尤其是前期的时候，数据好不说，不好的会拉低整个计划的关键词的质量分，搜索人群的话可以适当做一下，前期也可以做一下测试，根据“阿里指数、生意参谋”等等。对于好的搜索人群我们可以适当给出高一点的溢价，不好的直接关掉。
　　（5）无线端和pc端数据
　　目前淘宝在三月份已经将无线端和pc端分离开来，我们可以更清楚的看到无线端和pc端的数据情况，这一点的话其实对于我们无线端的一个比例的溢价的参考性还是比较大的，通过分开观察数据，可以对无线端的投放比例进行调整。对于无线端成交比较好的情况下，可以适当加大一点比例，不好的就降低，同时对于我们前面的定向推广里面的“展示位置”也是一个比较好的参考方式。
　　四、日常维护
　　（1）调整出价
　　对于直通车日常的维护还是比较重要的。直通车是一个精准的引流工具，对于每一个不同的账户和宝贝，一开始是很难分辨出来的，所以唯一的办法就是根据关键词的反馈情况来分析，通过分析“过去7天”、“过去14天”以及“过去30天的”数据情况，筛选和剔除。对于点击转化都很低，这样的关键词就要删除。而那些展现大，点击高，转化好的关键词可以提升价格去卡更好的展现位置。对于没有转化的关键词，直接删除；对于有转化的词但是产出比不高的词，我们进行适当降价。节省成本，也可以提升整个账户的转化率。
　　（2）优化关键词
　　关键词的调整重点要看每天的数据，前期推广以点击率为准，删除点击率特别差的，提升点击率好的，把直通车的整体权重做起来之后，在去添加更多的关键词。前期主要是培养质量分以及直通车权重，慢慢的开始加词减词，添加市场上的一些热门词和精准词。大约一个月后开始烧效果最好的关键词，对不好的进行降价和删减。
　　虽然不能让每一个开直通车的中小家具卖家都能打造爆款，但是对于直通车这种精准的引流工具来说，通过前期的规划和布局让直通车少亏一点，再少亏一点，是我们每个店都可以做到的。其实打造爆款对中小卖家也不是梦，只要我们前期做好分析，做好布局，适当投入。前期找准市场、做好规划、测好款，平时多花点心思，再配合你的执行力，店铺获得提升，搞出爆款，开一个“省油型高转化”性的直通车还是有据可循的。